Tiktok东南亚市场趋势洞察：深入解析行业现状及前景展望2025版

本文主要探讨了TikTok市场的选择策略以及直播环境。在选择国家市场时，应考虑四个主要类别：欧美、东南亚、华人市场和小语种发达地区。其中，东南亚市场以印尼、新加坡、菲律宾等为主，但需注意小黄车在不同地区的开放程度和店铺类型差异。本土店铺适合当地卖家，跨境店铺则对营业执照有要求。

在评估东南亚市场时，关键参考因素包括所在位置和盈利目标。国内做东南亚市场机会较小，因为除新加坡外，其他市场消费能力较弱。人力成本低的国家，如泰国，虽然工资低廉，但人才供应有限，可能影响价格竞争策略。

欧美市场相对于东南亚，具有人力成本低、人才丰富的优势，更注重流量能力和供应链深度。在欧美市场，找准对标、选品是成功的关键。对于缺乏特定地区文化深入了解的创业者，美国市场可能是较好的选择，因其有丰富的案例可以学习和对标。

选择TikTok市场时要考虑市场特性和自身的定位，以及是否具备相应的资源和策略。对于创业者来说，美国市场可能提供更多机会，尤其是在小黄车尚未全面开放时。

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1.电商平台逐渐完善。

当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2.中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1.经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2.文化差异导致进入市场壁垒高。

在宗教方面，东南亚地区以教、佛教活动、为主，其它诸如和印度教等也存在于该区域。其中，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教活动国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O：机会

1.东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2.国内扶持政策利好。

近两年影响下，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

三、东南亚TikTok选品案例深度解析：印尼市场视角

东南亚消费者在购买能力上相较于欧美日有一定差距，因此在选品时，我们需优先考虑价格亲民、性价比高的日常用品。热门商品的价位主要集中在3-15美元的区间内。

•从整体上看，3C电子产品、美妆个人护理、女装以及家居日用等品类需求较为旺盛。

•在服饰领域，以简洁素色为基础款式的女装深受欢迎，特别是在地区，传统的女士盖头已成为生活必需品。

•在3C数码领域，中低端的手机及其配套产品如数据线、耳机、充电宝等销售良好。

•对于家居日用类别，小型家电、价格适中的日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具）以及易消耗品（纸巾、口罩等）都取得了可观的销量。

•在美妆护肤领域，价格亲民的化妆品尤其是身体乳、防晒霜、唇膏等在印尼市场表现亮眼，由于印尼气候炎热、日照充足，防晒产品全年畅销。

•食品类别中，口味独特的调味料、速食品以及零食深受消费者喜爱。

以上是我基于东南亚市场的观察和分析，为卖家们总结的入场建议和指南。想要获取更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我取得联系！

关于TikTok Shop的费用结算，当订单成功交付后，平台将自动从最终订单/支付结算中扣除费用，其中包括平台佣金和交易手续费。

一、佣金及免佣细则解读：

1. 平台佣金计算方式：

TikTok Shop的平台佣金是根据商品的销售价格减去任何卖家折扣来计算的，运费和其他平台折扣不包含在佣金内。计算公式为：平台佣金 = 佣金率% 商家折扣后价。

2. 各国佣金及手续费规定：

菲律宾、马来西亚的平台佣金是按子类目收取，而新加坡、泰国、越南则采用固定佣金。各国家的佣金费用因当地规定不同而有所差异，详细规则请查阅相关文件。

3. 新商家佣金豁免政策：

对于新入驻TikTok Shop东南亚跨境的商家，若入驻不满90天，可参与免佣任务。成功完成任务后，可享受最长90天的免佣期。其中马来西亚的新商家无需任务即可享受90天的免佣期。

二、交易手续费规则详解：

1. 交易手续费的定义：

当订单完成送达后，TikTok Shop会从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 收费计算方式：

交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) × 交易手续费率。各国家的交易手续费因当地规定不同而有所差异，详细规则请查阅相关文件。

3. 订单与退款情况下的手续费示例：

包括成功完成的订单、部分退款的订单等情境下的交易手续费计算示例。