Tiktok东南亚市场商业前景展望：跨境电商招商热浪下的商机潜力2025

在即将到来的2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将进军东南亚市场，包括越南、马来西亚和泰国等地。已经入驻英国的跨境商家无需再次申请，可以直接在后台升级账号，成为跨国店铺，轻松开启新市场业务。

对于尚未涉足东南亚市场的卖家来说，了解当地市场和客群是首要任务。那么如何判断是否可以进军东南亚市场？如何快速了解当地的国情呢？本文将为您提供以下几个方面的建议：

一、东南亚市场的SWOT分析

优势分析（S）：

1. 电商平台日益完善。东南亚市场已经涌现出多家面向当地客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，市场存在巨大的增长空间和提升机会。而且，东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业进入壁垒较低，为卖家提供了广阔的发展空间。

2. 中国供应链实力强大。商品货源的供给是网店经营的关键问题之一。中国作为世界制造业大国，拥有门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全球唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。实际上，全球主要跨境电商平台的商品大多由中国厂家生产供应。中国厂家在制造工艺、产能支持以及成本控制等方面都具有竞争力，能够提供满足东南亚消费市场需求且价格合理的商品。

劣势分析（W）：

1. 经济水平参差不齐。东南亚地区涵盖11个国家，各国的经济发展水平不同。新加坡已步入发达国家行列，而菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家。中高端商品市场在东南亚的推广难度较大。

2. 文化差异带来市场壁垒。东南亚地区宗教多样，包括教、佛教、等。各国间的文化差异加上经济差异，导致当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家存在偏差。如果中国企业不能准确把握目标市场客户的消费特点，扩大业务规模的过程中可能会遇到瓶颈。

机会（O）：

1. 东南亚人口红利及扩大的市场需求。的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。据报告，东南亚互联网经济GMV在2020年已达到1000亿美元，预计到2025年将突破3000亿美元。

2. 政策扶持有利。近年来，受影响，东南亚成为新兴、最具增长潜力的海外贸易市场。国内推出一系列扶持政策以促进跨境电商发展，例如《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署，以及东南亚地区受益于“一带一路”政策和中国-东盟自由贸易区的启动等。

威胁（T）：

1. 基础设施欠发达。相比欧美市场，东南亚的发展中国家在电力、铁路、公路、港口等方面仍存在严重不足，给物流造成较大压力。

2. 政策变化的不确定性。跨境电商涉及不同国家与地区间的交易，容易受到政策变化的影响，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场国家的管理政策（如产品安全标准、禁售产品范围）以及汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日概述

规划好营销节奏，针对不同民族节日制定营销重点，将事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日，还有以下重要节日：

一月：泰国儿童节、教师节、大宝森节等；

二月：万佛节、越南成立日等；

三月：缅甸农民节、登霄节等；

四月：查库里纪念日等；

以此类推，涵盖全年各月的节日和纪念日。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

文章一：

关于东南亚市场，食品类目的销售情况十分火热，尤其是口味偏重的调味料、速食品以及零食等备受欢迎。近期，针对东南亚市场的分析和观察，我们为卖家们整理了一份入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我取得联系。

TikTok宣布将在4月25日正式在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）推出TikTok Shop跨境电商业务。届时，TikTok的跨境电商业务将覆盖亚洲六国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、中国、印尼）和英国。商家可以通过普通入驻和邀请码入驻两种方式进驻。而谷歌和淡马锡的联合研究指出，到2025年，东南亚互联网经济预计价值将超过2,400亿美元。

东南亚的互联网用户数量也在不断增长，超过75%的人口是互联网用户，总数超过4亿。TikTok在东南亚市场的用户数量更是庞大，全球下载量已超30亿，月活数突破10亿。观看视频即可直接下单的便捷购物和高转化率深受用户及卖家的喜爱。随着TikTok Shop在东南亚市场的上线，商家们将迎来新的机遇。

文章二：

近期，TikTok宣布在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）正式上线TikTok Shop跨境电商业务。这一举措标志着TikTok在电商领域的进一步扩张。东南亚市场作为新兴市场，其电商市场价值和互联网用户数量均呈现出快速增长的态势。

TikTok Shop的上线得到了东南亚用户的热烈关注。该地区互联网用户数量庞大，超过75%的人口是互联网用户，总数超过4亿。而TikTok作为全球最火爆的短视频社交平台，其高人气和日活量为商家们带来了巨大的流量和商机。观看视频即可直接下单的便捷购物方式深受用户喜爱，同时也为卖家们带来了高转化率。

此次跨境电商业务的上线，为商家们提供了更多的销售机会。商家可以通过普通入驻和邀请码入驻两种方式进驻。而邀请码的获取条件也相对友好，对于中小卖家来说更是如此。TikTok Shop还计划上线全球商品功能和全球卖功能，为商家们提供更多的便利和机会。

文章三：

近日，TikTok在东南亚市场迎来了重要的电商业务拓展动态。泰国数字广告协会(DAAT)的数据显示，TikTok在东盟的月度活跃用户群体已超过2.4亿，视频浏览量达1万亿次，视频创作量超过8亿。这些数字充分说明了TikTok在东南亚市场的巨大影响力。

随着TikTok Shop在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）的跨境电商业务正式上线，商家们迎来了新的销售机遇。此前，TikTok已在中国、印尼和英国推出了跨境电商业务，如今进一步扩大业务范围，充分说明了东南亚市场的巨大潜力。

观看视频即可直接下单的高转化率让TikTok Shop在跨境电商市场上展现出巨大的潜力。商家可以通过普通入驻和邀请码入驻两种方式进驻。而邀请码的获取条件也相对友好，为中小卖家提供了更多的机会。TikTok Shop的全球商品功能和全球卖功能也即将上线，为商家们带来更多的便利和机遇。可以预见，随着TikTok在东南亚市场的持续拓展，商家们将迎来更多的机遇和挑战。根据营销咨询公司Kantar对Marketing Science Global Time Well Spent的研究，全球四分之一的用户在TikTok上观看产品后购买产品，92%的TikTok用户表示他们在观看TikTok视频后“想剁手”。

自2021年以来，抖音进入了高速发展阶段，席卷了全球150多个国家和地区。去年9月，抖音官员因全球月活用户数突破10亿而被选为10亿用户俱乐部的第七名成员。

TikTok Shop又有新动作，据其官方发布消息，TikTok Shop将于4月25日在东南亚四国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)上线跨境业务。

张一鸣在内部目标中提到，2021年将重点关注跨境电商、To B(企业服务)和LKP(办公室硬件集)三个新的业务方向。

回顾字节的跨境电商，主要实施两个阶段的移动战略。一个是独立项目，现在被称为Dmonstudio和Fanno。这两个独立项目都是去年11月上线的。二是在抖音周围建立电商生态。这在字节海外商业化的过程中起着非常重要的作用。

就像国内抖音(抖音)电商一样，直播带货也是抖音电商的核心游戏。与国内直播货物的发展正式开始相比，在海外市场上，这种游戏还处于初期阶段。

以美国为例，世界最大消费市场2020年，美国直播电商销售总额为60亿美元(约合381亿元人民币)，而同期中国直播电商市场规模超过1.2万亿韩元。

与美国的谨慎不同，抖音在东南亚的发展可以说是一次巨大的飞跃。东南亚六个主要国家(新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国)的网络人口渗透率超过75%，用户数达到4.5亿人，智能手机普及率达到100%。

近年来，由于电子商务渗透率逐步提高，导致存储空间的需求增加，国际零售商也正在逐步在东南亚地区开发仓库，以缩短交货时间、增加客户服务和产品供应。宜家、雀巢、乐购、Zalora和Lazada等全球公司都在该地区投资配送中心，以扩大其在东南亚的电子商务足迹。

虽然东南亚市场潜力巨大，但字节跳动的动作却相当谨慎。2021年4月，TikTok Shop在英国上线，仅仅两个月后，TikTok Shop就在英国开通了跨境业务。但在更早上线的印尼站点，目前仍未开通跨境业务。

今年2月，TikTok Shop印尼站点开通约一年后，有国内外相关媒体报道，TikTok正在越南、泰国和马来西亚招募当地的电商人才和经营者，准备在东南亚市场全面布局。两个月后，TikTok Shop正式宣布开通东南亚的跨境业务。

东南亚市场巨大的发展潜力以及TikTok在该地大量的活跃用户，为跨境商家提供了广阔的经营空间。