TikTok东南亚小店周榜2025揭晓

2022年的第二季度，TikTok电商业务将进一步扩展至越南、马来西亚、泰国这三个东南亚市场，为更多的跨境商家开启了新的商机。已经进驻英国的商家无需再次申请，仅需在平台后台简单升级账号，就能把业务拓展到全新的国际市场。

对于初次踏足东南亚市场的卖家而言，深入了解当地市场和消费者群体是至关重要的第一步。由于文化背景和经济发展水平的差异，入局东南亚市场既有机遇也有挑战。接下来，本文将针对这些方面提供一些建议。

一、东南亚市场的综合分析

（一）优势分析

1. 电商平台日趋完善。东南亚地区已有多家面向当地客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等，为商家提供了便捷的销售渠道。东南亚地区的电商渗透率相对较低，意味着有巨大的增长潜力。

2. 中国供应链实力雄厚。中国作为世界制造业大国，拥有完整的工业体系和供应链能力，为东南亚市场提供了丰富的货源。中国商品在性价比方面具有明显优势，容易受到当地消费者的欢迎。

（二）劣势分析

1. 经济水平差异。东南亚地区各国经济发展水平不一，对市场开发和产品销售策略的制定带来挑战。

2. 文化差异。宗教、文化等方面的差异导致消费习惯和产品认知的差异，需要卖家准确把握目标市场的消费特点。

（三）市场机会

1. 人口红利及市场需求。东南亚地区人口众多，互联网经济快速发展，为跨境电商提供了广阔的市场空间。

2. 政策扶持。国内各类扶持跨境电商发展的政策为企业在东南亚市场的发展提供了有力支持。

（四）潜在威胁

1. 基础设施建设。相比欧美市场，东南亚地区的基础设施建设相对滞后，对物流配送带来一定压力。

2. 政策变化。跨境电商涉及多国政策，易受不可预见政策变化的影响，需要密切关注目标市场的政策动态。

二、东南亚重要营销节日概览

针对不同国家的节日进行营销规划，有助于提升销售业绩。例如，泰国儿童节、越南成立日、泼水节等都是重要的营销节点，需要根据不同国家的文化背景制定相应的营销策略。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在选品方面，考虑到东南亚人民的购买力及消费习惯，建议优先选择售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品价格多集中在一定区间范围内。具体选品时，可重点关注3C类、美妆个护、女装、家居日用等需求旺盛的品类。特别是素色基础款服饰、手机及配套产品、小型家电、低客单价的日常用品和易消耗品等，都具有较大的市场潜力。防晒用品在印尼等炎热地区全年都有稳定的需求。

通过以上分析，希望能够帮助卖家更好地把握东南亚市场的商机，实现跨境业务的快速发展。•食品：口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。

以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察，给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系！

订单成功交付给买家后，TikTok Shop将自动从最终订单/支付结算中扣除费用。该费用是TikTok Shop平台佣金，是根据产品价格向菲律宾所有卖家(包括本地和跨境卖家)收取的金额。来看本次TikTok Shop东南亚跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则

1、平台佣金如何计算收费：

TikTok Shop平台佣金费用是根据商品价格减去任何卖家折扣计算的。运费和TikTok Shop平台折扣不包括在佣金费用的计算中。以下是平台佣金的计算公式：

平台佣金=佣金率%商家折扣后价

2、各国佣金&手续费规则：

目前菲律宾、马来西亚的平台佣金是按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南是固定佣金，且各国家由于当地规定不同收取的佣金费用也有所差异。详细各国的佣金规则请见：

3、新商家佣金豁免政策：

针对所有东南亚跨境新商家(即入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天的商家)，可前往商家后台-任务中心找到免佣任务，成功完成该任务后，即可获得最长90天的新商家免佣期，免佣时间开始计算以新商家完成对应的新商家任务的日期开始计算。其中马来西亚无需完成任务即入驻起90天享受免佣

二、交易手续费规则：

1、什么是交易手续费：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。交易手续费是平台就提供交易相关的功能而收取的费用。

2、如何计算收费：

公式：TikTok Shop将使用以下规则收取交易手续费：

交易手续费=(买家支付费用-买家退款)交易手续费率

案例：

假设您是经营菲律宾市场店铺，那您的交易手续费率为2%(含税)，以下是2个我们如何将交易手续费应用于您的销售的示例。

3、成功完成的订单

4、部分退款的订单

5、各国交易手续费规则：

各国家由于当地规定不同收取的交易手续费用也有所差异，详细各国的佣金规则请见：

相信很多在TikTok经营东南亚跨境店铺的商家会有这些疑问，是否可以开通多个国家店铺?要如何开通?本期我们就来讲讲TikTok Shop跨境商家在东南亚市场开多店的那些规则!

1、跨境商家可以开通东南亚多个国家的店铺吗?

可以。同一个营业执照可以开通东南亚跨境5个国家站点，包括泰国，马来西亚，越南，菲律宾和新加坡。

例如，如果您已经入驻东南亚市场并且开通了马来西亚和泰国的店铺，您可以按照以下方式开通该商家账号下的其他站点：商家后台--我的账号--全球市场--选择计划开通的东南亚国家--点击“开通”按钮。

重要提醒：点击开通东南亚某国家时，同一营业执照在该国最多可以开通2个店铺。如果您的营业执照在该国家的开店数已经满2个，则无法开通该国家的第3个店铺。

2、跨境商家可以在东南亚同一个国家开通第2个店铺吗?

可以。假设您目前已经开通越南店铺，您可以这样操作开通第2个越南店铺：

自查您的营业执照在越南已开通的店铺数量，如果您的营业执照在越南已开满2个店铺，则无法继续开通更多越南店铺。这个规则适用跨境东南亚所有其他国家。

如果您的营业执照只在越南开了1个店铺，您需要走一个新的入驻流程开通新的商家账号，在新入驻流程中选择开通越南站点。一旦新的入驻流程审批通过，您即可开通第2个越南店铺。

重要提醒：在同国家开通第2个店铺时，不再校验第1个店铺是否已通过新店铺考察期。

TikTok Shop，作为字节跳动推出的一项电商创新模式，已经在印度尼西亚、泰国、越南和马来西亚等东南亚国家和地区成功推出，成为电商版图的重要扩展。TikTok Shop的特点和功能包括直播购物、产品展示、建立店铺、跨境电商、优化的支付和物流、数据洞察以及安全和信任保障。这些功能不仅提升了购物体验，也大大方便了品牌和创作者直接在平台销售产品。

TikTok Shop的开通步骤相对直接，包括创建账号、完成企业验证、设置店铺信息、上传产品信息、配置支付和物流方式。通过这些步骤，商家可以轻松入驻TikTok Shop，享受其带来的商业机会。对于商家而言，早入早赚，专业代办服务也可以成为加快入驻进程、确保流程顺利进行的助力。