Tiktok东南亚运营攻略：越南Tiktok下载指南2025版

TikTok Shop在完成订单交付后，会自动从最终结算中扣除相关费用，这些费用是作为TikTok Shop平台的佣金。对于菲律宾的所有卖家（包括本地和跨境卖家），佣金是根据产品价格来收取的。现在，让我们详细了解一下TikTok Shop在东南亚的跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则

1. 佣金的计算方式：

TikTok Shop的佣金是根据商品的价格减去任何卖家折扣来计算的。运费和平台折扣不包含在佣金计算中。具体的计算公式为：平台佣金 = 佣金率% 商家折扣后价。

2. 不同国家的佣金和手续费规则：

目前，菲律宾和马来西亚的佣金是按照商品子类目来收取的，而新加坡、泰国和越南则采用固定佣金。由于各国规定不同，佣金的收取也会有所差异。详细规则请查阅相关文件。

3. 新商家的佣金豁免政策：

对于新入驻东南亚的跨境卖家（即入驻TikTok Shop不足90天的商家），可以前往商家后台的任务中心获取免佣任务。成功完成后，可获得最长90天的新商家免佣期。免佣期从商家完成任务的日期开始计算。其中，马来西亚的新商家无需完成任务，入驻后即可享受90天的免佣。

二、交易手续费规则

1. 什么是交易手续费：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关服务而收取的费用。

2. 收费方式：

交易手续费的计算公式为：交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) 交易手续费率。

3. 不同国家的交易手续费规则：

由于各国规定不同，交易手续费的收取也会有所差异。详细规则请查阅相关文件。

2022年第二季度，TikTok电商的跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，只需在新市场开放后在后台升级账号，即可开展新业务。

对于想要进入东南亚市场的卖家，了解当地市场和客群是至关重要的。本文提供了对东南亚市场的SWOT分析，帮助卖家了解市场的优势和劣势、机会和威胁，从而做出更明智的决策。

东南亚市场的优势在于电商平台逐渐完善，中国供应链实力雄厚。但也要注意，东南亚国家之间的经济发展水平存在差异，文化差异导致进入市场壁垒高。东南亚地区的基础设施建设仍欠发达，相关政策变化也可能对市场造成影响。但东南亚的人口红利和逐步扩大的市场需求是国内卖家不可忽视的机会。国内扶持政策也为卖家进入东南亚市场提供了便利。跨境电商涉及不同国家和地区间的交易和货物往来，极易受到各种不可预见政策变化的影响，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（如产品安全标准、禁售产品范围）以及各国的汇率政策等。这些政策的变化可能会给跨境电商带来诸多不确定性和挑战。

二、东南亚重要营销节日概述

针对不同民族节日规划营销重点，掌握好营销节奏是成功的关键。东南亚地区的节日繁多，除了各国的国庆日、纪念日外，还有众多独具特色的民族节日，如泰国的儿童节、教师节、大宝森节，马来西亚的花卉节，柬埔寨的胜利日、独立日等。在东南亚市场中，针对各个节日进行有针对性的营销活动，能够有效提升销售效果。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

东南亚市场的购买力相对较低，因此在选品时，应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热销商品的价格基本集中在3-15美元的区间范围内。具体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用等需求较为旺盛。在服饰服装方面，素色基础款受欢迎，特别是在地区，传统的女士盖头是生活必需品。3C数码类中，低客单价的手机及其配套产品销售较好。家居日用方面，小型家电、日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具）以及易消耗品（如纸巾、口罩等）销量可观。在美妆护肤领域，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜、唇膏等在东南亚市场销路可观。口味偏重的调味料、速食品、零食等也受欢迎。

近期，TikTok Shop在东南亚的货到付款（COD）服务已经上线，适用于马来西亚、菲律宾、泰国和越南站的跨境卖家。由于东南亚的移动支付系统不够普及，当地人更喜欢货到付款的购物方式，这样可以有效避免货不对板的情况。货到付款是东南亚最常用的支付方式之一。有数据显示，泰国货到付款占比高达70%-80%，印尼为40%-50%，而在越南则高达90%以上。

对于商家而言，在TikTok电商上设置COD支付时，需要注意一些细节。商家在发布商品时，如果商品所在的类目支持COD，将会默认打开COD支付。如果不希望消费者使用COD，商家可以手动关闭。每个市场都需要单独配置COD支付，如果商家运营多个市场，需要在每个市场进行单独操作。对于买家而言，如果订单支持COD支付，那么在支付选项中选择COD即可。值得注意的是，只有订单中的所有SKU都能使用COD时，才能进行COD支付。买家必须在收到/打开包裹之前向快递员付款。

以上就是我为大家整理的关于东南亚市场的分析和观察，以及针对跨境电商卖家的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系！