Tiktok东南亚运营指南：跨境电商实操教程2025版

TikTok Shop针对东南亚区域发布了新的跨境激励政策，只要商家按照政策要求完成任务，就能享受到相应的权益。以下是本次政策的详细内容：

政策一：为新入驻东南亚跨境的店铺提供首15单无门槛免运费权益。此项福利适用于2023年10月1日至12月31日期间入驻的店铺，适用范围包括菲律宾、泰国、越南、新加坡和马来西亚。消费者可以通过卖家的短视频、直播间和橱窗领取运费券，使用运费优惠券完成订单支付后，运费减免将自动生效。

政策二：针对新商家推出冷启成长任务。同样适用于2023年10月1日至12月31日期间入驻的东南亚跨境店铺。商家可在商家后台领取任务，并在60天内完成任务后获得商品满减券或广告赠款等激励。

政策三：针对已入驻且日均GMV低于500美金的东南亚跨境店铺，推出冷启成长任务。商家需在30天内完成任务，才能获得相应的商品满减券或广告赠款。

商品券的有效期为7天自然日，过期将自动作废。商家可以前往商家后台任务中心完成指定任务。

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将进军越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，只需在新市场开放后升级账号，即可成为跨国店铺，开展新业务。

对于想要进入东南亚市场的卖家来说，了解当地市场情况和客群特点是非常重要的。为此，我们提供以下建议：

一、东南亚市场的SWOT分析

S（优势）：

1. 电商平台逐渐完善：除了国际主流跨境电商平台，本土电商新兴购物网站如Lazada和Shopee也值得关注。

2. 中国供应链实力雄厚：中国拥有全球领先的制造业实力和门类齐全的现代工业体系，能够为跨境电商提供强有力的支持。

W（劣势）：

1. 经济水平欠发达：东南亚国家之间的经济发展水平存在差异，中高端商品市场较难打开。

2. 文化差异导致市场壁垒高：东南亚地区的宗教多样性以及与中国在产品和消费习惯方面的差异，为进入该地区市场的企业带来挑战。

O（机会）：

1. 东南亚人口红利及市场需求增长：东南亚互联网经济正快速发展，有望成为跨境电商的新蓝海。

2. 国内扶持政策利好：RCEP的签署以及“一带一路”政策的实施，为跨境电商发展提供了良好环境。

T（威胁）：

1. 基础建设欠发达：东南亚国家在基础建设方面仍存在不足，给物流带来压力。

2. 相关政策变化：跨境电商面临各种不可预见政策变化的风险。

二、东南亚重要营销节日概述

了解并把握东南亚各国的营销节日，对于卖家来说至关重要。除了国庆日和纪念日，还有一系列具有民族特色的节日。针对这些节日进行重点营销，将有助于提高销售效果。

### 四月节日及东南亚市场分析

四月，东南亚各国迎来了多个重要节日，如查库里王朝纪念日、巴丹节等。东南亚市场成为众多卖家的关注焦点。

### 东南亚节日概览

四月：宋干节/泼水节、孟加拉新年等。五月：卫塞节、劳动节等。六月：菲律宾独立日等。七月：守夏节等。八月：泰国母亲节等。九月至十二月还有越南国庆日、泰国父亲节等。这些节日为卖家提供了巨大的市场机会。

### 东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

东南亚人民的购买力相较于欧美日较低，因此在选品时，优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热销商品价格集中在$3-$15区间范围内。

3C类、美妆个护、女装、家居日用需求旺盛。

服饰服装：基础款如素色服饰受欢迎，传统的女士盖头在地区是必需品。

3C数码：低客单价的手机及其配套产品销售较好。

家居日用：小型家电、日常用品（饭盒、收纳箱等）以及易消耗品（纸巾、口罩等）销量可观。

美妆护肤：低客单价的化妆品，特别是身体乳、防晒霜等受欢迎。印尼气候炎热，防晒产品全年畅销。

食品：口味偏重的调味料、速食品、零食等销量不错。

以上就是我为大家整理的东南亚市场分析和观察，为卖家提供入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系！

### TikTok Shop佣金和交易手续费规则解析

一、佣金及免佣规则

1. 平台佣金计算方式：根据商品价格减去任何卖家折扣计算，运费和TikTok Shop平台折扣不计入佣金。计算公式为：平台佣金 = 佣金率% 商家折扣后价。

2. 各国佣金及手续费规则：菲律宾、马来西亚等平台佣金按子类目收取，新加坡、泰国、越南则采用固定佣金。详细规则请查阅相关国家佣金规则。

3. 新商家佣金豁免政策：新入驻的东南亚跨境商家在完成任务后，可享受最长90天的新商家免佣期。

二、交易手续费规则

1. 交易手续费定义：当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易功能而收取的费用。

2. 收费计算方式：交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) × 交易手续费率。不同国家的交易手续费率有所不同，具体规则请查阅相关国家交易手续费规则。

以上是TikTok Shop在东南亚市场的佣金和交易手续费规则的简要解析，希望能为卖家提供有益的参考。