双月GMV破千万美金！健身博主TikTok平台打造个人IP推全新运动补剂品牌成功！

TikTok Shop美国电商数据周榜（12月18日至12月24日）揭晓，具体详情如下：

1. 在上周的统计数据中，总GMV达到了惊人的六千九百二十万美金。每日平均订单金额高达九百万美金。

全托管（S店铺/商品）的增长态势

上周，全托管（S店铺/商品）在女装和家用电器品类的GMV和销量均呈现出迅猛增长态势，商品以标准品为主。

健康类目的蓝海市场

近期，健康类目保持持续增长，目前处于蓝海市场状态。具体表现为类目需求高，但小店数量相对较少。在Top 10的店铺中，有两个销售健康及健身补剂的小店表现突出，分别是Ekkovision（排名第9）和Clean Nutra（排名第10）。

保健品和健身补剂在TikTok上的热销

近期，保健品和健身补剂在TikTok美国站上销量持续攀升。头部小店已经多次荣登TikShop美国站小店周榜Top 10。通过销售各种功效的营养保健品和健身补剂，许多TikTok小店的GMV已经突破数百万美元。以头部小店RYSE Supplements为例，其GMV在短短两个月内就接近900万美元，预计将在60天内突破千万美元。

TikTok Shop小店数据分析

TikTok Shop小店数据分析显示，RYSE Supplements小店自11月入驻以来，总销量达到近29.8万，预估GMV高达876万美元。这是基于一系列基础数据的分析得出的结论。

### 小店运营概况

在商品销售方面，过去30天里，小店销售的商品中，店内的活跃商品共计XX件。其中，膳食补充剂、健康-其他和饮料等类别的商品GMV出单较高。这些商品主要面向消费者需求，致力于帮助消费者增强体能和提高生活质量。也有一些热销商品如肌酸、蛋白粉及能量饮料等，价格区间在$XX至$XX之间，平均售价为$XX。从销量趋势来看，这些商品的受欢迎程度仍在持续上升。它们的主要功能是助力健身者增加能量、提升运动耐力，进而优化训练效果并帮助增加肌肉维度。

图片来源：EchoTik。

关于小店的运营策略，主要采用达人矩阵结合短视频带货模式。在近一个月内，小店发布了多条短视频内容，吸引了大量的观众关注，为店铺带来了超过千万的曝光量。这些短视频内容主要聚焦于产品展示、使用教程及用户反馈等方面，有效地提升了产品的知名度和用户信任度。小店与TikTok上的众多达人进行了合作，通过短视频和直播带货形式推广商品。

在TikTok平台，小店合作的达人总数已达到数百人，其中既包括拥有百万粉丝的头部博主，也有一定规模的中腰部达人及尾部达人。这些达人的粉丝群体主要集中在中青年人群，男女比例均衡。合作达人中，以健康类博主和美妆个护类博主为主，他们自身有健身习惯并热衷于在TikTok分享健身日常。小店的创始人@brettwestover也擅长经营个人IP和短视频营销，通过开设多个带货账号来扩大流量覆盖度。截至最新数据，小店的粉丝总量已突破数十万。这些粉丝的支持与信任是小店取得良好销售业绩的重要基础。

小店通过有效的运营策略和精准的市场定位，实现了商品销售的良好增长。未来，小店将继续优化运营策略，提升产品质量和服务水平，为消费者提供更优质的产品和购物体验。健身博主Brett Westover的RYSE品牌崛起之路

Brett Westover是一位备受追捧的健身博主，在创建RYSE品牌之前，他已在YouTube、Instagram、TikTok等自媒体平台上积极分享自己的健身Vlog，并拥有了一大批热衷于健身的粉丝。他的粉丝们常常期待从Brett那里获取健身经验和关于健身器材、补剂等方面的专业推荐。这也为RYSE品牌的建立打下了坚实的信任基础。

近期，Brett的一条短视频在黑五网一活动期间取得了极高的关注度和销售业绩。这条视频发布于11月14日，仅30秒的时间里，他不仅向大家介绍了RYSE蛋白粉的特惠价格（仅需16美元），还展示了多达十余种的口味。与市面上的传统蛋白粉不同，RYSE蛋白粉创新性地研发出甜品口味，如巧克力、麦芬蛋糕、肉桂等，甚至还为圣诞节推出了姜饼风味的蛋白粉，让喝蛋白粉的过程变得像享受奶茶一样愉悦。

在视频中，Brett根据个人喜好向观众推荐了各款蛋白粉的口味。这一举动引发了众多老顾客的热烈讨论，交流着各自喜爱的口味。据估算，这条视频直接为RYSE带来了近300笔交易。

与许多本土DTC小品牌相似，RYSE也采取了多渠道销货的策略。除了拥有一个独立的品牌网站外，RYSE还积极拓展包括Amazon在内的多个电商平台，并巧妙地利用Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体为商品引流。

在TikTok平台上，RYSE不仅通过开设小店促成APP内成交，还在主页上提供了独立站的链接，并附上折扣码以吸引更多用户。这样的做法让用户可以根据自己的购物习惯，选择熟悉的平台进行下单。

值得一提的是，当前运动营养补剂市场在全球范围内呈现出新的增长趋势。后疫情时代，2022年全球运动补充剂市场规模已达到83.289亿美元，预计到2021年将增长至111.6亿美元，复合年增长率达到5.0%。据Mordor Intelligence的调研显示，北美运动营养市场的年复合增长率更是高达11.67%。这一市场前景为像RYSE这样的品牌提供了巨大的发展机遇。

RYSE凭借其创新的产品口味、Brett的强力推荐以及多渠道的销售策略，成功在竞争激烈的运动营养补剂市场中脱颖而出。未来，RYSE将继续坚守品质，满足更多消费者的需求，进一步扩大其市场份额。运动营养产品市场正在从传统以男性运动员为主的消费者群体转向女性以及更广泛的消费者群体。除了蛋白质等肌肉增强营养素外，消费者对其他类型的营养素也表现出了浓厚的兴趣。

新一代的运动员和健身爱好者更加注重身心健康，而不仅仅是增强肌肉。他们正在寻找新的产品好处，如体重管理、肌肉恢复、关节支持、认知/注意力支持和能量分布等。这些配方在更广泛的活跃用户群体中越来越受欢迎。

运动营养产品受到日常消费者的欢迎，其中对高蛋白的需求是一个主要原因。随着人们健康意识的提高，生活方式场所数量的增加以及消费者对营养产品偏好的改变，北美运动营养市场正在经历快速增长。

随着千禧一代对运动营养品口味的偏好越来越高，各大公司正在推出各种口味和类型的新产品。超过70%的消费者在决定购买时会考虑运动营养产品的味道。现在的消费者渴望尝试新的口味，寻求刺激和创新。这些创新的口味产品帮助制造商在竞争激烈的市场中脱颖而出。当前热门的商品包括蛋白棒、蛋白粉以及电解质运动饮料等。

在美国，运动营养行业的主要巨头包括Glanbia（哥兰比亚）、pepsico（百事）、Cocacola（可口可乐）、Abbott（雅培）和Mondelez（亿滋）。RYSE品牌通过健身博主在TikTok上的推广取得了巨大成功，这显示了大众对新品牌的接受度和包容度。对于希望进入运动膳食补剂市场的卖家来说，这是一个值得参考的范例。值得注意的是，运动营养补剂在美国需要获得FDA认证才能在平台上销售，因此品牌和卖家需要完成相应的资质审核工作。

（来源：蓝心聊TikTok）以上内容仅为作者个人观点，不代表风口星跨境的立场。本文经原作者授权转载，转载请注明出处并获取原作者授权同意。