泳装外贸厂商的转型之路

在2025年，国内人力成本不断上升，跨境电商热潮汹涌，曾颇为安逸的泳装外贸厂商面临转型困境，泉州唐达服装制造有限公司便是其中之一。该公司负责人林国涛称，为使公司未来得以更好发展，对接跨境电商是必行之路。

夏季是水上活动的旺季，第二季度末至第三季度是商家获取销售佳绩的关键时期，泳装市场需求因此暴增，5 - 9月成为平台销售旺季。林国涛向风口星网透露，泳装是夏季沙滩度假、游泳的必备之物，海外市场广阔，尤其在欧美地区需求巨大，同时也是跨境电商平台Fashion品类的主打产品，引领着时尚潮流。据当前Google及跨境电商平台的热搜指数显示，泳装产品在5 - 9月份处于销售高峰期，批发与零售情况均颇为显著。林国涛表示：“就厦门地区来说，泳装市场需求持续增长，小众卖家日益增多。”各电商平台统计数据表明，泳装每年的增长幅度在40% - 50%，其中专业的小卖家年销量约10万件，大卖家则在50万件左右。

在新的外贸形势下，跨境出口电商加速升温，对于中国传统外贸企业而言，发展跨境电商业务成为新的出路，且渐成趋势。林国涛认为：“我们公司从事外贸已逾10年，历经行业多年洗礼，我们察觉到传统外贸行业的弊端。我们觉得想要谋求发展，更佳的方式是布局跨境电商业务。”他还提到，以前的传统外贸相较跨境电商存在不足，流程繁杂，从打样到出货，最短也需三个月；而跨境电商仅需一周甚至更短时间，就能将新款送至消费者手中。“我们从2013年开始尝试配合一些小公司开展跨境电商业务，2024年6月份才正式成立新工厂，专门运营跨境电商业务。虽说前期投入成本较大，但我们坚信这一业务能有更好的发展，所以投入是值得的。”

当下，越来越多传统外贸企业开始布局电商业务，跨境电商也让众多传统外贸企业享受到全球化红利，但对于刚转型涉足跨境电商的卖家而言，仍存在不少难题。林国涛提到他当前的主要难题是与客户的沟通问题，双方理念难以契合。“专业的客户较少。”他表示，许多客户仅是看到市场前景便着手行动，对产品本身不够重视，且对价格敏感。

“这让我们这类想做好产品的工厂颇为困扰。比如，我们开发出一款新款，市场反响良好，但一些客户在得知价格后，发现我们的价格比其他家略高，便盲目选择价格低的供应商，甚至将产品样衣图片提供给其他工厂。如此一来，他们的客户往往只做一单便不再合作，因为做出的产品形似而神不似，有些根本不是同种面料、同种工艺，导致此前畅销的好款沦为烂款。”林国涛称，“要想在跨境业务中站稳脚跟、走得更远，仍需凭借优质产品开拓市场，要为供应商保留一定利润，使其有动力坚持做好产品，实现相互发展、共同进步。”

为此，林国涛选择风口星网CCEE这一渠道，期望对接一些具有品牌意识、能够长远发展的跨境电商卖家，或专业代销。林国涛表示，唐达服装接下来会将重点置于产品款式开发方面，借助本地成熟的产业链，结合国外各类市场信息，突出自身特色，始终保证产品质量，持续为合作客户提供更多更优的款式。

【温馨提示】：2025年6月，上海光大会展中心仅举办一场风口星网跨境电商选品大会（CCEE），其余打着类似旗号的均为骗局，切勿上当受骗！正版请点击链接。（文/风口星网 涂佳慧）