有棵树2025年年度报告分析

2025年，有棵树发布了其年度报告。报告显示，该年度有棵树实现营业收入7.74亿元，相较于2024年同期下降56.11%；实现归属于母公司所有者的净利润为-3.66亿元，较2024年同期上升86.29%。

跨境电商出口业务是有棵树当前的唯一核心主业，运营实体主要包括深圳有棵树与长沙有棵树。有棵树在深耕Amazon、AliExpress等主流平台的同时，也积极发力Shopee、Lazada等新兴平台，力求实现“传统平台+新兴平台”全覆盖。据最新消息，这些新兴平台在全球市场的影响力正逐渐扩大。

对于2025年的业绩变动，有棵树在年报中指出，尽管营业收入较上一年度有所下降，但整体业绩亏幅收窄。然而，受全球宏观经济增速放缓、海外核心消费市场受挫、跨境电商行业竞争加剧等不利因素影响，有棵树2025年跨境电商主业营收同比下滑60.11%。此外，为应对困境，有棵树2025年收缩了业务规模，转而推行稳健运营的经营策略，因此在Amazon、AliExpress等平台的经营业绩均出现不同程度的下滑。

2025年，有棵树在跨境电商领域来自于线上渠道的收入为6.25亿元，占跨境电商业务收入比重为98.79%。其中，在亚马逊平台上的销售额为2.01亿元，较2024年下降了61.28%；在速卖通平台上的销售额为1.82亿元，较2024年下降了42.66%；其他第三方平台的销售额为2.41亿元，较2024年下降了65.31%。另外，在线下渠道的营收为769.57万元，较2024年下降了85.36%。

除跨境电商外，有棵树2025年在软件与信息技术服务方面的营收为1.29亿元，占总营收的比重为16.72%，较2024年同比下降了21.36%。

在品类方面，有棵树称其核心品类主要包括3C电子产品、生活用品类、家居用品及建材、体育用品及玩具、航模配件及汽摩配件、服装鞋包类等。2025年实现销售的SKU达19.05万款，数量达1648.33万个，上述品类的总订单数为995.15万个，订单均价为63.67元。

分产品来看，2025年有棵树家居建材和家居用品类的收入为1.53亿元，总订单数为240.26万个，订单均价为63.82元；电子产品、手机通讯和游戏配件类的收入为1.82亿元，总订单数为251.2万个，订单均价为72.82元；体育用品、玩具类的收入为7883.25万元，总订单数为132.99万个，订单均价为59.28元；保健品及生活用品类的收入为1.06亿元，总订单数为181.31万个，订单均价为58.55元；其他品类的收入为1.12亿元，总订单数为189.40万个，订单均价为59.32元。

物流方面，有棵树表示2025年跨境电商业务在仓储方面的支出为2468.19万元，占销售费用的11.39%；物流运输成本2.17亿元，占营业成本的40.95%。

研发方面，有棵树2025年的研发费用为1100.33万元，同比下降了51.95%，研发人员的数量为68人，较2024年的121人减少了43.80%；管理方面，有棵树2025年的管理费用为1.07亿元，同比下降了40.66%，有棵树称该项费用的下降主要系员工人数下降导致工资性支出减少。

在年报中，有棵树还公布了其5大核心竞争力，分别是：1、IT系统高效集成，提升智能化、精细化运营水平；2、实行泛品类运营，满足市场多样化需求；3、“传统平台+新兴平台”全覆盖，快速布局全球市场；4、国内仓和海外仓模式协同发展，有效分散经营风险；5、全面覆盖“海陆空铁”四大运输模式，不断优化物流成本。

此外，有棵树还公布了其2026年的发展规划。2026年，有棵树将继续深化落实董事会战略部署，集中资源全面聚焦跨境电商业务发展，做强、做精跨境电商主业。同时将借助行业发展趋势，积极拓展现有品牌及品类，努力开发优质自有品牌，提升公司市场竞争力和影响力。

另外，有棵树2026年将以长沙有棵树为主要实施载体，一方面继续推进《入园协议书》核心条款落地执行，依托注册地政府的产业扶持政策拓展业务，另一方面争取引入更多资金与资源，为业务发展注入多样化活力。同时按照既定计划目标推动车联网运营、软件服务等边缘业务实现平稳过渡。

（封面图源：图虫创意）

（来源：跨境大佬二三事）

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