有赞AllValue独立站实践者大会：跨境电商的创新解决方案

2025年，在有赞AllValue独立站实践者大会上，有赞国际化VP Simon分享了针对不同出海客群的全渠道经营解决方案。

01 平台站外引流解决方案

如今，越来越多平台卖家布局独立站，构建私域闭环。平台卖家需突破“流量获取”和“客户运营”两大关键点，AllValue可助力平台卖家实现“公域+私域”联动互通。顾客在独立站成交时形成私域用户池，再跳转平台购买，形成完整链路。例如，有宠物用品出海卖家利用独立站发起拼团，支持消费者找到亚马逊店铺入口，通过拼团价格与平台单件购买价格的对比，实现社交裂变和拉新。此外，还可通过独立站做拼团优惠促活拉新，单件购买支持跳转平台下单，最终实现从站外引流到站内闭环。

值得一提的是，独立站引流到平台有诸多好处。一方面，经过独立站过滤的流量，质量更高，转化率也会更高，能带动平台销量并提升品牌BSR排名；另一方面，引导独立站客户直接购买，平台交易佣金低，且用户一旦形成购买习惯，会成为复购型、忠诚型客户。近期，AllValue上线了一个功能，提交邮箱可参与抽奖，将亚马逊的优惠码作为奖品，实现了公域和私域之间的联动。同时，移动端的独立站体验至关重要，需将产品展示、营销等所有场景在移动端串联起来，这不仅是一种风格，更是一种能力。未来，AllValue还将接入亚马逊支付，独立站订单也可由亚马逊仓库直接发货。

（图片来源：AllValue）

02 D2C+B2B全渠道解决方案

B2B分销已成为品牌出海布局全渠道经营的重要环节。如知名品牌Anker，其出海模式为“亚马逊+独立站+B2B”。今年公开财报显示，前九个月Anker的线下渠道贡献了35%的收入。在全渠道出海过程中，B2B渠道的核心价值在于帮助覆盖D2C模式无法很好服务的消费者，将商品推广出去。品牌化和数字化是B2B渠道成功的关键，品牌需要有标识性，且要有独立站官网，以便消费者搜索和找到。此外，传统线下B2B正在向“线上采购+线下门店分销”模式发展，2020年中国跨境B2B电商市场规模增速达27%，B2B在线交易比例占整体比例上升至15%，未来疫情影响下，会有更多海外批发商、分销商希望通过线上采购完成流程，B2B的数字化采购成为众多商家出海的需求。

基于此，有赞AllValue将于12月份推出企业版，为品牌商、外贸工厂等商家提供D2C+B2B全渠道经营服务，全方位提供出海解决方案。该企业版既能帮助商家做好2C的服务，如快速建站、社交裂变营销、用户会员管理等，同时支持C端用户的线上多渠道经营；在2B的版本里，支持商家开展在线批发、支付，设置阶梯采购，做采购商、分销商的管理。

（图片来源：AllValue）

03 一件代发解决方案

针对个体创业者、无供应链的中小商户，AllValue与CJdropshipping、HyperSKU已完成平台对接，可提供从选品分销到履约的一站式服务，如选品刊登、一键下单、打包贴标、物流仓储，解决他们无库存、资金少的痛点，轻松开启海外社交电商创业。此外，AllValue还有分销联盟功能，支持二级分销，创业者可灵活设置一级或二级分销。

（图片来源：AllValue）

以下为演讲实录：

大家好，我是Simon。今天我想和大家分享一下我们做AllValue这个产品的经验，以及我们看到的一些趋势和为商家提供的解决方案。

1、 AllValue面对的四大重要客群

在过去一年里，我们帮助了超过5000位商家出海，主要有四大类。第一类是品牌类客户，包含国货品牌出海及直接面向海外市场的原生品牌，如花西子。第二类是平台卖家布局独立站，开始独立站和平台的双渠道模式。第三类是外贸工厂转型做跨境电商，从原来2B领域进入到2C。第四类是个体创业者、中小微企业，开展以供应链为基础的S2b选品分销型的电商创业。

当前，不同的商家类型都处在出海的探索期，都在尝试用不同的模式寻找最佳的出海实践路径。过去十年，数字化的升级为中国的跨境电商发展带来了巨大的增长红利，从以阿里巴巴国际站为代表的外贸，从撮合信息流时代进入到了以商流、物流、资金流、数据流为一体的交易型电商时代，演变出了多种电商模式，如以亚马逊为代表的跨境电商B2C模式，以SHEIN为代表的独立站D2C模式，像大疆等做2B+2C的全渠道出海模式，以及以小b为中心的选品分销型社交电商模式。

2、 中国跨境模式的底层逻辑

无论商家以何种模式出海，都需思考不变的底层逻辑和必然发生的趋势。一是在供给侧的变化，越来越多的中国生产型企业、外贸型企业希望在未来的全球化贸易领域掌握商品的定价权，当商家拥有商品定价权，做2C业务时有更高的品牌议价空间，做B2B渠道销售策略时有更强的议价能力，定价权已成为企业综合竞争能力的体现，其背后需要品牌的塑造和力量，品牌的塑造核心是占领目标用户的心智。二是在市场侧的变化，商家距离自己的终端客户越来越近，希望掌握自己的客户池，形成私域资产。今天，私域的价值已被众多商家意识到，其能带来客户的复购、更好的单客经济及老客带新。以前商家关注平台流量，无法直接触达和沟通用户，对目标用户画像了解不够清楚，而现在可利用独立站和数据分析能力了解目标用户画像及购物旅程数据，并进行分类管理和精细化运营。在独立站出海过程中，平台卖家需转变经验思维，做好独立站的核心关键点是流量运营和客户运营，公域和私域的能力要求不同，标品类卖家对平台渠道仍有较大依赖，两个渠道都应尝试。

我们探讨了多种解决方案，包括D2C模式、平台站外引流解决方案、全渠道D2C+B2B的解决方案以及分销型的解决方案。整个跨境电商正走向数字化全渠道经营的趋势，平台的公域时代也在走向公域和私域结合的时代，这需要每一位出海人、实践者以及产业上下游的合作伙伴共同携手成长。我们期待明年5月份的MENLO发布会能有更多精彩案例呈现。

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（编辑：江同）

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【插入观点】在当前跨境电商的发展中，全渠道经营和私域流量的打造已成为重要趋势。商家们需要不断适应市场变化，灵活运用各种解决方案，才能在激烈的竞争中脱颖而出。例如，近期有新闻报道，某跨境电商企业通过精准的市场定位和创新的营销策略，成功实现了销售额的大幅增长，这也为其他企业提供了有益的借鉴。