Tiktok供应链美区运营解析：跨境商城物流及供应链管理展望2025

文/大娱乐家

今年，TikTok的影响力可谓无处不在，渗透至全球互联网的每一个角落。根据云基础设施公司CloudflareInc.的追踪数据，TikTok已成为2021年世界问量最大的网站，这个基于算法推荐的短视频平台成功超越了多年的搜索霸主Google。

据Cloudflare报告，TikTok在2021年2月首次登顶全球访问量最大的网站榜首，并在随后的8月人气持续走高，直至年底都稳居首位。这种持续的用户追捧态势，也让TikTok的商业化策略愈发激进。

除了借鉴抖音的模式尝试直播带货及电商小店外，TikTok也涉足了游戏直播甚至外卖业务。在用户增长速度上，作为后起之秀的TikTok依然展现出巨大潜力。面对已拥挤的从搜索到社交广告、再到电商及直播领域的国际市场，TikTok所面临的竞争形势也颇为严峻。

跳出移动端，TikTok正寻求通过游戏直播保持增长。今年6月，TikTok推出了PC端及电视大屏版，其中“直播”功能成为主打。这一决策既顺应了欧美用户的行为习惯，也旨在通过多端覆盖寻找新的增长点，同时实现商业化变现。

对于欧美用户而言，“在线直播”早期几乎等同于“游戏直播”。TikTokLiveStudio的推出，标志着TikTok在直播策略上的一个重要转变——不再局限于移动设备，而是将重点扩大到游戏直播领域，与Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等公司展开竞争。

媒体人ZachBussey分享了TikTokLiveStudio的截图，显示该应用支持横向和纵向的直播形式，能够从游戏、个人应用、移动设备及相机中获取直播画面。尽管该应用目前尚处于原始阶段，但它为平台带来了更多种类的直播内容可能性。

而TikTok的动作不仅止于此。欧美用户的线上购物行为多发生在网站端，因此TikTok大力布局PC端内容，也为其之后的电商业务渗透创造了有利条件。TikTok甚至开始涉足外卖业务，同样通过短视频上的网红进行推广。

网红的菜谱在TikTok上风靡，使得TikTok决定要涉足外卖以及食品供应链业务。这得益于美食博主的不断增长以及大众对美食文化的兴趣和知识的提升。在互联网时代，人们需要“今天该吃什么”的参考时，各平台的美食推荐、餐厅种草以及食谱分享等内容便成为重要依据。

如今，TikTok正尝试从热门食谱内容出发，与虚拟餐饮概念公司VirtualDiningConcepts以及在线外卖平台Grubhub合作，推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。其菜单将基于TikTok最热门的餐饮趋势打造，并由知名餐饮店完成生产。计划在全国范围内推出多家TikTok餐厅，并不断扩展合作范围。

TikTokKitchen构建了一条完整的供应链，从餐饮品牌运营、菜单和生产到配送。TikTok方面表示，他们将利用TikTokKitchen的利润来支持烹饪内容创作者和烹饪人才。让用户自己做饭和通过短视频平台点餐是不同的，成效如何还有待观察。TikTok的这种多元化发展与其平台能力的迅速扩张密切相关。值得注意的是，人们是否开始转向TikTok进行日常搜索行为，就像使用亚马逊搜索商品一样。新一代年轻用户是否将从Google这样的传统搜索引擎转向TikTok，这是一个值得关注的趋势。

TikTok的影响力和用户时间的占据，已经使其成为一个多元化的商业平台，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是广告。据AppAnnie的报告，TikTok已经改变了流媒体和社交生态，用户花费在TikTok上的时间超过了YouTube。随着品牌广告的激增，TikTok的销售业绩大幅增长。据报道，TikTok的母公司字节跳动最近的财政收入增长超过100%，利润飙升93%。

在TikTok上，品牌广告有多种形式。品牌可以自行创建广告，以分散或主页推荐的方式呈现。品牌还可以赞助标签，利用TikTok的特效技术。许多品牌拥有自己账户，用于发布产品、招聘、扩大线下广告效果等。内容创作者与品牌的合作也是常见的策略，因为他们擅长结合娱乐和消费产品。TikTok正通过创作者基金来培养社区，向受欢迎的用户支付补贴。

如果TikTok的受欢迎程度超过Google和Facebook，其潜在广告收入将是巨大的。据eMarketer数据，这两大科技巨头目前占据全球数字广告市场的半壁江山。对于TikTok来说，占据广告业务将极大地推动其营收增长。《纽约时报》的报道强调了品牌营销人员如何通过TikTok吸引年轻世代。品牌的广告支出可能需要更长时间才能真正提高转化率。

在选择国家市场时，应充分考虑TikTok市场的特性。东南亚市场是其中之一，但需要注意不同地区的开放程度和店铺类型差异。欧美市场则以其低成本和丰富的人才资源吸引商家。对于创业者来说，美国市场可能提供更多的机会，特别是在小黄车尚未完全开放的情况下。TikTok在美国市场提供了多种商家入驻方式，包括本土个人店、企业店以及独特的ACCU模式等。对于希望进入美国市场的商家来说，需要了解和满足各种入驻方式的要求和条件。供应链深度、流量能力以及对当地市场的理解将是成功的关键。