Tiktok挂车流量困境：新账号遭遇冷启动挑战，如何突破引流难题？

TikTok，其实就是海外版的抖音，其历史可以追溯到三年前。两者在核心玩法与产品逻辑上有着极高的相似性。这种相似性不仅为我们提供了对抖音经验的借鉴，更开启了TikTok的无限可能性和操作机会。

抖音的运营策略和商业模式正在被不断研究和应用。这些策略在TikTok上同样适用，无论是流量获取还是变现能力，短视频平台都展现出了其独特的优势。面对新的机会，或许你会犹豫不决，但请记住“新”也意味着公平的起跑线，早入局者更有先发优势。

那么，运营TikTok需要做哪些准备呢？

前期准备阶段，你需要一台专门的运营手机（推荐使用苹果6以上型号），一个海外的APPLEID账号，一张海外手机卡进行无卡手机伪装，以及确保有出海线路（梯子）可用。为了账号安全，建议使用Gmail邮箱进行绑定，并且前期不建议使用其他社交媒体账号进行关联。

如何安装TikTok并以苹果手机为例？你需要重置手机并按照目标市场的信息匹配设定，如国家、区域、语言、时区、输入法等。为了防止广告识别码的干扰，不要在手机上安装国内的APP。只需一个人、一部手机和小额资金，你就可以开始探索这个新项目了，试错成本非常低。

那么，TikTok上有哪些玩法呢？

你可以展示自己的产品并让客户联系你，或者获取客户的联系方式来做传统外贸生意。你可以利用电商带货功能，如在视频中添加跳转到Shopify和Teespring的链接来销售产品。你可以通过接广告来获得收益，当粉丝数量达到一定程度时，就会有广告需求。TikTok还为创作者提供了基金奖励，只要发视频并达到一定播放量，就可以获得美金奖励。

关于TikTok进驻东南亚地区电商市场的情况：

4月25日，TikTok Shop正式在泰国、越南、马来西亚和菲律宾四个东南亚国家上线。这四大站点的上线将带来哪些值得关注的跨境利好功能呢？除了基础的电商功能外，TikTok Shop还将向这些站点的商家开放直播、发短视频挂车、交易履约、逆向仅退款等功能。商家可以通过视频和直播挂小黄车进行销售。

东南亚市场的商家需要邀请码方可入驻，但只需一个邀请码即可覆盖多个国家。对于获取邀请码的条件，已经在运营英国小店的卖家只需满足一定条件即可直接开通；而对于未入驻英国小店的卖家，需要在其他东南亚平台的30天GMV达到一定金额方可获取。这表明，TikTok Shop对于中小卖家的入驻门槛相对友好。

TikTok Shop正计划在全球范围内推出商品功能，并在不久后上线全球卖功能。这将使一个直播间能同时向多个国家的用户推送商品。TikTok Shop正在加快电商扩张速度，在东南亚市场打开突破口后，计划在更多国家和地区推出电商业务。印尼作为东南亚的首个突破口，其庞大的电商市场规模和用户基数为TikTok Shop的快速发展提供了有力支持。

在全球范围内，TikTok的实时用户量最多，庞大的用户基数使得很多用户在看完TikTok视频后就能完成TikTok Shop的下单流程。在TikTok Shop上，整个触达消费者的链路更短、流量成本更低、转化率更高。随着TikTok Shop在亚洲多国以及欧洲英国的业务扩展，想要通过新的流量池获得订单的跨境卖家们不妨试试这个风口上的TikTok Shop。

TikTok全球下载量已超30亿，月活跃用户数也正式突破十亿大关，成为全球最受欢迎的短视频社交平台之一。观看视频即可直接完成下单的高转化率让众多卖家看到了TikTok在跨境电商市场的巨大潜力。目前商家入驻TikTok有两种模式，普通入驻和邀请码入驻。普通入驻需要主动联系平台并通过审核，而邀请码入驻则是通过TikTok定向发放邀请码给部分商户。

近期，TikTok Shop在东南亚四国即将上线跨境业务，标志着TikTok进一步进军东南亚电商市场的决心。据泰国数字广告协会数据显示，TikTok在东盟的月度活跃用户群体已超过2.4亿，视频浏览量达到1万亿次，视频创作量超过8亿。预计未来TikTok在泰国数字媒体中的排名将跻身前十，广告收入也将大幅增长。

全球四分之一的用户在TikTok上观看产品后选择购买，这表明TikTok的电商业务具有极高的转化率。自2021年以来，抖音进入了高速发展期，覆盖全球150多个国家和地区。而东南亚市场作为一个人口密集、网络渗透率高的地区，抖音/TikTok的发展势头尤为迅猛。

字节跳动在跨境电商领域实施了两个阶段的发展策略。一是独立项目，如Dmonstudio和Fanno；二是在抖音周围建立电商生态，借助直播带货等核心玩法推动电商业务的发展。尽管海外直播电商市场仍处于初期阶段，但东南亚市场的增长潜力巨大，各大国际零售商正在该地区建设仓库，以缩短交货时间、提升客户服务。

宜家、雀巢、乐购等全球知名公司已在东南亚投资建立配送中心，以扩大其电商业务足迹。字节跳动对东南亚市场也表现出极大的重视，自2021年4月TikTok Shop在英国开通跨境业务以来，一直在积极筹备在东南亚市场的全面布局。今年2月，TikTok在东南亚的电商人才和经营者的招募活动被相关媒体报道，两个月后，TikTok Shop正式宣布开通东南亚的跨境业务。这表明东南亚市场为跨境商家提供了广阔的发展空间。