直播带货：2025年的电商新潮流

自新冠肺炎疫情爆发以来，“直播带货”在中国成为独特的消费潮流，也备受外媒关注。如今，“直播+”的趋势愈发明显，特别是“直播+商品橱窗”模式，其流量到订单量的转化率极高，国外平台也纷纷效仿。接下来，我们就来探讨一下红人（KOL）带货的相关内容。

在当今时代，直播已成为最受欢迎的社交方式之一。据不完全统计，2023年人们在手机端观看视频的时间大幅增加，而专家预测，到2025年，全球网络流量中约82%将以视频形式呈现。相比普通视频，直播更具优势。从Meta（旧名：Facebook）的直播数据来看，用户观看Meta Live的直播视频时，时间会比普通视频多出3倍，互动更是比普通视频多6倍。

为什么用户更喜欢直播呢？首先，直播的互动感强，用户参与率高。以往的普通视频，用户只能通过留言功能与创作者互动，因时效性问题导致参与率降低，而直播解决了这一问题，用户可通过弹幕与主播即时互动，拉近与用户的距离，提高观看兴趣，使其不知不觉转化为粉丝。其次，直播真实性高，用户信任感强。直播过程中，镜头后的一举一动都直接呈现给观众，无法过多剪辑，更能体现主播真实状态，让观众对直播内容更加信赖，对品牌或个人的喜爱和依赖度也更高。此外，“直播+商品橱窗”模式使得直播窗口的流量到订单量的转化率远高于店铺自然订单转化率，用户在直播互动中易产生购买想法，加上主播介绍，容易引发冲动消费。

对于卖家而言，直播能让他们实时接收消费者的评论和问题，了解消费者的真实想法，有助于在品牌与用户之间建立牢固有效的桥梁。海外市场的直播平台不断涌现，从视频霸主YouTube到迅速走红的Tiktok等，但卖家若想投入直播市场，找到合适的直播平台和选对KOL至关重要。

我们先来了解一下什么是KOL。KOL（关键意见领袖）是在自己垂直领域有公信力和号召力的圈层红人，可分为头部、肩部、腰部和尾部4种类型。头部KOL粉丝量级在1000W+，影响力堪比明星；肩部KOL粉丝量级在500W - 1000W，影响力度和大众认知度较高；腰部KOL粉丝量级在100W - 500W，细分垂直粉丝较多；尾部KOL粉丝量级在10W - 100W，粉丝基数少但更加垂直精准。品牌在推广时，可综合这四种KOL类型进行组合投放，先利用头部或肩部KOL领衔引爆话题，腰部KOL进行多领域覆盖传播，最后由尾部KOL进行更精准的输送，辅助分发营销信息，这样有利于广告主以最优性价比进行多频次的内容分发。

其次，选对KOL也很关键。卖家应根据所售产品的类目，选择相应领域的KOL进行直播宣传。比如，卖化妆品的卖家，就应找化妆品圈子内有名的KOL，这样能事半功倍。奇点出海公众号后台回复“KOL”可获取KOL邀约联系邮件模板。

那么，有哪些热门的直播平台呢？

一、Amazon Interactive Video Service直播

2023年8月，亚马逊云服务（AWS）宣布正式上线互动视频服务Amazon Interactive Video Service（Amazon IVS）。用户使用Amazon IVS无需额外付费，只需支付其为卖家引流客户观看的费用。Amazon IVS直播具有多种优势，如含有多种互动元素，包括直播带货、投票及问卷调查、主播主持问答环节等；非亚马逊品牌卖家也可使用该平台；传输数据快，直播端到终端的延迟可压缩至3秒以内，能实现主播与观众的实时互动；卖家还可利用Amazon IVS邀请网红加入直播，联动网红（KOL）的其他社交渠道，实现产品多方位曝光，带动产品销量，提高成交率。（图片来源：Amazon IVS）

二、Tiktok直播

2018年登陆美国市场后，Tiktok仅用一年零四个月，便成为下载量力压Meta、YouTube的直播软件。截至2019年2月，其全球累计下载量已突破十亿。Tiktok的受众以年轻群体为主，为素人提供了众多展示机会，也发展出大批原生网红。且由于Tiktok的商业化程度较低，品牌在与平台博主（尤其是原生博主）进行商务谈判时更具优势。（图片来源：Tiktok）Tiktok直播的优势包括：提供双向标签，可精准定位产品目标客户；采用与抖音类似的流量算法，内容质量决定流量大小；即使是零粉丝的基础账号，也会获得作品基础曝光流量，涨粉速度快；商业化程度较低，卖家品牌推广成本可控性强。

三、YouTube直播

作为社交平台的霸主，YouTube拥有海量用户群，用户对直播的接受度高，且对长视频的兴趣较大，这使它成为品牌获取庞大观众的绝佳渠道。不过，YouTube上的竞争也相对激烈，建议想通过YouTube直播积累粉丝的品牌卖家，自身需有一定粉丝基础，再通过提高内容质量，培养忠实粉丝。（图片来源：Youtube）YouTube直播的优势有：平台用户群庞大，辐射人数众多；用户粘度高，对平台依赖性大；支持移动客户端直播，可轻松实现走哪播哪；平台页面突出显示直播视频，直播类目覆盖率高。

在这个直播充斥日常生活的时代，各种直播平台不仅为我们的生活增添乐趣，也为B端卖家带来新的引流渠道。卖家们可以根据以上分析，选择适合自己的直播平台和KOL进行尝试。相信只要用心经营，直播电商渠道定能为卖家带来丰厚收获。

（来源：跨境小波儿）

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