TikTok广告新机遇：商家如何利用平台销售产品？

TikTok是一个风靡全球的社交媒体平台，用户们可以在此制作并分享短视频。其起源虽为中国国内的抖音，但在被Musical.ly公司收购后，它转型为TikTok，并吸引非中国用户迁移至这款应用。

在TikTok上，视频大多以音乐为背景。用户或跟随音乐舞蹈，或对口型进行假唱，或将音乐用作搞笑视频的背景音乐。每个用户都可以录制并上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频。但就像其他社交媒体网络一样，只有极少数才华横溢且具创造力的人能登上巅峰，成为网红。

关于TikTok的用户群体，虽然其用户数量尚未达到Instagram的规模，但增长迅速。到2019年3月，该网站的美国独立访客已达到1430万，几乎是半年前的两倍。数据显示，超过25%的TikTok用户年龄在18-24岁之间，女性用户数量也远超男性。这一用户结构使得该平台主要是以年轻女性为主。

那么，为何要投资TikTok广告呢？因为这款应用的用户结构严重偏向Z世代，这使其成为针对这些市场的品牌的理想渠道。其特定的用户基础使得品牌更容易脱颖而出，如果他们发布了正确的内容，甚至更容易实现转化。

Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里评论道：“TikTok现在是一个强大的投资平台。对于零售和电子商务品牌来说，它有望成为今年假日销售季的突破渠道。”他进一步解释，尽管其付费服务仍在持续优化和扩展，但广告商已通过TikTok证明了其强大的营销效果。

TikTok的另一个关键吸引力在于其产生的强大影响力。品牌应与其合作，以增强TikTok上的推广活动。他们帮助品牌人格化，并以自己独特的创意和真实的方式讲述故事，从而吸引消费者的注意。

TikTok的内容大多轻松愉快，另类风格为其魅力的一部分。与Instagram和YouTube上酷炫、精致的内容相比，TikTok提供了较低的准入门槛，使得品牌可以冒险尝试他们的内容。

那么，TikTok提供了哪些广告格式呢？主要包括竞价广告、品牌接管、话题标签挑战、话题标签挑战+和Branded Lenses（品牌滤镜）。

如何充分利用TikTok的广告呢？由于广告类型和过滤选项的范围有限，任何想要进行TikTok营销活动的品牌都必须努力创造尽可能好的、与受众相关的内容。可以采取的策略包括：减轻压力，展示品牌的轻松一面；尝试冒险，发布真实、未经加工的内容；以及积极参与，与用户和其他品牌进行互动。

对于TikTok Shop商家而言，创建视频购物广告是吸引用户、展示商品并促进销售的有效方式。商家需先完成广告功能的启用设置，然后通过创意视频内容向TikTok用户展示商品细节和购买选项。用户可以直接在广告中轻松购买商品，实现转化。

开设TikTok店铺广告步骤详解

步骤一：进入TikTok广告平台，从Shop下拉菜单中选择您想要推广的店铺。

步骤二：选择广告形式，选择Video Shopping功能进行广告投放。这将允许您在TikTok平台上展示您的商品视频。

步骤三：确定身份标识（Identity）。在此步骤中，您需要选择商家账户或达人账户作为您在广告中的身份标识。这是您的广告身份标识，确保选择符合您业务类型的账户。

步骤四：定义目标受众群体。这一步是广告投放的关键，您可以选择希望广告触达的人群特征，如地理位置、年龄组别（确保至少为18岁以上）、性别、语言以及兴趣和行为等。为了确保广告投放的效率和效果，建议受众规模保持相对广泛且平衡。

步骤五：设定广告预算、时段和出价策略。您可以选择广告的持续时间段，设置预算，并决定按小时投放或全天候运行。针对优化目标，您可以选择符合您需求的选项，如完成支付、点击等。针对出价策略，您可以根据您的需求选择最低成本或成本上限等方案。确保填写您愿意为所选优化目标支付的真实价格。

步骤六：在广告中选择商品和视频创意。在广告中展示您的一个或多个商品，并选择一个与您的商品相关且具有吸引力的视频作为广告创意。注意使用您在Identity步骤中选择的账户公开视频。

步骤七：提交广告后，您的视频购物广告很快就会上线！您可以开始监测和分析广告的实时表现。

关于报告阅读：基础指标包括成本、点击和曝光等。您可以根据需求定制列来查看更多指标，如产品详情页浏览和发起结账等onsite事件相关指标。在评估广告效果时，建议重点参考onsite事件指标而非转化率指标。

关于TikTok广告投放的一些额外提示：TikTok作为全球社交媒体新星，拥有超过30亿的全球下载量，其中美国超过2亿。对于想在TikTok上做广告的广告商来说，了解其广告流程至关重要。开设TikTok广告账户的过程相对简单，只需提供公司营业执照和推广链接，通常审核周期为一个工作日。在创建广告之前，明确业务目标和受众群体极为关键。程序化创意可自动组合优质广告素材，适用于APP推广，但电商类广告可能不适用。确保精准投放，设置预算、投放速度、排期和分时段。在出价和优化环节，设定优化目标和出价，并监测广告效果。选择符合TikTok调性的选品和广告素材至关重要。一些电商客户通过优化操作在TikTok上取得了显著的成绩。在投放TikTok广告时，还需注意一些细节问题，如避免落地页出现乱码、选择年轻化产品、确保信息一致等。