中国卖家如何在日本市场成功销售电子产品

日本作为中国电子产品出口的重要市场之一，对中国电子品类卖家颇具吸引力，但该国存在大量技术法律和标准，且仅有极少数与国际标准相符。在2025年，这一情况依然值得中国卖家关注。

2025年，日本电子品类法规众多。据了解，日本市场电子品类法规主要包括以下方面：

（1）电气用品安全法：涵盖特定类与非特定类产品。

（2）电波法：适用于特定类无线电产品。

（3）电气通信事业法：涉及连接通信网络的终端电器设备。

（4）消费类生活用品安全法：针对特定10类产品（PSE标识）。

（5）家庭用品品质表示法：包含纺织品（35类）、塑料制品（8类）、电器产品（17类）及杂货类（30类）。

（6）医疗器械相关法规：涵盖医药品、准药品、化妆品、医疗器械。

（7）计量法：包含法令中提及的家用计量器具。

（8）燃气事业法：涉及燃气产品5大类（都市燃气），需有PSTG标识。

（9）液化石油气安全确保和合理交易法：要求有PSLPG标识。

（10）高压气体安全法：涉及高压气体容器及喷雾制品。

（11）资源有效利用促进法：指定适用产品包括PET、纸、塑料包装及容器、小型可充电池等。

业内人士指出，一般产品可能会涉及多种法规，以家用按摩器为例，就涉及电气安全法、药事法、资源有效利用促进法等方面。该人士特别强调：“上述法规要求基于产品的规格等信息，实际可能还会涉及更多法规要求。”

当产品计划销往日本市场时，卖家应先进行前期市场调查，以预防可能出现的问题。需注意的是，产品所需符合的法规要求多样，如无特别说明，一般责任在日本进口商，常见的法规要求如下：

第一，业务备案。

第二，符合规定的技术要求。

第三，符合相关标识。

第四，获得必要的认证/许可。

第五，保留记录。

第六，其他（如有）。

在2025年，如何正确区分菱形PSE标识、圆形PSE标识呢？

（1）菱形PSE标识：属于A类特定电气用品，需申请RCAB颁发的等同合格证书CoC，制造商有义务确保产品符合法令规定的技术要求。例如吸尘器：菱形PSE+产品测试（安全+射频干扰）/接受工厂检查+出检测报告/出厂检报告+由RCAB颁发等同合格证书及等同合格证书副本+进入日本市场。

（2）圆形PSE标识：属于B类非特定电气用品，无需申请C0C，但制造商仍需确保产品符合法令规定的技术要求，自我确认（宣称）由制造商完成。比如适配器：圆形PSE+产品检测（安全+射频干扰）+出测试报告+制造商自我确认+进入日本市场。

业内人士透露，对于同包装物品的认定，即便包装内主产品如笔记本电脑不在电气用品安全法范围内，仍需对其他电气用品进行认定。其中，外置电源及可分离式电源线组件认定为菱形PSE管控产品，锂离子电池则属于圆形PSE管控产品。同时，在判断某件电子产品属于菱形PSE标识还是圆形PSE标识时，卖家不能仅依据产品名称，而应综合用途、功能以及外观等进行判断，因为不同的电气用品适用的技术基准各不相同。

那么，中国卖家如何在日本市场开始售卖电子产品呢？

首先，卖家在日本销售需要PSE证书的产品时，需执行以下步骤：

1、找到日本进口商（需注意，进口商必须是在日本合法注册的公司，只有此类公司才有资格向管理机构申报备案）。

2、由进口商向管理机构申报进口的产品。

3、进行认证流程。

4、取得证书，满足铭牌的要求。

5、将进口产品运至日本。

其次，卖家在销售过程中可能会面临一些风险：

1、当卖方未符合法规要求时，对销售过程可能产生以下影响：

（1）管理机构可能要求召回产品。

（2）卖家可能会受到处罚。

（3）产品可能从亚马逊平台上退市。

（4）卖家可能需要赔偿损害。

（5）甚至可能被迫退出市场。

2、当卖方未符合法规要求时，对消费者可能造成的影响包括严重事件，如致命的事故如火灾、死亡等。

3、在同样的法规要求上，中国与日本存在一些区别：

（1）责任主体不同，中国要求的责任主体是制造商，而日本的责任主体在于进口商。

（2）申请备案流程有所不同。

（3）亚马逊线上销售的前提也存在差异。

除法规要求外，中国卖家若想在日本市场成功销售电子产品，还需了解一些不成文的规定：

（1）产品名称需符合日本客户的消费心理，避免使用冒犯性语句。

（2）产品说明书的翻译应为日本消费者可接受的版本。

（3）包装设计必须符合日本的要求，并提供正确的铭牌。

（4）进口流程中，需准备好所有的日文文档，以避免在产品进口时出现问题。

（文/风口星网 陈林）