Tiktok黑五探秘：区域锁定问题解析与概念解读附情报聚焦讨论关键点解读

TikTok Shop黑五网一大促已正式开启“黑五抢先购”。此次黑五网一大促首次汇聚美国、沙特、英国资源，在“内容+货架”双驱动卖货模式下，助力更多跨境商家销售。

据了解，此次大促汇集了多种营销玩法，玩法可以分为3大类。第一，商城导流，促进用户转化。在这部分内容中，banner将一键触达，用户可以轻松逛遍全场。黑五主会场的大会狂欢氛围也拉满。第二，平台推出促销活动，包括限时优惠福利，以及商品秒杀和互动抽奖。第三，平台进行内容引流，这其中有话题挑战赛，以及达人打榜赛。

值得一提的是，目前TikTok Shop美国自运营模式已开放跨境商家定向邀约入驻。其中，商家自运营模式，也称POP模式；是指商家自主运营，负责商品上架、销售、营销、物流等全流程，在商家自运营模式下，商家可根据自身能力灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等场景进行销售，并参与平台营销活动。

与此TikTok Shop平台还提供了全托管模式和商家自运营模式，目的是为了让不同类型商家发挥优势，并持续提升消费者购物体验。目前，美国市场跨境商家自运营模式可支持三种类型商家定向邀约入驻：包含美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家。

TikTok Shop即将开启黑五大促活动，此次平台将联动英国、马来西亚、新加坡和菲律宾四国大促资源，进一步丰富活动营销玩法，助推卖家生意爆发。截止2022年10月，TikTok全球数据显示，#TikTokMadeMeBuyIt话题曝光度超过了210亿次;黑五Black Friday大促也已在TikTok内累计了丰富的活动话题，例如#blackfriday(36亿次)、# blackfridaydeals(2.23亿次)、#blackfridayshopping(1900万次)。

此次大促活动正式期为11月21日至11月28日，其中，11月25日是Black Friday，而11月28日是Cyber Monday(指剁手星期一，感恩节后第一个星期一)。在重点直播间，商家、达人需符合报名要求，由运营经理定向邀约，要求其在活动期间规定场次完成GMV目标，平台将提供流量/优惠券/传播资源等权益。

直播间打榜赛活动中，TikTok要求商家每天直播至少一个场次，每个场次至少1小时;活动期间所有达人账号可参与，设置“头部达人巅峰赛道”和“腰部达人新星赛道”。商家和达人都有机会获得平台满减活动/货补支持/运费补贴/官方宣传资源。

短视频挑战赛活动时间是11月14日至11月20日，该活动面向全量商家和达人，打榜期间，视频需至少包含有其1话题：#TikTokMadeMeBuyIt、#blackfriday，短视频内容围绕挂车商品做场景化推荐。对于符合要求的商家达人，11月14日至11月20日热力值排名TOP50短视频的商家和达人，将在11月21日至11月28日发布的第二条短视频有机会获得平台满减券或流量奖励。

TikTok将提供以下平台营销工具：新老用户均享有平台包邮券、单品直降、满件折、满减券等C端购物补贴。TikTok还根据不同业务营销要求，在黑五活动期间打造了专项行业热门话题，商家和达人可在短视频内容中增加hashtag，增加曝光热度。例如，美妆行业(#BeautyTok)、家居生活行业(#HomeTok)、时尚行业(#FashionTikTok)、全行业(#ViralOnTikTok)。

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