Tiktok家居账号入驻指南：开启海外家居电商之旅，步入2025新篇章

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善。当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。在宗教活动方面，东南亚地区以教、佛教活动、为主，其它诸如和印度教等也存在于该区域。其中，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教活动国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O：机会

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。近两年影响下，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T：威胁

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

二月：万佛节、越南成立日、湿婆神节、文莱国庆日

三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节

最近观察到食品行业有一些有趣的趋势，特别是一些口味偏重的调味料、速食品以及零食销量稳步上升。与此东南亚市场逐渐受到广大卖家的关注。为了帮助大家更好地把握东南亚市场的机遇，我整理了一些基于市场分析和观察的建议和指南。想要获取更多关于东南亚细分市场的信息，请关注我或与我取得联系。

近年来，TikTok凭借短视频内容在多个社媒平台中崭露头角，尤其是在全球范围内获得了广泛的关注。据统计数据显示，TikTok的使用人群已覆盖超过150个国家，月活跃用户数量已经突破十亿大关。预计到2022年底，TikTok的用户总数将超过15亿。这一巨大的流量潜力自然吸引了众多出海品牌和卖家的目光，大家都希望借助TikTok的流量红利为品牌和产品引流。今天，我们将深入探讨TikTok推广方式之一——TikTok红人营销。

并非所有品牌和产品都适合进行TikTok红人营销，因此在开始布局之前，我们需要明确哪些类型的产品在TikTok上推广效果更佳。结合TikTok的特点和用户群体，以下类型的产品可能更适合进行TikTok红人营销：

首先是客单价较低的产品。TikTok用户的年龄大多集中在16-24岁之间，因此针对这一消费群体的产品更有可能吸引用户购买。其次是娱乐性强的产品，如电子游戏、音乐会或演唱会门票等，这些产品能够通过有趣、富有创意的视频内容吸引用户的注意力。功能简单、易于展示的产品在TikTok上推广也更具优势，如时尚服装、美容产品、家居用品、食品和饮料等。最后是一些新奇、独特的产品，这些产品能够吸引年轻人的关注，并引发讨论和分享。

在TikTok红人营销中，推广内容的形式多种多样。其中一种常见的方式是口播，红人会直接在视频中介绍产品的特点和优惠，引导观众了解和购买产品。开箱测评也是一种受欢迎的内容形式，红人会展示产品并对其进行评价，让观众更直观地了解产品细节。生活vlog则是一种更自然的推广方式，红人在分享生活日常时顺带展示产品，从而增加产品的曝光度。剧情/小品也是一种创意十足的内容形式，通过情景剧或小品来推广产品，能够加深观众对产品的印象。

在选择TikTok红人时，我们需要从多个维度分析红人的质量，以确定是否适合参与某个推广活动。我们需要了解红人的视频内容类型，确保与我们的推广目标和产品类型相匹配。我们可以关注红人的视频播放量，以评估其流量情况。我们还可以考察红人的视频创新性，富有创意的视频内容更容易在TikTok上获得关注和曝光。

为了更好地了解哪些商品在TikTok上销量较好，我们可以借助一些数据分析平台，如Tichoo、Uten、嘀嗒狗和echotik等。这些平台提供了丰富的电商营销和销售工具，帮助品牌和商家在TikTok平台上实现高效的电商营销。这些软件可以在手机应用商店免费下载、安装和注册使用，非常便捷。通过这些平台的数据分析和推广工具功能支持我们能够更高效地管理和运营TikTok社交电商业务并取得良好的销售成绩。

希望以上内容对您有所帮助！如果您有任何进一步的问题或需要进一步的指导请随时联系我。走进软件核心界面，按功能操作体验

不同国家热销产品类型概览

1. 美国市场热门商品包括：电子消费品，如智能手机、电脑等；健康与保健产品，如维生素、保健品等；时尚与美妆产品，如服装、化妆品等；家居用品，如家具、家纺等；以及宠物用品，如宠物食品、玩具等。

2. 日本市场的热销产品包括：电子消费品、时尚与美妆产品、健康与保健产品，另外还有食品和饮料，以及充满日本文化特色的文化和手工艺品。

3. 德国市场受欢迎的产品类型有：汽车及零配件、家居用品、时尚与美妆产品，以及具有德国品质的食品和饮料，还有工业制品等。

4. 澳大利亚的畅销商品有：健康与保健产品、户外与运动用品，包括徒步装备、露营用品等；食品与饮料；家居用品以及针对婴儿与母婴的专用产品。

哪些产品适合在Tiktok上布局？

（一）水晶珠宝类

这类产品因其鲜艳的色泽、独特的制作过程，带有放松和冥想的效果，以及神秘和灵性的吸引力而受到欢迎。针对此类产品的销售策略包括：寻找优质供应商、制作吸引人的内容、进行营销推广，确保库存和物流等。

（二）美妆个护产品

进货渠道多样，包括批发市场、厂家直供、代理商或分销商以及网络渠道等。在Tiktok上展示美妆产品的教程、使用心得等，能有效吸引目标客户。

（三）时尚服饰鞋包

进货渠道主要包括广州、义乌等批发市场以及网络渠道。可以通过Tiktok展示的时尚潮流，吸引时尚爱好者的关注。

（四）家居百货商品

家居百货产品的进货渠道广泛，包括百货批发市场、广州、东莞等批发市场以及网络渠道。通过Tiktok展示家居用品的实用性和设计特色，能吸引大量潜在客户。

（五）3C数码小彩电

在Tiktok上推广此类产品时，需关注质量控制、产品授权、价格策略等方面。优质的售后服务和营销推性能带来良好的售后体验，提高产品转化率。