TikTok决定出售了吗？2025年市场现状分析

今年TikTok无疑成为了全球最热门的互联网应用之一。根据互联网流量巨头Cloudflare的数据，它已超越搜索引擎巨头Google，成为2021年世界问量最大的网站。

自今年二月首次崭露头角以来，TikTok的访问量便持续飙升，并在全球范围内保持了领先地位。这种迅猛的增长势头促使TikTok的商业化策略愈发激进。除了直播带货和电商小店的尝试，TikTok最近还涉足了游戏直播和外卖业务。

在用户增长方面，尽管作为后来者的TikTok仍有巨大潜力，但其在搜索、社交广告、电商和直播等领域所面临的竞争压力也不容小觑。当前，TikTok四面树敌的国际市场环境下，利用其短视频平台销售一切的策略真的能成功吗？这似乎是业内热议的一个话题。

为了寻找新的增长点并推动商业化进程，TikTok将视线投向了游戏直播领域。今年六月，它推出了PC端及电视大屏版应用，主打功能便是直播。这不仅顺应了欧美用户的行为习惯，也为字节跳动带来了变现的可能。

长期以来，Twitch在美国被视为一个游戏直播平台。不过随着时代的发展，生活类直播频道开始受到越来越多用户的欢迎。与此TikTok正在测试一款名为TikTokLiveStudio的全新桌面流媒体应用，意图进军游戏直播领域。如果该平台正式发布，这将标志着TikTok不再局限于移动设备，而是与Twitch、YouTubeGaming等竞争对手展开竞争。

尽管目前TikTok的游戏直播应用还处于测试阶段，但从欧美用户的观看习惯来看，桌面端游戏直播无疑是一个巨大的机会。TikTok还计划通过热门食谱内容为用户提供与视频内容一致的外卖食品，进一步拓展其业务版图。

TikTokKitchen已经搭建起了相当完整的供应链条，从餐饮品牌运营、菜单及生产，再到配送，都有涉及。不仅如此，TikTok方面还表示，将把TikTokKitchen的利润用于烹饪食谱等内容创作者，并支持平台上有前景的烹饪人才。让用户自己做饭是一回事，让他们从一家短视频平台点餐又是另一回事，成效如何还有待观察。

TikTok这种四面出击与其平台能力的快速扩张不无关系，而一个值得注意的趋势是，人们是否转向TikTok来进行日常搜索行为，就像他们开始使用亚马逊来搜索想要网购的商品一样。换句话说，新一代的年轻用户是否会从Google的搜索引擎——被广泛视为是垄断平台的搜索引擎——彻底转向TikTok。

这不仅仅只是关于游戏直播或是外卖业务，对广告行业的影响或许将会更加深远。距离TikTok想要的下一个超级广告商究竟还有多远？根据分析公司AppAnnie近期的一份报告，“TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态。”数据显示在美国和英国，用户平均花费在TikTok上的时间超过了YouTube。

当一个平台能够获得如此影响力与占据用户时间之后，他们当然希望自己能够向其用户兜售任何能够产生商业回报的东西，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是利润率最高的广告。TikTok之前表示，2020年在其平台投放广告的公司数量增加了500%，目前正在与“成千上万”的广告商合作。品牌活动的激增大幅提振了TikTok的销售。据《华尔街日报》报道，TikTok的母公司字节跳动最近一个财年的收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

在TikTok上，品牌广告有多种呈现方式。可以自行创建广告，分散在用户的时间线里，或者通过支付额外费用来出现在用户主页上。品牌还能够赞助标签，使用TikTok提供的各种视觉特效技术。多家品牌拥有自己的账户，用来发布产品、招聘员工、放大线下广告效果，或者只是为了提供有趣的内容。也有不少品牌直接与内容创作者合作，毕竟创作者天然擅长将娱乐内容和消费产品结合起来。

TikTok正在通过TikTok创作者基金来积极培养社区，向前一个月粉丝至少10000名和超过100000次浏览量的用户支付补贴。如果TikTok现在比Google或Facebook更受欢迎，那么它的潜在广告收入将是不可限量的，根据eMarketer的数据，这两大科技巨头目前占据了全球数字广告市场的53%，对TikTok来说，没有什么比占据一本万利的广告业务更有利于其营收增长。

品牌标签挑战将在TikTok上更流行，而的另一面则是针对TikTok的监管问题依然不容忽视。根据《华尔街日报》的系列报道，关于青少年的不良内容依然是TikTok的一大问题。并且地缘政治的因素也会被持续考虑，美国监管机构将如何处理一个非本土超级平台仍然没有定数。

一旦与消费者都意识到TikTok已经在很多领域都逐渐变得具有主导地位，很可能TikTok要面对又不仅仅只是群雄环伺的竞争局面，而这很可能是2022年的最重大科技事件之一。在TikTok上卖货流程如下：第一步是账号申请与注册；第二步是运营内容；第三步是上架产品；第四步是收款认证与物流售后；第五步是配合直播带货。在2024年，TikTok电商与直播带货将成跨境电商重要渠道。了解并熟练应用TikTok卖货流程，可有效提升销售。跨境卖家应深入研究，把握TikTok市场机会。

现在，孙正义也要竞购TikTok。9月3日，彭博社爆出：软银集团也在寻觅印度合作伙伴，并正探索组建财团联合竞购TikTok的印度资产。过去一个月，软银集团曾与印度电信科技巨头Reliance Jio Infocomm和电信运营商Bharti Airtel Ltd.的高层就联合收购TikTok印度资产一事进行过商谈。不过谈判已经失败，但软银仍在探索各种选择。外界分析，凭借孙正义深耕印度已久，投资布局甚多，此次拿下TikTok印度资产成功率极高。

过去两个月，瓜分TikTok成为了全球科技圈的焦点。各方势力出炉：微软确定与沃尔玛联手，而字节跳动部分投资方如红杉资本和泛大西洋投资则选择支持甲骨文。最终张一鸣会如何选择，拭目以待。这一幕，注定会载入史册。孙正义来了：软银想买下TikTok印度业务。孙正义终于出手。9月3日，据彭博社报道，TikTok母公司字节跳动的日本股东——软银集团一直在寻觅印度合作伙伴，并正探索组建财团联合竞购TikTok的印度资产。更多细节流出：过去一个月，软银与印度的两大电信运营商Reliance Jio和Bharti Airtel的领导层有过磋商。虽然商议未果，但软银还在研究一些选择方式。这并不是软银第一次表现出对TikTok的垂涎。2020年7月，陷入危机的TikTok，不得不面对被海外VC/如今，印度对TikTok的封禁已达60天，民众网红不满，山寨TikTok的APP大肆横行。尽管如此，印度庞大市场的诱惑始终存在，TikTok在印度的下载量超过6.5亿。

软银从2013年开始就在印度不断投资布局，对这个市场近乎执着。今年以来，孙正义的投资布局频频出现“窟窿”，被投企业破产频现，还不得不连续给其在印度重押的OYO输血。也许他想要靠TikTok印度再扳回一城。

竞购TikTok印度也绝非易事。微软在瞄准收购TikTok的美国、加拿大、澳大利亚和新西兰业务后，也希望将印度和欧洲地区也纳入交易范围。印度首富也在考虑买下TikTok在当地的业务。

短短2个月，TikTok不得不面对众人一哄而上的抢食局面。一群VC/PE和科技公司巨头渴望买下TikTok，并各自组成财团。其中，微软是最有力的竞购者之一。微软社交野心不减，可惜从未有一个成功的社交产品，TikTok的境遇让它看到了机会。最初，微软希望以50亿美元买下TikTok美国，随后又将范围扩大至TikTok的全球多地业务，据说价值在300亿美元至500亿美元之间。

随着越来越多竞购方出现，微软开始寻求团队作战，PE巨头黑石没有放掉这个机会。黑石集团已表示有意与微软合作，参与收购TikTok。由于特朗普对字节跳动和微软的不断施压，黑石热情减弱，因此尚未正式决定是否与微软合作。

微软还迎来了另一个联合竞购方——沃尔玛。沃尔玛在其官网发表了一份公开声明，承认与微软合作竞购TikTok。这并不是沃尔玛第一次参与这场混战。更早之前，沃尔玛曾以主收购方的角色，和软银、谷歌以及另外未透露信息的3家公司一起谋划收购TikTok。

另一个与微软和沃尔玛抗衡的组合，是红杉资本和泛大西洋资本支持下的甲骨文。甲骨文已向字节跳动报价，拟议中的交易将包括100亿美元现金和100亿美元甲骨文股票，且TikTok年度利润的50%将在两年内返还字节跳动。

还有越来越多的争食者加入。伦敦资本管理公司Centricus、美国短视频APP Triller寻求联手收购TikTok资产。不过不久后，字节跳动方面曾表示还没有收到这一邀约。

TikTok原CEO辞职后，临时负责人瓦内莎·帕帕丝接受媒体采访时曾这样评论各方：“甲骨文有其优势，它专注于安全性，微软也是如此，它拥有出色的安全性和隐私平台，以及他们在云计算方面所做的一切。”

情况瞬息万变，不到最后一刻谁也无法预知结局。而特朗普9月1号宣称，TikTok在9月15日前须达成交易，并且美财政部要得到补偿。

TikTok遭遇的风暴越来越猛烈，8月27日，TikTok CEO凯文·梅耶尔辞职，瓦妮莎·帕帕斯暂代TikTok全球负责人。梅耶尔曾力主推动TikTok出售方案，以尽快满足美国行政令的要求，这与张一鸣想要保住TikTok全球业务完整性背道而驰。如今左右为难，张一鸣重新考虑针对TikTok的方案。据悉，目前存在两种可能，一是张一鸣选择不出售美国业务，二是TikTok交易或被推迟至美国大选之后。

报道显示，TikTok的交易谈判重启。TikTok的潜在买家正在讨论与字节跳动达成收购交易的四种方式：1、出售时不包括核心算法；2、与监督交易谈判的美国外国投资委员会协商最多一年的过渡期；3、寻求中国批准将TikTok的算法转让给美国买家；4、字节跳动将算法授权给TikTok的买家，而不是直接转让。看起来，每一种方式都有不同的顾虑。显然，目前买卖双方讨论的重点之一，就是在不出售内容推荐算法的前提下出售TikTok。但这无疑意味着，TikTok的价值会大大减少。