Tiktok开店指南：东南亚电商拓展策略及实操开店流程指南适用于时间至2025年

TikTok Shop，作为字节跳动推出的一项电商创新模式，已经在印度尼西亚、泰国、越南和马来西亚等东南亚国家和地区成功推出，成为电商版图的重要扩展。TikTok Shop的特点和功能包括直播购物、产品展示、建立店铺、跨境电商、优化的支付和物流、数据洞察以及安全和信任保障。这些功能不仅提升了购物体验，也大大方便了品牌和创作者直接在平台销售产品。

TikTok Shop的开通步骤相对直接，包括创建账号、完成企业验证、设置店铺信息、上传产品信息、配置支付和物流方式。通过这些步骤，商家可以轻松入驻TikTok Shop，享受其带来的商业机会。对于商家而言，早入早赚，专业代办服务也可以成为加快入驻进程、确保流程顺利进行的助力。

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1.电商平台逐渐完善。

当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2.中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1.经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2.文化差异导致进入市场壁垒高。

在宗教文化方面，东南亚地区以教、佛教文化和为主，其它诸如和印度教等也存在于该区域。其中，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教院校国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O:机会

1.东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2.国内扶持政策利好。

近两年影响下，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T:威胁

1.东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。

相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2.相关政策变化。

•服饰与服装：在地区，传统的女士盖头是必备服饰，同时素色基础款也颇受欢迎。

•3C数码产品：低客单价的手机市场表现亮眼，相关的配套产品如数据线、耳机、充电宝等也销售良好。

•家居日用品：小型家电、日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具等）以及易消耗品（如纸巾、口罩等）销量可观，这些都是低客单价产品的优势所在。

•美妆与护肤：东南亚市场对护肤品的需求不断增长，尤其是低客单价的化妆品，如身体乳、防晒霜和唇膏等。由于印尼的气候炎热、日晒充足，防晒产品在全年都非常畅销。

•食品市场：口味偏重的调味料、速食品以及零食在东南亚市场表现出色。

以上是对东南亚市场的深入分析观察，基于这些观察，为卖家们提供了入场建议和指南。若想了解更多关于东南亚市场的细分信息，欢迎关注我或与我取得联系！

随着TikTok的不断发展，其在中国市场的抖音短视频平台已经推出了抖音小店功能。相应地，海外版的TikTok也推出了TikTok小店。那么，TikTok小店在哪些国家开通了呢？入驻TikTok小店需要注意哪些条件呢？目前TikTokShop开放了多少个市场呢？

目前开通的市场主要有两个：

1. 印尼市场：TikTok将第一个Shop内侧市场放在东南亚的印尼市场进行变现检测。之所以选择印尼，是因为在不确定Shop在欧美国家开通后的市场反应和变现效果的情况下，巨量引擎选择了印尼市场进行试水，根据市场反馈进行调整，并逐步开通其他市场。

2. 英国市场：TikTokShop开始逐步在英国进行测试，一开始对入驻商家有一定的配额限制，并只接受本土企业入驻，后来逐渐放宽了对中国公司的入驻门槛。

至于美国市场，由于跨境电商规模较大且消费力强劲，TikTokShop并未轻易开通。相反，美国市场选择与Shopify继续合作。

关于TikTok小店的入驻标准，包括：

1. TikTok小店受到众多玩家的关注，其入驻标准也较为严格。之前只有获得推荐码的部分合格商家可以入驻，大多数商家只能望洋兴叹。现如今TikTok已经宣布英国站正式开放自主注册。

2. 商家现在可以自行注册Tiktok小店了。TikTokShop已经全面开放中国商家入驻，并且会采取多种补贴激励措施来支持中国商家的发展。

关于Tiktok小店的入驻标准包括：拥有中国大陆或中国香港的公司资质；具备欧美市场的电商经验（如在Amazon、Ebay、Aliexpress、Wish等平台上的DSR评分高于4.5），取消了之前对GMV的要求；拥有TikTok英国账号，发布过至少5条内容，获得总计100个点赞，且无违规记录。

关于开设Tiktok小店的注意事项包括：商家可以通过TiktokShop官网自助注册账号，填写手机号码和电子邮箱（注意填写中国大陆手机号码）。然后提交公司资料，一个店面只能选3类主营类目。需要一个当地的发货地址（未来可能会提供上门收件服务，目前需自行邮寄到东莞集运仓）。提交完毕后耐心等待审核，通常半个工作日就能开通。目前TiktokShop已在印尼和英国推出电商平台，而TikTokStorefront则是之前备受商家关注的TikTok美国小黄车。现在TikTok美国小黄车的申请采用审批制，成功率还不是很高。但巨量引擎对Tiktok电商充满信心，未来五年内这将是一个规模达数十亿美元的大市场，值得各位进入这个规模庞大的电商市场。