Tiktok跨境商贸跨地区推广策略揭秘：2025年市场洞察与增长机遇

据研究显示，约有七成外国人士偏爱在社交平台上获取企业/品牌的资讯。超过六成的消费者认为，社交媒体是了解企业或品牌的便捷途径。若企业或品牌能巧妙运用社交媒体，将能大大增强消费者的忠诚度。那么，如何在Tiktok上有效推广品牌呢？

如今，短视频已成为海外用户认识产品的重要方式，而明星、网红、KOL等的影响力，更容易激发用户的情感共鸣，从而实现品牌的快速传播。Tiktok因此成为了海外品牌理想的营销推广渠道。

对于企业/品牌而言，通过Tiktok传达品牌信息，了解海外消费者的需求，积极影响目标客户群，成为增强品牌影响力的重要一环。

一、建立Tiktok企业账号

构建品牌与消费者的沟通桥梁。对于海外品牌来说，开设Tiktok企业账户不仅能建立信任，还能为后期的营销活动打下坚实的基础。

形象塑造至关重要。当品牌开设Tiktok账户后，可以通过各种功能优化交易路径，改善电子商务场景。若TiktokShop暂未开放，也可将独立站点的链接置于主页，引导用户至品牌平台，从而大大增加品牌的曝光机会。账户主页还可以展示三个最受欢迎或与红人合作的视频，作为品牌的代表。

市场洞察也是关键一环。企业可通过Tiktok与粉丝实时互动，发送信息、视频、图片、直播等多种形式的内容。利用平台的创意推荐、直播等功能，实时洞察数据，进一步吸引和巩固粉丝。

提供高效的客户服务也是不可或缺的。除了在主页上添加官方网站链接外，提供联系信息和私人信息设置等，都是方便用户联系品牌的途径。

通过商业转化，将粉丝群体转化为忠实的客户群体，进一步推动品牌的发展。

二、利用Tiktok网红营销

与网红合作，建立情感联系。相比广告，通过网红的视频传达品牌或产品，更容易激发粉丝的情感共鸣。调查显示，KOL行业持续增长，且多数企业表示网红营销的流量质量优于其他来源。

与红人合作的第一步是扩大品牌知名度。中长尾网红的合作尤为重要。他们可以帮助提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。中长尾网红的合作可以覆盖更广泛的群体，为品牌带来更多的曝光和更多的潜在客户。接下来，可以通过Tiktok的品牌招标广告、品牌词搜索等方式获取用户流量。

当品牌获得一定的用户流量后，再与更多粉丝量级的红人合作，将流量进一步转化为销售。有人可能会问，当用户并不直接购买时，为何还要与网红合作？事实上，与网红合作的目的不仅是直接销售，更是通过网红的影响力建立品牌的信任和认可。

三、Tiktok广告的运用

广告与KOL营销相辅相成，共同达到所需的营销效果。值得注意的是，不同国家的人对事物有不同的理解角度和方向。广告应基于本地化的思维方式，让观众更容易理解。优秀的广告应兼顾创意和本地化因素。

为了使品牌广告更受海外用户喜欢，并缩短与目标受众的距离，品牌所有者应表达观众的思维方式，并制作符合本地化的广告视频。只有根据目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏的推广策略，才能使我们的品牌实力不断提升。

四、海外真机与向日葵海外版AweSun的应用

在TikTok的商业生态中，站外推广的重要性日益凸显。为了突破地域限制并实现更广泛的品牌推广，许多商家开始关注并使用海外真机作为策略之一。向日葵海外版AweSun远程控制工具为此提供了便捷的解决方案。

海外真机具有明显的优势：它可以突破地域限制、扩大曝光率、增强信任度且成本相对较低。而向日葵海外版AweSun远程控制则具有便捷的远程操作、实时监控与调整、安全可靠以及多功能性等优势。但需要注意的是，选择和使用这些工具时需注意选择合适的地区与设备、正确操作以及定期更新维护等事项。

五、内容创作者与MCN机构的作用

随着社交媒体的兴起，内容创作者有了更多积累粉丝和影响力的机会。优秀的内容创作者自然吸引了品牌和广告主的关注，从而推动了MCN模式的引入。TikTok本土的MCN机构类似于国内的经纪公司，主要帮助签约网红进行内容持续输出和变现。

MCN机构的工作内容复杂且重要包括网红的筛选孵化、内容开发、技术支持、创意、用户管理、平台资源对接等。通过与MCN机构和优秀的内容创作者合作，品牌可以更好地实现内容的传播和商业化变现。

TikTok官方在越南、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、印尼、英国和美国等地开设了本土MCN服务。这些地区的MCN机构常常伴随TikTok小店的开通而兴起。目前，TikTok本土MCN的主要收入来源是为TikTok shop小店的商家和品牌进行商品推广赚取佣金。是否开放MCN服务及其开放时间，可以通过该地区是否开通TikTok小店来预判。

想要入驻TikTok本土MCN，需要具备以下资质：对应地区的营业执照、当地的法人代表身份、完善的公司能力、团队配置和直播硬件条件。还需要组建起专门的TikTok团队，员工人数至少5人及以上，拥有固定的办公场所和优质的直播硬件设备。还需要有稳定的直播计划，平均每周至少进行一场以上的有效电商直播。

跨境MCN与本土MCN之间存在明显的区别。跨境MCN主要面向海外市场，擅长整合不同国家和地区的达人资源，处理文化背景、法律法规等方面的差异。它们在国际品牌合作和推动跨境电商方面拥有独特优势。而本土MCN则更专注于特定国家或地区的本地市场，对当地文化和受众喜好有深入的了解和把握。它们在本地资源整合和推广上更为精准，与当地品牌和商家的合作可能更为紧密。

简单来说，跨境MCN主要是国内服务国外，而本土MCN则是在国外服务当地市场。两者的营业执照和盈利方式虽然相似，但在服务对象和重点上存在差异。当前互联网时代，TikTok作为一个正在迅速发展的平台，其市场潜力巨大，现在是入局的好时机。

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