Tiktok老挝本土店开启新征程：聚焦2025发展展望

《TikTok Shop新加坡本土店即将上线》

TikTok Shop的新加坡本土店即将在6月中旬上线，注册入驻工作将在节后6月9号启动，面向本土卖家开放。

今年4月，TikTok Shop已在泰国、越南、菲律宾和马来西亚正式推出跨境电商业务。加上早前开通的印尼站，以及即将上线的新加坡本土店和欧洲英国站，TikTok Shop的电商业务已覆盖7个国家。

TikTok Shop的这波操作无疑会给Shopee和Lazada带来压力，可能会吸引部分优质卖家转移平台。对于布局东南亚的卖家来说，TikTok Shop的上线为他们提供了一个新的分销渠道。虽然在一定程度上缓解了海外仓卖家的库存压力，但还是要提醒各位卖家，不要把TikTok Shop仅仅当作清库存的平台，也需要认真经营。

TikTok Shop目前在全球设立了6个站点，东南亚占据4个席位，可见其对东南亚市场的重视。现在，TikTok Shop又向越南、泰国和马来西亚三个国家开放，意味着其大规模进军东南亚市场的计划已经启动。但请注意，目前这三个国家的申请仅限本土企业。

合作伙伴如希望开通上述三个国家的TikTok Shop，需留意以下细节：

1. 注册身份可以选择个人或企业。个人注册需具备当地合法身份，且达到法定年龄；企业注册则需拥有当地营业执照，且处于有效期内。TikTok可能在审核过程中要求企业提供法定代表人、董事或最大股东的身份证明。

2. 店铺命名时，需确保名称准确反映经营业务，不超过40个字符；不得使用与TikTok及第三方平台相关的元素；如使用品牌作为店名，需有相关证明或授权；不得将外部联系信息和网站信息作为店铺名称的一部分。

3. 设定银行账户时，个人卖家需确保银行账户名称与身份证名字一致；企业卖家则需开商业账户，且账户名称与营业执照名称一致。

4. 关于发货时效，虽尚未在注册文档中明确提及，但要求卖家提供当地仓库地址。TikTok Shop印尼站的订单须在3个工作日内有揽收记录，这一规则可能会在其他东南亚国家推行。

TikTok在东南亚6国的渗透率均超过20%，其中越南更是超过45%。GMV月均增长超过90%，显示出TikTok Shop为东南亚电商市场带来了新变量。想要入驻TikTok本土店，需满足一定条件，包括拥有合法身份或营业执照，产品符合当地出口和平台治理需求等。需要准备身份证、营业执照、手机号、邮箱和银行卡等相关材料。

对于想要入局东南亚市场的卖家，深入了解当地市场和客群是最大挑战。除了常规的市场调研，还可以考虑寻求专门做海外跨境服务的服务商帮助，如壹云汇（www.）。他们提供一站式跨境贸易平台服务，包括海外本土店开店、收款、海外仓等，也能提供TikTok的开店相关服务。

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚和泰国三个市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，只需在后台升级账号即可在新市场开展业务。对于未曾接触东南亚市场的卖家，深入调研当地市场、了解客群偏好是首要任务。本文也为大家提供了东南亚市场的SWOT分析，帮助卖家更好地做出决策。（S：优势分析；W：劣势分析）

东南亚电商市场虽然面临一些挑战，但也有着巨大的潜力和发展空间。对于想要入局的卖家来说，认真调研市场、了解客群、选择合适的平台和策略是关键。也需要注意规避风险，确保业务的合规性和可持续性。在东南亚地区，宗教文化和宗教改革是历史发展的重要主题。这一区域主要信仰教、佛教文化和，同时也存在其他宗教的各种宗教文化。例如，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教文化国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。这些文化和宗教文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

东南亚市场具有巨大的人口红利和逐步扩大的市场需求。根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示，的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。国内扶持政策也利好于东南亚市场，如《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署和“一带一路”政策的实施等。

东南亚市场也面临一些威胁和挑战。例如，东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态，电力、铁路、公路、港口严重不足，交通方面的落后会给物流造成较大压力。相关政策变化也是跨境电商面临的重要威胁之一，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策以及各国的汇率政策等。

针对东南亚市场的营销节日，企业可以根据不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏。例如，一月有泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节等；二月有万佛节、越南成立日等；三月有缅甸农民节、登霄节等；四月有查库里王朝纪念日、巴丹节等；五月有卫塞节、开斋节等；六月有菲律宾独立日/国庆日等；七月有守夏节、佛祖开示纪念日等；八月有泰国母亲节、马来西亚国庆日等；九月有越南国庆日、柬埔寨立宪节等；十月有排灯节、五世王纪念日等；十一月有柬埔寨独立日、送水节等；十二月有泰国父亲节/国庆日、黎刹日等。

在东南亚TikTok选品方面，以印尼为例，选品优先考虑售价低廉、性价比高的日用品，热卖商品价格基本集中在$3-$15的区间范围内。总体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。服饰服装以素色基础款为主，在地区，传统的女士盖头是生活必需品。3C数码方面，低客单价的手机销量较好，以及手机的配套产品如数据线、耳机、充电宝等比较畅销。家居日用方面，小型家电、低客单价的日常用品以及易消耗品销量可观。美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜、唇膏等销量可观。食品方面，口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。

以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察，给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系！