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本文旨在全面梳理和分析TikTok商家与达人合作的全流程，针对流程中的每一步提供详细的说明和建议，以帮助您更高效地与达人进行合作。

第一步：明确合作目标

根据各种不同的营销目标，确定与达人合作的具体目标，进而采取适当的找达人策略。明确合作目标是关键。合作目标可以分为两大类：

品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，建立品牌形象和认知度，实现品牌“种草”。这类合作通常需要相对充足的营销预算，包括但不仅限于以下场景：发布新品、测试商品、大型购物节等促销活动。

销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提高商品销量，关注利润率和ROI，通常预算有限制，需要精细衡量商品成本+达人佣金等渠道成本。

第二步：筛选达人

可以在TikTok Shop提供的联盟达人广场完成达人筛选。这是一个为商家提供的与意向达人建立联系并展开合作的平台，旨在降低商达之间的沟通成本，提高撮合效率。

入口及筛选指标包括：

核心关注指标：如商品品类、粉丝数量、粉丝画像等。

其他重要指标：如达人投入度、内容互动率、产品数等。

除此之外，我们还在建设其他重要指标，包括达人带货分、达人可信度、建联回复率、达人带货榜以及达人直播和短视频内容分析等，以帮助判断达人的能力和资质。

第三步：建立联系

在确定好合作的达人后，可以通过平台直接发送邀约信息，达人在TikTok app端接收和查看消息。在沟通中，建议采取适应达人本土文化的沟通方式和用语。若达人回复时效慢，可通过AM及CM进行触达提醒。避免一次性联系过多达人，避免对达人造成打扰。在建联过程中，可以展示高质量的商品，激发达人的合作意愿。

我们还将在8月份上线商家与达人沟通的即时通讯工具，在TikTok端内实现您与达人的即时沟通，进一步提升沟通效率。

第四步：交易与结算

在与达人确定合作意向后，建议通过联盟的定向计划明确达人带货品及佣金率，并发送给达人，支持达人选品带货。目前提供两种创建定向计划的方法：通过计划管理-定向计划-新建定向计划，或者在意向达人的主页直接发送定向计划。

关于特定商品秒杀活动的规定与操作指南

一、价格设定规则

1. 对于过去30天内有订单记录的商品：秒杀价格必须低于或等于用户在过去30天内除秒杀订单外的所有订单中支付的最低价格（不包括运费、税费或平台提供的任何折扣）。

2. 对于无订单历史记录的商品：秒杀价格必须低于原零售价格。

二、其他限制条件

1. 一个商品只能参与一次秒杀活动。

2. 秒杀活动在所有商家营销活动中享有最高优先权。若同一产品同时设有秒杀和折扣促销，买家端将仅显示秒杀价格。

三、填写活动基本信息

您需要完成以下信息填写：

1. 活动名称；

2. 活动时间段（请确保时间为当地时间）；

3. 秒杀活动持续时间不得超过72小时。

四、秒杀预热

买家可提前查看商品购买时间和秒杀价格。

五、选择商品步骤

1. 点击“选择商品”按钮，选择需要创建秒杀活动的商品；

2. 您可选择两种方式设置“秒杀价格”和“每人限购件数”。

六、设置方式

1. 单个设置：在顶部的“秒杀价格”和“每人限购件数”栏填写信息后，勾选全部商品，点击“更新”按钮进行批量设置。请注意，秒杀价格必须符合上述规定。

2. 查看秒杀价格规定和示例，以确保设置的秒杀价格符合要求。

七、提交申请

完成上述所有步骤后，最后点击“提交”按钮，完成秒杀活动的创建。