Tiktok美国区带货攻略：如何把握用户市场Tiktok美国用户群体分析

大家好，我是轻易，一个致力于串联TK与跨境电商的“老工具人”。我的初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。

今年以来，TK官方推直播板块的风声不绝于耳，很多朋友来+轻易，也是为了询问直播内容。其实轻易团队这段时间也在进军TK的直播板块，希望给学员带来更新更优质的变现项目，目前也算小有成就。

下面是轻易学员首批直播的部分成绩，大家可以参考一下。

直播打赏+涨F情况

直播带货情况

有些人可能会想，这数据看着好像还不太行呀？嗯，如果你拿国内的直播情况套用海外的直播情况，那你真的不了解现在的行情。换句话说，如果海外的直播都想国内直播行业这么卷，你还进来干什么呢？

好啦，TK直播前景如何？我们该怎么做TK直播？轻易这次就先写一篇简易版TK直播0—1给大家看看！如果大家反响热烈的话，我后面会出一篇详细版TK直播实操攻略！

以下全是轻易团队总结的TK实操干货，共计4000+字，阅读时长大约5分钟。

一、TK直播现状

（一）国外直播模式兴起

在过去短短几年内，我们国内的某音直播异常火爆。不论是各大品牌方还是各类电商都纷纷开启了与明星or主播合作直播带货的营销模式，更有不少品牌方选择自己培养主播进入直播行业，且不少商家带货量都相当惊人。

在这一轮又一轮的直播浪潮中，前有罗永浩直播短短两年，狂揽6亿成功还债，后有李佳琦今年3.8天猫女王节预售带货高达28.25亿元。无不清晰地证明“直播带货”已经成为如今最有效的促销经济手段，可以让品牌方在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池，帮助卖家走出“营销难”的困境。

随着近几年，全球Y情的爆发，全球人们宅在家里、居家办公的频率越来越高，这也让地广人稀的国外民众，愈发接受网上购物这一消费模式。在全球经济下X的时候，中国经济整体平稳正式因为互联网购物在其中发挥了巨大的作用，而其中的“直播带货”更是成为了中国独特的消费盛景，也成为外媒争相关注的热点！

直播行业的存在，除了方便人们的日常生活，在现阶段更承担了助力经济复苏的重要任务，因此海外对直播这一行业的重视也是肉眼可见的与日俱增！再加上现在国内各大头部直播平台的流量即将到达瓶颈，也就是说国内流量的获取将越来越困难，而海外的新增流量自然成为国人可进军的全新市场。

二、社媒矩阵

建立社媒账号矩阵，认证企业蓝V账号可以帮助企业更加便捷的进行推广，也可以享受更多企业权益。品牌方可以和消费者进行更高频次更深入的交流，占领用户时间，强化用户心智，也可以通过私域和用户建立起更信任的关系，呈现品牌独特的人格魅力，让消费者更了解、更信任品牌，增加品牌的认知度。商家可以在主页个人简介处放置链接，将用户倒流到独立站内，在站内进行消费。

三、广告投放

Brand Takeover开屏广告、Top View超级首位、In-feed Ads信息流广告、Hanshtag Challlenge标签挑战赛、Branded Effect Ads品牌效果广告。

四、网红营销

红人营销的核心是链接品牌与用户，通过意见领袖传达品牌和产品优势的形式来降低用户对广告的抵触心理，达到更好的营销效果。网红生成内容可以对购买决策的影响。近80％的人表示：UGC对他们的购买决定有很大影响。

五、小黄车

目前，“小黄车”共开放了三个地区：印尼、英国和美国。印尼和英国的销售方式是通过自己制作短视频或直播将产品展示出来，并在这些视频中插入产品锚点，也就是我们常说的小黄车。如果用户被视频中展出的产品引起了兴趣，就可以通过点击小黄车跳转商品的详情页面进行购买操作。美国的销售方式略有不同，有点类似于我们抖音的商品橱窗，商家可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront中。在商家TikTok账号的个人资料页面将出现一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。

六、打包订单

拍摄如何打包你的订单货物，在发布视频的时候针对性的选择接收的粉丝，这将有助于你建立一个良性的粉丝社区。

七、引导观众购物

引导购物的一个重要条件就是好奇心，利用观众的好奇心理，怎样花费很少的钱能为自己够得一套相当不错的装备，将受众引流至你的店铺或平台，人都是爱占小便宜的，欧美人也是。

八、展示产品的使用方法

对你来说很容的操作方法也许对于购物者来说很难。拍摄视频向用户展示如何使用你的产品。

九、自我介绍

让粉丝了解谁再运营这个账号，可以是向粉丝问候，或者是介绍一个小团队，这可以让你的粉丝更加了解你们。

十、回答粉丝的疑问

挑选一个粉丝的问题创作一期视频，已解答问题得形式，在解析问题由于抖音TikTok在国际市场的飞速发展，该应用已经引起了美国各界的广泛关注和强烈反应。不论是机构还是互联网巨头，都对该款短视频应用抱有浓厚的兴趣。其中，像Facebook和谷歌这样的科技巨头，已经表现出了强烈的收购意愿。特朗普更是给出了严厉的警告，如果字节跳动没有在规定时间内完成对TikTok的交易，将考虑全面封禁该应用。这种态势让人们对特朗普针对中国企业的态度感到担忧。

据统计数据显示，TikTok平台上的相关视频浏览量已经突破了八亿次大关。到了今年的四月底，该应用在美国的用户下载量更是达到了惊人的1.65亿次，大约占据了美国总人口的一半。而使用该应用的用户以年轻人为主，特别是18至29岁的年轻人占据了很大比例。他们中的大多数人表示，TikTok是他们日常生活中不可或缺的一部分。

特朗普的强制交易措施使得许多TikTok的创作者纷纷在平台上与粉丝进行道别。美国知名杂志《福布斯》也发文指出，尽管有一些声音反对封禁TikTok，但最为强烈的反对方仍然是年龄在18至29岁之间的年轻人。相比之下，30岁以上的用户群体对TikTok的使用率相对较低。这也意味着，如果特朗普真的强制封禁TikTok，那么这款应用在美国的前景将非常堪忧。

与此一些用户表示，如果TikTok在美国无法使用，他们可能会更多地考虑使用Instagram等类似功能的应用。而最近的新闻报道也显示，美国已经采取了措施限制TikTok的使用。尽管这让人感到惋惜，但对于TikTok的未来，我们只能保持关注和期待。毕竟，科技的发展总是充满了变数，而新的应用也将不断涌现，满足人们的需求。