Tiktok内容营销攻略聚焦电商方向，引领创意潮流：决胜Tiktok营销2025

投放广告。营销人员可以利用供稿视频广告，并与TikTok的短视频内容融合。Feed广告在CPC（每次点击费用）、CPM（每次展示费用）和CPV（每6秒观看一次费用）三种模式上运行。

是品牌接管广告。TikTok每天只允许一个品牌接管一个类别，因此可以针对多个品牌类别（如健身、时尚、食品等）购买品牌接管广告。当用户打开应用程序时，会显示品牌接管广告，这意味着品牌将立即受到关注。这些广告的目的是引导用户点击CTA，以访问应用程序内部或外部的登录页面。如果用户不想采取行动，可以点击跳过广告。

第三，是TIKTOK标签挑战广告。这种广告利用了TikTok的挑战文化，并将其转化为广告格式。这些广告推广品牌标签，鼓励用户提交参与挑战的内容。

第四，是TIKTOK购物广告：“HASHTAGCHALLENGEPLUS”。HiktagChallengePlus是TikTok的新型可购物广告格式，当品牌赞助标签以及在平台内创建专用体验时，用户可以在浏览视频内容和产品的同时参与。这种格式接受具有标签挑战性的广告，并添加了可购物的组件，使其更具通用性。

第五，是品牌的TIKTOK贴纸。创建品牌的TikTok贴纸是品牌吸引用户参与其内容的另一种方式。例如，NFL发布了球员AR贴纸，用户可以在视频创建工具的“橄榄球”效果文件夹中找到它们。这种方法为品牌提供了更具交互性的体验，比传统风格的广告更具吸引力。

是TIKTOK有影响力的营销广告。投资于TikTok影响者营销广告是品牌可以与TikTok网红合作，创建并与受众共享赞助内容的一种方式。

TikTok营销是利用TikTok平台来推广品牌、产品或服务的做法。它可以包括不同的策略，如影响者营销、TikTok广告和创建有机内容。

TikTok上做好品牌营销，并不能只关注品牌所获得的视频浏览量和点赞量，根据潜在客户需求生成的内容策略同样至关重要。通过建立营销漏斗模型，可以将TikTok策略分为三种不同类型的内容，从具有广泛吸引力的内容转变为具有高度针对性的转化内容。

TikTok策略分为三种不同类型的内容：

1、泛内容。这些视频将占视频帖子的70%左右。它们针对广泛的受众，具备强大的传播能力，能增加品牌在TikTok上的影响力和曝光度。其实很多新手都停留在这个阶段，并发现虽然视频曝光量很高，但转化率较低。但其实这个阶段建立的就是品牌的知名度，为后面的营销铺路。

2、精内容。这类视频帖子大约占到视频总量的20%，这部分内容的占比不高，但却是最为主要的品牌营销核心内容。主要用于与用户建立联系了解品牌，视频内容主要以分享专业知识、信息为主，让人们喜欢和信任你。

3、转化内容。大概占10%的视频发布量，这类内容主要指包含带有非常明确的号召性用语的短视频，虽然这些视频的观看次数非常低，但却拥有相对较高的转化率。

那如何为品牌创建这3种类型的TikTok内容？

首先来说说泛内容。任何内容策划的第一步都需要先了解我们的品牌受众，即换位思考了解以下几点：他们想要什么？他们需要什么？他们对什么感兴趣？他们还追随谁？你的哪些产品或服务与他们特别相关？理清思路后，就可以通过TikTok的搜索功能来研究竞争对手是如何做TikTok的。在搜索栏中输入相关关键字，例如你的产品类别或行业，按“最喜欢”>；“所有时间”过滤结果。而后观看这些视频并做笔记，整理这些视频的关键点进行分析。例如：他们通常发布什么类型的内容？什么时候发布的？使用什么样的关键词？有哪些话题内容很受欢迎？你还可以查看热门视频的评论来获得灵感，寻找能引起观众共鸣的话题点切入做内容。这个研究阶段主要为你的品牌提供创建“泛内容”的创意灵感，便于提高品牌受众认知度。因此需要考虑的是要如何能让视频接触到更为广泛的受众群体，让更多人看到你的内容，这类视频相对来说应该较为简短、有趣且内容丰富。例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的视频，或解释品牌所在领域的一些热门话题等相关视频通常都能拥有不错的播放量。视频文案带上TikTok话题趋势，也是一种增加视频热度的有用方式。例如，现在流行的格式是“假对话”，你就可以在其中扮演两个不同的人，然后编辑这两个视频，使其看起来像是在讨论，从而利用这种话题让内容得到额外的关注。但有一点需要注意的是，这类内容将会占到视频帖的70%左右，所以最好能保证这类内容的产出的可持续性，且相对不怎么耗费时间。例如前面提到的“假对话”格式虽然很有趣，但需要大量编辑时间，因此它可能不那么适合小品牌来做持续的内容产出。当“泛内容”这一步拥有稳定内容题材后，就可以正式进入到“精内容”产出转化阶段。

2、精内容

虽然这部分内容比仅占20%，但需要我们花费更多的时间来研究和创作，因为这部分内容属于品牌营销的重点内容。然后，在内容策划中，我们可以借助TikTok的数据分析工具来优化视频内容策划。

与其他社交网络相比，TikTok虽然未提供详尽的分析数据，但依然存在一些关键指标，能够帮助我们更精准地完善视频内容策划。

一、观看率是衡量视频吸引力的关键指标。这一数据能够反映出用户对视频的观看频率，这也是TikTok算法评判账号内容价值的重要依据。

二、观众保留图是TikTok新推出的功能，它能够显示用户是否完整观看了视频以及停止观看的时间节点。例如，若你制作了一个30秒的视频，但多数观众在中间就停止了观看，那么你可能需要调整内容类型或缩短视频长度。

三、点赞率是TikTok算法的另一重要信号。若能保持至少10%的点赞率（即每10次观看有一次点赞），那么该视频在平台上的曝光度将大大提高。

四、UTM参数则有助于我们追踪TikTok的转化率。通常我们会将其添加到账号简介中，这样我们就可以清楚地看到网络流量何时来自TikTok页面，从而推断哪一天发布的视频转化率最高。

TikTok算法非常智能，若某条视频被用户观看并喜欢，算法会向该用户展示更多账号中的内容。建立有效的内容策略后，算法不仅会通过“内容漏斗模型”持续推荐给目标群体账号内容，还会逐渐展示更多TikTok视频，为品牌形成稳定的转化渠道。

TikTok是一个流行的社交媒体平台，用户可以在此制作并分享短视频。该平台最初为中国地区的抖音，后因被Musical.ly收购，转型为TikTok，并将非中国用户引流至这款新应用上。

TikTok的视频内容多以音乐为主，用户会跟随音乐跳舞、对口型假唱或以音乐为背景制作搞笑视频。每个用户可上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频。如同其他社交媒体网络，只有部分有才华和创造力的人能够脱颖而出，成为网红。

关于TikTok的用户群体，虽然其独立访客数量不及Instagram，但在美国增长迅速。据统计，至2019年3月，该网站的美国独立访客已达1430万，是半年前的两倍。其中，超过25%的TikTok用户年龄在18-24岁之间，且女性用户多于男性。

投资TikTok广告的理由充分且具吸引力。该应用的用户结构偏向Z世代，这使得它是瞄准这些市场品牌的理想渠道。其用户基础特定化，使得品牌更容易脱颖而出并实现转化。高级经理劳伦·格里耶里评论道：“TikTok现已成为强大的投资平台，预计零售和电子商务品牌将利用其作为今年假日销售季的突破口。”

在TikTok中，广告形式多种多样，包括竞价广告、品牌接管、话题标签挑战及其加长版、Branded Lenses（品牌滤镜）等。接下来我们将逐一介绍这些广告类型的特点和运用方法。

一、竞价广告是广告商管理广告活动和支出的常用方式。在TikTok中，广告商可以通过自助竞价平台来管理自己的广告活动。虽然目前竞价广告单元类型相对单一，但广告可以无缝地插入到用户的视频流中且不会造成干扰。同时拥有CPclick、CPM和CPView三种计费方式，要求用户观看广告超过6秒才会计算CPView费用。

二、品牌接管是一种直接的广告形式，当用户打开应用程序时，该广告会立即出现在主页中央并吸引注意力。品牌可利用这一机会将用户引至TikTok个人页面或外部网站。这种类型的广告投入成本较高且每日只有一个广告商可以使用这种形式进行宣传。

三、话题标签挑战是一种用户生成内容的广告形式。根据推荐的主题制作视频并发布在TikTok上参与挑战活动是一种非常有效的营销策略并有可能创造出病毒式的内容和曝光率高的内容例如Guess品牌的#InMyDenim挑战就获得了广泛的参与和成功的结果。

四、话题标签挑战+是TikTok推出的一个新功能它允许用户在应用程序内直接购买挑战中涉及的产品从而增加产品的曝光度和销售机会。

五、Branded Lenses（品牌滤镜）则是一种创新的广告形式通过提供脸过滤器、运动效果和AR等滤镜来增强用户的视频体验从而增加品牌的曝光度和互动性。

如何充分利用TikTok的广告？由于广告类型和过滤选项的范围有限品牌必须注重创造高质量和与目标受众相关的内容同时结合各种广告形式和策略进行多元化营销活动。此外品牌还可以采取制定独特的策略例如定期发布优质的内容制定创新的广告策略等等来「调整心态，轻松上阵。用15分钟的时间在TikTok上浏览视频，你会发现其中蕴含的幽默和古怪元素是如此的令人愉悦。在这个平台上，人们能够随心所欲地展现自己的舞姿。融入本地文化，将你品牌的有趣一面呈现给公众，以个性化和创新的方式创作内容，你会发现一个更为轻松的传播方式。」

「尝试新奇，挑战自我。TikTok上的用户正在创作原汁原味的、未经雕琢的真实内容，即使这些内容尝试可能会失败，但其潜在走红的机会也是极大的。这是个探索的好机会，可以尝试在TikTok上发布那些你在其他平台如Facebook或Instagram上从未尝试过的内容，因为这里的风险反而显得更加微小。」

「积极参与，互动至上。在所有的社交媒体活动中，互动是不可或缺的环节。在TikTok这个平台上，更是如此。与更多人进行交流，回应那些勇敢接受挑战的人，与其他用户或品牌进行互动，这样可以让你的参与感更加深入。」

「正如其他社交媒体平台一样，付费广告是一种高性价比的方式，可以让你的内容被更多用户所注意到。但前提是，你的广告内容需要符合受众的口味和喜好。在制作广告时，要用心去了解你的受众，用他们的语言和喜好来制作出最合适的广告。」

「在这个充满变化的社交媒体时代，（TikTok等平台）是一个充满机会的领域。合理利用这个平台的特点和优势，你可以让你的品牌在激烈的竞争中脱颖而出。」

（编译/原创）」