Tiktok求职攻略：找工作遭遇登录难题如何解决？职场机遇一网打尽！

分享外贸行业求职与客戶开发的经历

前言：

对于想要赚钱的人来说，销售是一个首选的职业。虽然我在早年没有强烈的赚钱欲望，但我依然选择了外贸行业，并坚定地在一个行业里深耕。积累是外贸行业的宝贵财富，即使更换工作，也不应轻易更换行业。我的个人经历是从自主开发到月入上万用了8个月的时间。成功离不开行业、公司平台资源、个人主动开发以及一点点的运气。在运气来临之前，我能做到的是处理好职场关系，坚持自主开发。虽然外贸有压力，但销售带来的回报往往远超其他岗位。

一、如何选定行业并找到靠谱公司？

1. 参加行业展会。例如，选定电子消费品行业后，可以通过谷歌搜索相关的展会，如Consumer Electronics Show/Fair，找到参展商清单，筛选出中国公司，获取公司名称、网站、联系人等信息。这些公司大多是工贸一体或较大的外贸公司，比较靠谱。

2. 谷歌搜索。比如在特定地区寻找办公椅公司，通过搜索关键词"office chair"和地区名称，筛选出排名靠前的公司，了解其网站状况，推测其主动询盘情况。再进一步查公司的成立年限、风险、经营范围、是否在招聘等。有时候心仪的公司可能没有招聘信息，建议打电话询问或联系总经理或法人。

二、外贸业务面试注意事项

1. 相关知识储备是必要的，即使是小白也可以从网上学习到整套流程。一些国际贸易术语、结款方式、单证等都可以在网上查到，需要记住全称和简写。面试时可能需要解决潜在问题，带上五个潜在，包括采购或老板邮箱，能极大提高面试成功的几率。

2. 面试时也需要了解公司情况，例如：

- 薪资构成：一般是底薪加提成，需要了解底薪和提成的具体比例，以及一些公司的薪资发放可能存在的不合理情况，如提成按季度发放、与绩效挂钩等。

- 外贸团队规模、离职率、年销售额：可以大概算出每个业务平均接单数和预计年收入。

- 生产周期和准交率：能知道接到订单后多久能拿到提成，以及生产情况是否良好。

- 岗位职责：是否有明确的分工，如是否有跟单员、是否要接待验货员、有无产品知识培训等。

三、开发客户的方法

1. 自主精准开发：利用福步论坛的懒人开发工具，找到对应采购人的邮箱。

2. 善用领英等社媒：运营个人账号，添加行业的人为好友，把潜在客户圈在自己的账号内。在面试时也可以展示自己的好友量和页面营销内容。其他社媒如Ins、Facebook、Twitter也是如此，发布优质内容，吸引客户。

3. 利用行业展会参展名单：里面的国外参展商可作为潜在客户进行开发。

4. 其他谷歌指令：比如寻找从事特定产品的采购人员。

5. 海关数据：大公司会购买海关数据来开发客户和研究竞争对手。这份数据只能提供进口商名称地址，需要业务进行二次开发找到精准联系方式。开发大客户虽有难度，但一旦成功，订单量非常可观。

四、关于开发信

开发信是开发客户的重要工具。要确保开发信能被客户收到，并使用能看到已读功能的软件或插件。第一封开发信的目的是让客户成功收到你的信件，主体和内容需要精准针对目标客户，避免群发，尤其不要用企业邮箱群发。撰写内容时，要突出自家产品或者工厂的优势，比如认证、合作伙伴、生产经验等。按周或月统计已读情况，调整策略。

五、人际关系篇

3.1对内交往：面对的是同事、上级、老板。遇到熟悉的同事要尽可能打招呼，以示礼貌。对于内向的人来说，可能无法表现出过度的热情，但基本的礼貌是必须的。在节日期间，给上级或老板带一些家乡特产，表达心意。不必刻意为之，自然而然融入日常交流即可。例如，请假回老家时顺便带上家长特产。面对同事和其他部门，如采购、物控和生产负责人，偶尔请客吃饭、喝奶茶，虽然花费不多，但却能拉近关系，为工作带来便利。比如月底出货时，与关系良好的同事优先分配任务。同时注意保持真诚，避免刻意为之，以免让人觉得只是为了收买人心。某同事业绩优秀，不仅因为他与老板关系好，还因为他懂得维护与同事的关系。

3.2对外交往：主要面对客户。遵循“二八原则”，重点服务那些贡献较大的客户。对于客户的信息，要及时回复，即使问题无法解决也要告知客户正在处理中。这一点看似简单，但实际上很多同事并未做到。了解客户国家的重大节日并准备礼物，也是拉近关系的重要方式。在与客户交往中，要注意保护客户隐私。例如，送给客户的礼物最好是他们喜欢且能常用的物品，以表达诚意。

资金筹备也十分重要。融资租赁不仅是设备融资模式、设备销售模式和投资方式的创新，还为各交易主体提供了优势互补、资源配置的机制和均衡税务的理财工具。除了融资租赁，还有其他融资方式如信贷产品等。

关于学历与工作的关系，当前社会很多工作都对学历有一定要求。对于学历低于大专的人来说，如果有其他选择最好不要外出打工。很多工厂虽然声称只要高中学历即可，但实际上对学历并无明确要求。这意味着无论学历高低，只要愿意付出劳动都能找到工作。因此竞争压力大。大城市中许多月薪两三千的工作正是因为学历门槛低而造成的。要想获得更高的收入，除了学历还需要技能或吃苦耐劳的品质。对于正在上学的年轻人来说，应努力学习争取好文凭；对于已经成年的人来说，如果学历低于大专又不愿从事辛苦的工作，建议考虑其他职业路径或创业想法的实现并不容易，因此安心在家发展农业或其他实业可能是更好的选择。