TikTok热门营销工具揭秘：2025年热门商品风向标

亲爱的TikTok商家们，想要提升您的商品销量、吸引更多顾客吗？那就快来了解如何在商家后台轻松创建单品折扣活动吧！还不知道如何操作的商家，下面就是详细的步骤教学，赶紧学起来！

步骤一：入口指南

进入TikTok商家中心，依次点击：营销活动 -> 促销工具 -> 单品折扣。接着，点击“创建单品折扣”按钮，即可开始创建新的单品折扣活动。

步骤二：填写活动基本信息

在创建活动时，您需要填写以下信息：

活动名称：为你的折扣活动起一个吸引人的名字。

活动时间：请确保选择正确的时间段，以当地时间为准。

折扣类型：可选择百分比折扣或一口价。

- 百分比折扣：通过设置降价的百分比方式进行降价。

- 一口价：通过设置固定金额的方式进行降价。请注意，如果一个多SKU商品设置了一口价折扣，该价格将应用到所有SKU上。百分比折扣的优惠力度不能高于70%。

步骤三：选择参与活动的商品

点击“选择商品”按钮，从您的商品列表中选择需要创建单品折扣活动的商品。您可以选择单个设置“折扣详情”和“每人限购件数”，或批量设置。勾选全部商品后，在顶部的相应位置填写信息，点击“更新”按钮即可。

步骤四：提交活动

当所有信息填写无误后，点击“提交”按钮，您的单品折扣活动就成功创建了！

优惠券使用指南

1. 已领取的优惠券：用户在券面上点击“use”，可以查看该券适用的所有商品。

2. 系统自动领取：如用户结算时发现有可使用但未领取的商家优惠券，系统会自动为用户领取并在下单时进行抵扣。

3. 每笔支付结算限用一张：每次支付结算（购物车多件可一起结算）时，用户仅可使用一张商家优惠券。

4. 优惠券管理与核销：用户可在结算时查看已使用的优惠券，也可选择不使用。每个用户最多可领该优惠券的数量，但需核销后才能领取下一张。

TikTok Shop促销及优惠券规则详解

为了营造积极的TikTok Shop购物环境，提供值得信赖的购物体验，TikTok Shop特此发布了《TikTok Shop平台促销及优惠券规则》。该规则适用于所有在TikTok Shop上销售商品的卖家，必须严格遵守。

1. 适用范围：本规则旨在为卖家提供有关TikTok Shop平台促销和优惠券的信息。政策将定期更新，卖家应定期查看以确保符合当前规则要求。TikTok Shop有权调整所有平台促销及优惠券的准入标准、有效期及使用条款。

2. 平台促销和优惠券：TikTok Shop向买家提供多种形式的促销和优惠券，包括但不限于平台包邮券和平台折扣券等。这些信息买家可在商品发布页面上看到。卖家无需单独申请平台促销和优惠券，但需始终符合平台对其店铺及商品绩效的要求。

3. 平台补贴方式：TikTok平台通过开展促销活动为消费者提供购物补贴，包括邮费补贴和商品补贴等形式。邮费补贴包括运费券，而商品补贴则涵盖满减券、爆品直减补贴及多件多折等。卖家应了解不同补贴的标签及其对应的促销活动，以便在商品详情页、直播间购物袋、橱窗等场景下为消费者提供合适的促销活动。

### 平台补贴与商家Flash Sale活动同步细节解析

当商品同时参与平台补贴与商家的Flash Sale活动时，商家的活动将优先展示。针对具体的活动结算顺序及相关细节，下文为您进行详细解读。

### 关于多件多折活动的结算细节

在TikTok Shop平台中，当消费者在购物结算时参与了平台和商家的多个活动，如何计算运费和商品价格是有其特定的逻辑的。特别是对于价格计算及运费计价方面，平台运费券可以与所有商家营销活动叠加使用。在结算运费时，如果既有平台运费券又有商家包邮优惠，会首先使用平台运费券进行抵扣。如果仍有剩余运费，则会使用商家包邮优惠进行抵扣。若仍有运费需要消费者承担，则这部分费用由消费者自行承担。对于商品的价格计算，当消费者同时参与平台和商家的商品促销活动，会先计算商家的补贴，再计算平台的补贴。商家的促销价格按照以下顺序生效：商家大促活动价 > 商家Flash Sale价格 > 商家Discount价格。这三个商家促销活动不可叠加，按照优先级顺序生效。

### 关于常见问题的解答

关于平台补贴和活动规则中常见的问题也有明确的解答。例如，当用户使用了优惠券下单后取消订单或收到货后发起退货，运费券和优惠券的退还规则是不同的。平台运费券在订单未发货的情况下，如果交易关闭或订单全额退款，会返还给用户。但如果订单已经发货，即使全额退款也无法返还运费券。而对于平台商品优惠券，在交易关闭或订单全额退款后，会返还给用户，但超过有效期后则无法使用。用户可以通过商家后台的结算金额详情查看平台补贴金额，商品相关的补贴可以在“平台优惠”项下查看，运费相关的补贴在“平台包邮运费”项下查看。

### TikTok商家与达人合作的全流程梳理

对于与TikTok达人的合作流程，首先要明确合作的目标，根据目标制定策略。合作目标一般分为品牌推广类和销量提升类。接下来是筛选达人的步骤，可以在联盟达人广场完成。这里提供了关于筛选达人的核心关注指标以及其他重要指标，帮助商家更高效地判断并选择意向合作的达人。除了上述指标外，还在建设中的指标包括达人带货分、达人可信度、建联回复率、达人带货榜以及达人直播和短视频内容分析等。最后一步是建联达人，即与选定的达人建立联系并开始合作。

在确定合作的网红后，可以通过平台直接发送邀请信息，网红将在TikTok app上接收并查看消息。在交流过程中，建议您采用适应网红所在地的文化沟通方式和语言，如果有任何不确定的细节，可以先与账户经理确认后再与网红建立联系。如果网红的回复速度较慢，可以通过账户经理及客户代表进行提醒。建议避免一次性联系过多网红，以免给他们造成不必要的打扰。在建立联系的过程中，可以展示高品质、高性价比的商品，以激发网红的合作意愿。

今年八月份，我们还将推出一款商家与网红即时沟通的通讯工具，该工具将在TikTok内部实现您与网红的即时交流，大大提高沟通效率。

接下来是交易与结算的步骤。

在确定与网红合作意向后，建议您通过联盟的定向计划明确网红所推广的商品及佣金率，并将这些信息发送给网红，以支持他们选择商品进行推广。目前我们提供了两种向网红发送定向计划的方法：

方法一：通过计划管理-定向计划-新建定向计划。您可以记录下意向合作网红的账号句柄，然后前往联盟主页，依次点击计划管理、定向计划、新建定向计划来创建计划并选择网红。目前我们允许您在一个定向计划中最多添加30位合作网红。

方法二：通过达人广场-意向网红主页-定向计划直接发送。您也可以在意向合作的网红主页右上角，点击“对网红感兴趣？向他发送定向计划”，直接向他们发送定向计划。在创建定向计划时，该网红将自动被添加为定向计划的邀请对象。这样做能够更直接、更高效地与网红建立合作关系。