TikTok热销产品推广：2025年tiktok广告代理新趋势

TikTok是一个短视频分享平台，让用户能够制作和分享自己的短视频内容。最初，它是中国的一款应用，名为抖音，但在母公司收购Musical.ly后，它转型为TikTok并吸引了全球用户的关注。TikTok的视频内容大多包含音乐元素，用户可以跟随音乐跳舞、进行对口型假唱或将其作为搞笑视频的配乐背景。每个用户都可以上传最长15秒的视频或循环播放的30秒视频。与其他社交媒体平台一样，只有那些富有才华和创造力的人能够在TikTok上崭露头角并成为网红。

TikTok的用户群体虽然不如Instagram庞大，但增长迅速。截至2019年3月，美国独立访客数量已达到1430万，几乎是六个月前的两倍。用户年龄分布中，超过25%的用户年龄在18-24岁之间，相当于约370万人。另外四分之一的用户处于25-34岁的年龄段。女性用户比男性至少多200万。

TikTok的用户结构以Z世代为主，这使得它成为针对年轻市场的品牌的理想推广渠道。如果品牌能够发布吸引目标用户的内容，将更容易实现转化。Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里认为，TikTok现在是一个值得投资的平台，并预计将成为今年假日销售季的突破渠道。

TikTok的广告形式多种多样，包括竞价广告、品牌接管、话题标签挑战、话题标签挑战+以及Branded Lenses（品牌滤镜）等。每种广告类型都有其独特的特点和适用场景。例如，竞价广告允许广告商通过自助竞价平台管理广告活动和支出；品牌接管广告出现在用户打开应用程序后的主页中间，点击该广告可以将用户引导至品牌TikTok个人资料或外部网站；话题标签挑战则充分利用了TikTok的用户生成内容，鼓励用户参与挑战并分享自己的视频。

对于品牌来说，充分利用TikTok的广告需要付出额外的努力。由于广告类型和过滤选项的范围有限，品牌必须创造高质量、相关的内容以吸引用户的注意力。为了有效地推广品牌，品牌可以采取一些策略，例如展示轻松的一面、尝试冒险内容、积极参与用户互动等。与明星、网红、KOL等合作进行社交分享也是提高品牌认知度和影响力的有效途径。

一、注册TikTok企业账号，构建品牌经营阵地

对于海外品牌来说，创建一个TikTok企业账户是建立信任、增强善意的基石，也是后期营销活动的必要步骤。通过建立和完善TikTok账户主页，我们的海外品牌可以开启品牌之路。

1. 形象塑造：

企业账户可以通过开启主页窗口功能来缩短消费者的交易路径，改善电子商务场景。如果TikTokShop功能暂时无法使用，可以将独立站点的链接置于主页，引流至品牌所在平台，增加品牌曝光机会。账户主页可放置三个精选视频，这些视频可以是点赞数最高的三个，或是近期最受欢迎的三个，亦或是与网红合作的视频，都是品牌形象的象征。

2. 市场洞察：

企业可通过TikTok与粉丝互动，全面发送信息、视频、图片、直播等内容。借助平台的创意推荐、直播等功能，实时洞察数据，进一步吸引和巩固粉丝。

3. 用户服务：

除了在主页添加官方网站链接进行引流外，当用户对产品感兴趣并想进一步咨询时，在主页添加联系信息和私人信息设置已成为他们联系我们的直接途径。提供高效、高质量的服务，提高品牌声誉至关重要。

4. 商业转化：

从TikTok月活跃用户的规模来看，品牌所有者的营销投资将继续积累，最终形成大量的粉丝社区和忠实的客户群体。拥有这些忠实粉丝流量，我们可以进一步进行商业转型。

二、借助TikTok网红营销，与消费者建立情感联系

网红营销与消费者之间有着情感联系。相比广告，通过网红的视频传达品牌或产品更容易激发粉丝的情感。作为一种新的社交平台，品牌在TikTok上必须与红人合作。第一步是扩大品牌知名度，此时需要与中长尾网红（至少10个）合作，提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。

使用中长尾网红是因为在初期阶段，我们并不确定目标消费者是谁，包括年龄、群体等。选择与中长尾网红合作可以创造更广泛的品牌趋势，增加曝光率，覆盖更多目标群体。接下来，通过TikTok品牌招标广告、品牌词搜索等方式获取用户流量，然后将流量引导至网站。当获得用户流量后，再与拥有更多粉丝的红人合作。

三、TikTok广告策略

起诉和KOL营销并不是相互替代的关系，而是相辅相成。广告也是必不可少的。对于海外品牌来说，广告的效果取决于是否基于本地化的思维方式。优秀的广告可以事半功倍，而大多数品牌更注重广告的创意，忽视本地化因素。品牌广告能否被海外用户接受并缩短与目标受众的距离，取决于品牌是否表达了观众的思维方式并制作了符合本地化的广告视频。为了实现品牌营销，最有效的方法是将TikTok账户运营与KOL营销相结合，辅以本地广告材料。作为品牌与年轻观众互动的关键途径，TikTok也将成为未来中国海外企业发展海外市场的主要平台。

对于想要在TikTok上投放广告的出海广告主来说，了解广告投放流程至关重要。开户过程简单，提供必要的材料后通常审核周期为一个工作日。在创建广告时，明确业务目标并设置预算限额是关键。程序化创意可以自动组合优质广告素材，适用于APP推广。在定向板块，定义目标受众并上传受众人群包，确保广告精准投放。选择适合TikTok调性的选品和广告素材，经过优化操作后，能迅速带来极高利润。例如一电商客户在沙特阿拉伯投放男士香水广告的成功案例。同时投放TikTok广告时需注意避免一些常见问题如落地页乱码、选品与广告素材的版权问题等。