Tiktok如何搭建社群与独立站运营结合方案版

调查表明，大约70%的外国人倾向于通过社交媒体了解企业或品牌的信息。对于超过60%的消费者来说，社交媒体是了解企业或品牌的有效渠道之一。如果企业或品牌在社交媒体上表现出色，消费者将对其更加忠诚。那么，TikTok如何助力品牌推广呢？

如今，短视频已成为海外用户认知产品的重要环节，通过明星、网红、KOL等社交分享更容易实现用户的情感认同。随着TikTok在全球的持续普及，它可能是海外品牌进行营销推广的最佳渠道。

对于企业/品牌而言，如何利用TikTok传达品牌信息、了解海外消费者的需求、积极影响目标客户群体并增强品牌影响力显得尤为重要。

一、注册TikTok企业账号，建立经营阵地

对于海外品牌来说，创建TikTok企业账户是建立信任、增强善意的基石，为后期的营销活动奠定基础。通过完善账户主页，可以塑造品牌形象，如开启窗口功能来缩短消费者的交易路径，改善电子商务场景。如果TikTokShop功能暂时无法启用，可以将独立站的链接置于主页，引流至品牌所在平台，增加品牌曝光机会。账户主页还可以放置精选视频，作为品牌的象征。

二、借助TikTok网红营销，与消费者建立情感联系

网红营销与消费者之间有着情感纽带。相较于广告，通过网红的视频传达品牌或产品更容易激发粉丝的情感共鸣。KOL行业在2021年已增长至138亿美元，越来越多的企业意识到网红营销的重要性。作为一个新的交通平台，品牌在TikTok上与红人合作至关重要。初期可通过与大量中长尾网红合作，扩大品牌知名度，提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。使用网红营销不仅可覆盖更广泛的群体，还可借助网红建立信誉，告诉消费者产品受到许多人的喜爱和使用，从而提高产品的销售黏性。覆盖一些中长尾KOL，通过用户评价建立声誉，配合创意内容深化用户品牌意识。

三、运用TikTok广告，形成辅助营销

起诉和KOL营销并不是相互替代的关系，而是相辅相成。广告也是必不可少的部分。由于不同国家的人对事物的理解角度和方向存在差异，广告应基于本地化的思维方式制作。优秀的广告能够事半功倍。大多数品牌注重广告的创意，却忽视了本地化的重要性。品牌广告是否能受到海外用户的喜爱、能否与目标受众缩短距离，取决于品牌所有者是否以观众的思维方式制作符合本地化的广告视频。只有根据目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏的推广，才能不断提升品牌实力。

对于跨境电子商务卖家来说，如何在TikTok上实现品牌营销呢？最有效的方法是将TikTok账户运营与KOL营销相结合，辅以本地广告材料投放广告，形成一个完整的社交媒体营销策略。鼓励用户生成内容并与相关影响者合作是品牌与年轻观众互动的关键途径。我们有理由相信，TikTok将成为未来中国海外企业发展海外市场的主要平台。

关于低客单价商品和高客单价商品的销售策略，我们可以利用小黄车提高低客单商品的转化率。而对于高客单价商品，我们可以在主页设置独立站链接或者引流到私域，再通过WhatsApp一对一私聊来激发客户的购买欲望。这种方式对带货很有助益。之前我也介绍过，无货源带货也可以实现cpa和cps的盈利方式，虚拟产品的变现通过矩阵化运营效果良好。知识付费变现也是一个可行的选择。如果想在TikTok上赚美金，教汉语课是一种简单有效的方式。对于这一点，有两大重要原因支持：外国人对于知识付费的接受度较高；中国文化在海外广泛受欢迎。

汉语教学的优势显而易见：语言教学可以迅速找到供应商，特别是中文教学；海外学习中文的需求日益旺盛；虚拟物品无需涉及复杂的通关物流保税手续，实现即时交付；语言教学无需建立独立站，可直接转化客户；像Udemy这样的学习网站在海外普及度很高，个人发布课程的门槛较低。与传统跨境电商相比，TK跨境电商的流量来源主要通过TK平台，具有巨大的免费流量优势。TK电商模式模仿国内的某音电商模式，但更具优势的是TK主页可以挂站外链接，为跨境卖家展示产品提供了更多可能性。传统跨境电商的买家购物目的性强，而TK跨境电商的受众人群冲动消费较多。至于TK电商带货选择哪个平台，目前主要有独立站和TK小店两种主流平台。关于如何通过这两种渠道进行流量转化以及二者的优劣势对比，我会在接下来的内容中详细讲解。