Tiktok商家联盟(Tiktokshop卖家中心)：开启2025商机新篇章

一、明确合作目标

在进行TikTok商家的达人合作之前，首先要明确合作的目标。根据不同的营销策略，合作目标可分为两大类别。

1. 品牌推广类：此类型主要借助达人的影响力，帮助品牌在潜在消费者中建立形象和认知，实现品牌“种草”。这通常需要相对充足的营销预算，并适用于新品发布、大型促销活动等场景。

2. 销量提升类：此类型以提升商品销量为主要目的，关注利润率和投资回报率（ROI），并对预算有较为严格的限制。通过与达人合作，可以更有效地提升商品销量。

二、筛选达人

筛选合适的达人对于合作的效果至关重要。TikTok Shop为商家提供了联盟达人广场这一平台，用于与意向达人建立联系并开始合作。

1. 核心关注指标：

(1) 商品品类：商家应在达人广场主页上自定义筛选，选择与经营品类相匹配的商品品类。

(2) 粉丝数量：根据商品需求，商家可自定义筛选不同粉丝数级的达人，如针对品牌推广可选择粉丝数较多的达人，而针对销量提升则粉丝数较少的达人也可达到目的。

(3) 粉丝画像：关注18+粉丝占比以及粉丝性别占比，这些因素会影响到电商品购物的主力军，从而影响到商品的销量。

2. 其他重要指标：包括达人投入度、内容互动率、产品数等。这些数据都可以在达人的主页中获得，尤其是内容互动率对于品牌推广类合作尤为重要。

三、与达人建立联系

在确定了合作的达人后，商家可以通过平台直接发送邀约信息。在与达人沟通时，建议采用适应其本土文化的沟通方式和用语，并可通过平台提供的AM及CM进行协助和提醒。为避免对达人造成过多打扰，建议不要一次性建联过多达人。

四、交易与结算

在与达人确定合作意向后，商家可以通过联盟的定向计划明确所带货品及佣金率，并发送给达人。目前平台提供两种创建定向计划并发送给达人的方法，商家可根据实际需求选择使用。通过联盟计划，商家可以有效地利用TikTok的创作者资源，提高商品转化率。请注意未加入联盟的商品将无法参与达人的短视频和直播带货。

五、后续计划与优化

8月份，TikTok Shop还将上线商家与达人沟通的即时通讯工具，进一步提升沟通效率。平台将持续关注并优化各项指标，帮助商家更高效地与达人建立联系并开展合作。

一、进入商家中心联盟带货入口

从商家中心开始，进入联盟带货的入口。这是开启你的电商之旅的第一步。

二、制定店铺计划并开通TikTok Shop Affiliate

接下来，创建店铺计划。选择“计划管理”后，点击“店铺计划”。在创建计划时，建议设置佣金比例不低于10%。在“管理达人”的板块中，你可以管理并查看达人选品及推广商品的状态，并可以解除达人与计划的绑定。

三-、探索达人广场并邀请定向计划参与者

进入TikTok Shop Seller Center的达人广场页面。在这里，你可以浏览众多达人，并邀请心仪的达人参与你的定向计划。选择“计划管理”后，点击“定向计划”。点击页面右上方“新建定向计划”，选择市场并创建一个新的定向计划。选择可售状态下的商品，填写计划名称、生效时间、描述（可选）、佣金率以及针对每个商品的推荐语。商家可以为所有选择的商品设置佣金率，范围在1%-80%之间。推荐商家提前联系感兴趣的达人，可选的达人数最大为30人。

四、TikTok店铺页的展示条件和入口

当TikTok商家绑定了官方账号后，商品将在“店铺”中展示，并使用店铺装修功能进行营销。店铺页是商家在TikTok上进行品牌营销和活动宣传的重要阵地。店铺页的展示入口包括账号个人页入口和交易流程中入口。在账号个人页中，如果账号是商家的官方账号且存在活跃的店铺，并且消费者所在地和商品可售卖区域一致，就会展示店铺入口。在直播间的商品袋、个人资料、商品详情页等也会展示店铺入口。商家和达人可以通过TikTok Shop进行直播卖货，或直接将商品链接到短视频中，通过橱窗展示来促进销售。

TikTok为商家提供了一个与创作者达人合作的平台，商家可以通过联盟带货、店铺计划、定向计划等功能与达人合作，创作定制化的带货内容，促进商品的销售。店铺页的展示也为商家提供了品牌营销和宣传的重要阵地。