TikTok上什么卖得火？赚钱吗？

近期，TikTok的火爆程度可谓无处不在。根据CloudflareInc.的数据，这个依靠算法推荐而闻名的短视频平台在2021年成为了世界问量最大的互联网网站，超越了搜索引擎Google。

TikTok在美国特别受欢迎，拥有庞大的用户群体，月活跃用户数量已达到1.5亿次，接近美国人口的一半。八成的用户年龄在16-34岁之间，消费需求强烈，是互联网上品牌商家关注的核心。TikTok为品牌和商品提供了大量曝光机会，用户日均使用90分钟，高粘性流量入口使得它成为品牌商家营销的重要平台。TikTok在美国市场的电子商务业务正在快速扩张，目标是到2024年将其业务扩大十倍，达到175亿美元。

从去年年底开始，TikTok的流行度持续飙升，成为很多人每天必看的应用。网络上关于TikTok的话题量也急剧增长，就像之前的Snapchat一样，抖音成为了人们每天都会查看和转发内容的应用。

在浏览过国外的TikTok后，我们不难发现中国人民是最会玩这样的短视频的，花样繁多，种类丰富。无论是学习类、风景类、美食类视频等等，涵盖面广泛，用户群体不仅仅是年轻人，更多年龄层都被卷入了这个潮流。而TikTok上更多都是年轻人的日常分享。由于地方文化差异的存在，东南亚地区的TikTok风格与国内较为接近，而欧美地区的内容则更加朴实，以搞怪和运动挑战为主。

今年，TikTok在全球范围内的访问量持续走高，甚至在今年2月首次成为全球访问量最大的网站。这种用户的高速增长也让TikTok的商业化策略变得更加激进。除了直播带货和电商小店的尝试，TikTok还开始涉水游戏直播甚至外卖业务。

在用户量的增长速度上，作为后来者的TikTok仍有极大潜力。在搜索、社交广告、电商以及直播领域，竞争对手已经林立，TikTok四面树敌的局面也带来了一个问题：利用短视频平台销售“一切”的策略真的能成功吗？

为了保持增长，TikTok已经推出了PC端及电视大屏版，主打功能是直播。这一方面是为了顺应欧美用户的行为习惯，通过多端覆盖寻找新的增长点；也是为了通过直播来变现实现商业化。毕竟，仅仅依靠用户增长而没有合理的商业化策略，不断增长的用户量只会成为甜蜜的负担。

欧美用户观看习惯更多停留在PC端，因此TikTok转向桌面端以及电视端是必然之路。最近，TikTok的游戏直播应用也初露真容。据TechCrunch报道，TikTok正在测试一款名为TikTokLiveStudio的桌面流媒体应用，可以让用户从游戏和其他桌面应用程序中直播画面。这一平台如果正式发布，将标志着TikTok直播策略的变化，不再局限于移动端，而是将重点扩大到游戏直播，与Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等竞争对手争夺市场份额。

除了游戏直播，TikTok还在测试阶段推出了其他功能以吸引更多用户。尽管目前还不清楚何时将测试扩大到更多用户，但TikTok的动作确实验证了欧美用户越来越适应直播的趋势。除了游戏直播外，TikTok甚至已经开始涉足外卖业务，利用其短视频网红的影响力推广外卖服务。美食类视频在TikTok中的影响力也在不断扩大，推动了TikTok进入食品供应链和外卖业务的决心。

随着互联网时代的深入发展，对于“今天该吃什么”的问题，如今已逐渐演变为各大平台上的“美食推荐”、“餐厅种草”以及“食谱分享”等丰富多彩的内容形式。而TikTok也正在尝试以全新的方式为用户呈现美食。

TikTok紧跟热门食谱内容的趋势，正积极为用户提供与视频内容相匹配的外卖食品服务。近日，TikTok宣布与虚拟餐饮理念公司VirtualDiningConcepts及在线外卖平台Grubhub展开合作，计划于明年3月在全美推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。

这一项目的菜单将基于TikTok上最热门的餐饮趋势进行打造，包括但不限于被谷歌评为今年搜索量冠军的“烤乳酪意面”，以及备受追捧的SmashBurger等美食。在食品生产方面，TikTokKitchen的外卖将由包括MariahCarey、YouTube网红MrBeast和GuyFieri等在内的实体餐饮店完成生产。其他餐饮店也有机会与TikTokKitchen合作，并享受VirtualDiningConcepts提供的员工培训、食谱、包装、材料等全方位支持。

VirtualDiningConcepts的联合创始人RobertEarl还透露了他们的宏伟计划，即在全美推出约300家TikTok餐厅，并预计在2022年底前拓展至1000多家门店。菜单将每季度更新，热门菜品将有可能被纳入其中。不难看出，TikTokKitchen已从餐饮品牌运营、菜单及生产，到配送，搭建起了完整的供应链条。

除此之外，TikTok还表示将把TikTokKitchen的利润用于烹饪食谱等内容创作者，以支持平台上的烹饪人才。尽管让用户自己做饭是一回事，而通过短视频平台点餐则是另一回事，其成效尚待市场检验。

TikTok的迅速扩张与其平台能力的不断提升息息相关，而一个引人注目的趋势是，人们是否会逐渐转向TikTok进行日常搜索行为，就像使用亚马逊搜索网购商品一样。换句话说，年轻用户是否会从Google等搜索引擎转向TikTok，这对广告行业的影响可能更为深远。

关于TikTok是否会成为下一个超级广告商的问题，一份来自分析公司AppAnnie的近期报告给出了积极的信号。报告显示，“TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态”，在美国和英国，用户花在TikTok上的时间甚至超过了YouTube。

当平台获得如此大的影响力和用户时长，自然会尝试向用户推销任何能带来商业回报的产品，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是广告。此前，TikTok曾表示2020年在其平台投放广告的公司数量增加了50%，正与“成千上万”的广告商合作。品牌活动的激增也大幅提振了TikTok的销售。据《华尔街日报》报道，TikTok的母公司字节跳动最近一财年的收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

在TikTok上，品牌广告有多种形式，可以自主创建广告分散在用户的时间线里，或通过额外付费出现在用户主页。品牌还能赞助标签，利用TikTok提供的视觉特效技术。许多品牌拥有自己账户，用于发布产品、招聘、扩大线下广告效果或提供有趣内容。也有不少品牌直接与内容创作者合作，共同创造娱乐与消费结合的精彩内容。

为培养社区创作者，TikTok通过TikTok创作者基金向符合要求的用户支付补贴。如果TikTok的受欢迎程度超过Google和Facebook，其潜在广告收入将不可估量。据eMarketer数据，这两大科技巨头目前占据全球数字广告市场的半壁江山，对TikTok而言，广告业务无疑是其营收增长的重要驱动力。

《纽约时报》的报道也强调了品牌营销人员如何通过TikTok吸引年轻世代。虽然这些品牌的广告支出还有很长的路要走，才能真正提高转化率，但品牌标签挑战在TikTok上越来越流行。

不可忽视的是，TikTok依然面临监管问题。据《华尔街日报》报道，青少年不良内容依然是TikTok的一大挑战，地缘政治因素也将持续影响其发展。一旦和消费者意识到TikTok在多个领域的主导地位，其面临的竞争和监管压力可能会进一步加大，这也有可能是2022年的重大科技事件之一。