Tiktok实力超越亚马逊，短视频带货能力解析揭秘！

对于许多TikTok卖家而言，如何有效引流并扩大店铺的曝光度是一个重要的课题。他们常常对此感到困惑，甚至不确定是否可以将流量引导至亚马逊店铺。

一、主页流量

在个人主页上设置独立的站外链接，通过TikTok用户介绍独立站，将TikTok的流量引入独立站。卖家可以建立多个账户，形成TikTok矩阵。TikTok提供了企业号、专业号和个人号等多种账号类型，其中企业号无需粉丝要求即可挂链接，但专业号和个人号需要达到一定的粉丝数量。

二、评论引流

卖家可以在TikTok上搜索与自己店铺或商品相关的热门视频，并在视频评论区发表评论。评论的位置越高，越容易被TikTok用户看到，从而增加点击卖家主页的用户数量，进而通过主页链接进入独立站。

三、直播流量

在直播中介绍商品时，卖家应注意与用户的互动，提醒他们点击链接进入独立站。观看直播的人多数对直播内容感兴趣，因此提高消费者数量可以增加转化率。

四、视频流量

围绕商品创建流行视频，视频的曝光率和浏览量越高，吸引潜在消费者的能力就越大，引导他们点击链接进入独立站交易。有经济实力的卖家也可以邀请网络名人制作热门视频，以吸引更多TikTok用户。

五、广告引流

除了上述方法，卖家还可以参加TikTok的挑战赛，包括信息流广告和超级首位广告。

当然可以引流至亚马逊店铺——

一、主页BIO介绍引流

在TikTok个人主页的BIO中添加品牌故事，当用户看到喜欢的视频内容时，会点击创作者的个人主页，深入了解该创作者的简介和其他内容。

二、合作自媒体资源

TikTok推出了许多原生网红和其他社媒账号的网红。品牌方可以与其他社媒网红合作，不仅获得新渠道的合作机会，也能通过TikTok打通其他平台，实现红人营销的短期引流效果。

三、链接亚马逊旗舰店

在TikTok主页上添加亚马逊旗舰店的链接，通过短视频+TikTok shop带货，以及直播+TikTok shop的方式进行导流和转化。

四、其他社交媒体转化

卖家可以引导消费者浏览其他社交媒体内容，如FB长视频、Ins图文等，全面了解产品和服务。也可以在账号上导流独立站购物下单。

五、关注店铺功能

用户可以关注店铺，在推新产品时，通过亚马逊后台的"amazonpost"发帖，让关注粉丝看到帖子和新品。这是一个免费且有效的新品推广方式。

对于TikTok卖家而言，如果没有货源的话，可以考虑从虚拟产品入手，如社交游戏、小说、知识付费小程序等。与传统跨境电商相比，TK跨境电商的流量来源主要是免费的TK流量，并且TK主页可以挂站外链接，具有更强的包容性。TK跨境电商的受众人群往往冲动消费较多，因此在TK上展示产品并激发购买欲望是有效的带货方式。可以考虑在TK上开展汉语教学等知识付费业务，利用老外对知识付费的高接受度和中国文化在海外的受欢迎程度进行变现。TK电商带货可以选择独立站和TK小店等多个平台进行带货引流。争夺TikTok的队伍里，出现了一个让人意外的身影。沃尔玛日前在官网公布，正与微软合作，联手收购TikTok。

沃尔玛看重TikTok在其他市场上整合电商和广告功能的方式，并希望凭借收购能够接触并服务于全渠道的客户，并发展自己的第三方市场和广告业务。

“阿里收购分众也没有人觉得奇怪，入股微博、小红书、B站，大家也没觉得奇怪，为什么会觉得沃尔玛收购TikTok奇怪呢？它们都是一个性质。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅曾在沃尔玛（中国）市场部工作多年，他认为，以沃尔玛的体量，需要找到商业模式的多样性来支撑它继续增长。

截至1月31日的2020财年全年，沃尔玛的总营收为5240亿美元，增长了96亿美元，增幅仅1.9%，但是沃尔玛美国电子商务销售额增长了37%。

在刚刚公布的本财年第二季度报告中，沃尔玛营收同比增长了5.6%，达1377.4亿美元，预期为1354.8亿美元；归母净利润同比增长了79.4%，值得注意的是，之下，由于消费者纷纷将包裹寄回家，并采取路边提货方式，使得沃尔玛在报告期内美国的电商销售额猛增97%。

沃尔玛首席执行官董明伦(Doug McMillon)在与投资者的电话会议上表示，“商店和在线商户团队现在已经整合，相信我们将从这种变化中获益。”

从另一个维度来看，为了在全球范围内与电商巨头亚马逊对抗，沃尔玛为电商和线上业务进行投资和全球撒钱的模式已经持续多年。2016年沃尔玛CEO董明伦(Doug McMillon)就对外表示，“未来，沃尔玛会更像一家电子商务公司。”自此之后，沃尔玛买买买的步伐加快，2016年，以33亿美元收购的美国闪购网站，之后又陆续收购了Flipkart、Moosejaw、ModCloth、Bonobos、ShoeBuy、Hayneedle等多家综合电商和垂直电商，早已经不是“开超市”的沃尔玛了。

在中国市场，沃尔玛早在2011年就投资京东，双方谈判半年多，估值等全部谈妥，但因京东无法接受逐渐全盘收购的条款而告吹。事后，1号店才被沃尔玛揽入怀中，直至全资持有。目前，沃尔玛经过增持后，在京东持有2.89亿股普通股，持股比例9.8%，投票权为2.5%；在达达持有9.9%股份。

全渠道是沃尔玛一直在强调的重点。作为遍布全球的线下霸主，沃尔玛一直在线上寻找突破口，甩开与电商巨头亚马逊的缠斗。其实亚马逊也在反向布局线下。2017年，亚马逊以以每股42美元的全现金交易收购全美最大的天然和有机食品连锁零售商——全食食品超市Whole Foods，这笔交易价值约137亿美元。这也是亚马逊历史上出价最高的一次收购行为。

庄帅认为，除了线上零售，亚马逊的业务还包括云、广告、视频等业务，其实对标了Google，在中国对标的就是阿里巴巴，沃尔玛对此的策略是入股京东。不管是亚马逊还是阿里巴巴，他们的收购版图，已经不完全集中在零售和电商，也拓展到内容制作和广告营销平台，技术平台等等，不断拓展丰富业态体系，实现用户和利润的增长，沃尔玛同样如此。

沃尔玛也直接表明，看中TikTok在其他市场上整合电商和广告功能的方式，相比苦哈哈的零售和电子商务，卖广告位轻松又赚钱。沃尔玛竞购TikTok成功的话，也可以通过售卖广告位，成为投放Facebook和谷歌之外的新选择。

回到起家的业务零售，TikTok在美国月活人数超过1亿，如果沃尔玛的产品多了1亿多的线上客户，这将是一个什么量级的市场？