Tiktok食品销售攻略：赚钱秘诀与热门品类选择建议

2022年的第二季度，TikTok电商业务正式开放了越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场的跨境业务。对于已经入驻的英国商家来说，无需再次申请入驻，只需在平台后台进行账号升级，即可开启新市场的业务拓展。对于那些未曾涉足东南亚市场的商家而言，了解并适应当地市场环境显得尤为重要。

一、东南亚市场的综合分析

优势分析（S）

1. 电商平台逐步完善。东南亚地区已有包括Lazada和Shopee在内的本土电商平台，以及如Amazon、eBay和AliExpress等国际电商平台，为商家提供了多样化的销售渠道。该区域的电商渗透率仍然较低，意味着有巨大的增长空间。

2. 中国供应链实力雄厚。中国凭借其完善的工业体系和制造业实力，为东南亚市场提供了丰富的货源和物美价廉的商品。

劣势分析（W）

1. 经济水平差异。东南亚国家经济发展水平不一，文化背景多样，这给商家带来了市场进入的挑战。特别是中高端商品在部分经济相对落后的国家可能面临较大的市场开拓难度。

2. 文化差异造成的市场壁垒。东南亚宗教和文化差异大，这导致消费者在产品认知和消费习惯上与中国商家存在差异，需要商家准确把握不同市场的消费特点。

机会展示（O）

1. 人口红利与市场需求扩大。东南亚拥有庞大的人口基数和逐步扩大的市场需求，特别是在后，跨境电商新蓝海市场潜力巨大。

2. 政策扶持。国内对跨境电商的扶持政策不断出台，为企业在东南亚市场的发展提供了有利条件。

威胁剖析（T）

1. 基础设施建设。与欧美等发达国家相比，东南亚部分地区的基础设施建设相对落后，尤其是交通方面的不便可能会对物流造成压力。

2. 政策变动风险。跨境电商涉及多个国家和地区的政策变化，包括但不限于电商平台管理政策、产品安全标准等，这都给商家带来了不确定的风险。

二、东南亚市场的营销策略建议

针对东南亚各国的节日和市场特点，商家应制定相应的营销策略。例如，针对不同国家的国庆日、纪念日以及各种宗教节日进行有针对性的营销活动，可以事半功倍地提升销售业绩。

三、选品策略及案例

针对东南亚市场，选品时应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品价格大多在$3-$15的区间内。具体选品方向可包括：

1. 3C类产品：手机及其配套产品如数据线、耳机等在东南亚有较大需求。

2. 家居日用品：小型家电、低客单价的日常用品和易消耗品如纸巾、口罩等在东南亚销量可观。

3. 美妆护肤品类：防晒霜、唇膏等在气候炎热的东南亚地区全年都有较大需求。

食品市场趋势观察：重口味调味料、速食品以及零食销量稳步上升。

近期，基于东南亚市场的深入分析和观察，我们为各位卖家总结了入场建议和指南。想要获取更多关于东南亚细分市场的信息，请关注我们或与我们联系。

近年来，TikTok凭借短视频内容在众多社媒平台中脱颖而出，成为全球范围内备受欢迎的社媒平台。数据显示，TikTok的使用人群已覆盖超过150个国家，月活跃用户已突破10亿，预计到2022年底，TikTok用户总数将超15亿。

随着TikTok流量的不断增加，众多出海品牌和卖家开始关注这一平台，希望抓住TikTok流量红利为品牌及产品引流。今天，我们来聊聊TikTok推广方式之一的TikTok红人营销。那么，什么品牌和产品更适合进行TikTok红人营销呢？

在选择适合TikTok推广的产品时，我们应首先考虑产品的类型和特点。结合TikTok的内容和用户特点，以下类型的产品可能更适合在TikTok进行推广：

1. 客单价较低的产品：TikTok用户中，年轻人群占比较高，他们的消费能力相对有限，因此客单价较低的产品更有可能吸引他们购买。

2. 娱乐性强的产品：TikTok用户喜欢观看有趣、娱乐性的视频内容，因此推广电子游戏、音乐会或演唱会门票等服务可能效果更好。

3. 功能简单、易于展示的产品：虽然TikTok视频时长上限已延长至10分钟，但短视频仍是主流，因此功能简单、易于展示的产品更容易在短暂的视频中获得关注。这些产品可以包括时尚服装、美容产品、家居用品、食品等。

4. 新奇、特别的产品：TikTok用户群体年轻、充满好奇心，新奇、特别的产品更容易吸引他们的关注。

在TikTok红人营销的内容形式上，有多种玩法可供选择。其中包括口播、开箱测评、生活vlog和剧情/小品等。口播是直接的推广方式，红人会直接在视频中介绍产品特点和优惠，引导观众了解和购买产品。开箱测评则通过展示和评价产品，让观众更直观地了解产品细节。生活vlog则以自然的方式融入产品推广，让产品在日常生活中出现，增加观众的认同感。剧情/小品则通过故事情节来展示产品，加深观众对产品的印象。

在选择TikTok红人时，我们需要从多个维度分析红人质量，判断其是否适合参与某个推广活动。这些维度包括视频内容类型、播放量以及视频的创新性等。为了更精准地触达目标受众，我们需要了解红人的视频内容类型，并根据推广活动的目标受众和产品类型进行筛选。我们还应关注红人的视频播放量和创新性，以评估其流量和创作能力。

为了更好地开展TikTok红人营销活动，各位卖家可以考虑通过虹雀KOL这一专为出海品牌定制的海外网红合作平台来寻找合适的TikTok红人。虹雀KOL提供了经过深度筛选的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平台的精准KOL/KOC数据，帮助跨境品牌卖家快速找到适合自己的网红。

今年六月，TikTok先于抖音推出了PC端及随后的电视大屏版。相对于在电脑桌面和电视上观看短视频，其实“直播”才是主打功能。

TikTok之所以这么做，一方面是顺应欧美用户的行为习惯，通过多端覆盖寻找新的增长点。直播也是其实现商业化的重要手段。毕竟，只有用户增长而没有合理的商业化策略，不断增长的用户量只会成为甜蜜的负担，给字节跳动带来亏损。

对于美国用户而言，早期的“在线直播”几乎等同于“游戏直播”。Twitch是最早上线的直播平台，长时间以来被定位为一个游戏直播平台。在近几年，如JustChatting等生活类直播频道才开始被用户广泛接受。

根据数据显示，Twitch的流量来源中，仍有较大一部分来自于移动端。想要在移动端增长逐渐进入平缓期后继续吸引用户注意力，转向桌面端和电视端已成为必然趋势。TikTok不仅想将PC端做成APP放大版本，其专属的游戏直播应用也已经开始露面。

据TechCrunch报道，TikTok正在测试一款名为TikTokLiveStudio的全新桌面流媒体应用，可以让用户从游戏和其他桌面应用程序中直播画面。TikTok官方表示，该应用正在欧美市场的少数用户中进行测试。这一平台的发布标志着TikTok直播策略的重大变化——不再局限于移动设备，而是将重点扩大到游戏直播，与Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等主动争夺市场份额的公司展开竞争。

媒体人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截图，表示该应用目前还处于相当原始的状态，支持横向和纵向的直播形式，并可以从游戏、个人应用、移动设备以及相机中获取直播画面。

此前，有些用户会使用第三方软件如Streamlabs从桌面设备进行TikTok直播，但这功能有很大的限制。还有一些教程使用第三方服务如Loola.tv将TikTok与OBS等直播程序连接使用，但这些方法在使用体验上显然有所折扣。如果TikTok正式推出LiveStudio的测试版或正式版，桌面游戏直播将为平台的直播内容带来更多种类。欧美用户越来越适应直播的趋势明显，TikTok可能依靠多元化的内容在直播业务上进行拓展。除了游戏直播外，TikTok还涉足电商和外卖业务等。尽管其具体路径尚不明确或TikTok将如何应对还需进一步观察或公布具体信息但目前可以确认的是欧美用户在线上购物或线上餐饮的需求确实已经延伸到了社交媒体平台上未来或能从中窥见新的商业模式和发展方向同时TikTok也通过支持网红内容创作者来拓展其业务链条并取得了显著成效这种四面出击的策略与其平台能力的快速扩张密不可分其成效如何还有待观察未来TikTok是否能成为新一代年轻用户的日常搜索平台就像亚马逊成为网购商品的搜索平台一样这将不仅仅对广告行业产生深远影响也对未来的社交和商业模式带来新的启示距离TikTok想要的下一个超级广告商的距离仍有待揭晓。当一个平台能够获得如此影响力与占据用户时间之后，他们当然希望自己能够向其用户兜售任何能够产生商业回报的东西，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是利润率最高的广告。

TikTok之前表示，2020年在其平台投放广告的公司数量增加了500%，目前正在与“成千上万”的广告商合作。品牌活动的激增大幅提振了TikTok的销售。据《华尔街日报》报道，TikTok的母公司字节跳动最近一个财年的收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

TikTok品牌广告产品体系

在TikTok上，品牌广告有多种呈现方式。可以自行创建广告，分散在用户的时间线里，或者通过支付额外费用来出现在用户主页上。品牌还能够赞助标签，使用TikTok提供的各种视觉特效技术。多家品牌拥有自己的账户，用来发布产品、招聘员工、放大线下广告效果，或者只是为了提供有趣的内容。也有不少品牌直接与内容创作者合作，毕竟创作者天然擅长将娱乐内容和消费产品结合起来。

TikTok正在通过TikTok创作者基金来积极培养社区，向前一个月粉丝至少10000名和超过100000次浏览量的用户支付补贴。

如果TikTok现在比Google或Facebook更受欢迎，那么它的潜在广告收入将是不可限量的，根据eMarketer的数据，这两大科技巨头目前占据了全球数字广告市场的53%，对TikTok来说，没有什么比占据一本万利的广告业务更有利于其营收增长。

这个月早些时候《纽约时报》的报道强调了品牌营销人员是如何通过TikTok吸引年轻世代的。当然这些品牌的广告支出可能还有很长一段路要走，才能真正提高转化率。

品牌标签挑战将在TikTok上更流行

的另一面则是针对TikTok的监管问题依然不容忽视。

根据《华尔街日报》的系列报道，关于青少年的不良内容依然是TikTok的一大问题。并且地缘政治的因素也会被持续考虑，美国监管机构将如何处理一个非本土超级平台仍然没有定数。

一旦与消费者都意识到TikTok已经在很多领域都逐渐变得具有主导地位，很可能TikTok要面对又不仅仅只是群雄环伺的竞争局面，而这很可能是2022年的最重大科技事件之一。