TikTok市场拓展受挫：加拿大业务终止后的新策略

#### 优势分析

1. 电商平台逐渐完善：

- 东南亚地区已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等。

- 电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。

- 东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头。

2. 中国供应链实力雄厚：

- 中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，拥有门类齐全、独立完整的现代工业体系。

- 全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。

- 中国厂家在制造工艺、产能支持、成本控制等方面比国外厂家更具竞争力。

#### 劣势分析

1. 经济水平欠发达：

- 东南亚地区涵盖11个国家，各国之间的经济发展水平差异较大。

- 缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，中高端商品市场难以打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高：

- 东南亚地区以教、佛教或为主，各国人民的教育成长背景不同。

- 经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。

#### 机会分析

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求：

- 东南亚拥有6.7亿人口，成为跨境电商新蓝海。

- 2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好：

- 国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。

- 《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。

- 东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动。

#### 威胁分析

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态：

- 东南亚的发展中国家的基础设施建设仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。

- 交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化：

- 跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策等可能发生变化。

- 各国汇率政策也可能影响跨境电商业务。

### 东南亚重要营销节日盘点

- 一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日。

- 二月：万佛节、越南成立日、湿婆神节、文莱国庆日。

- 三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节。

- 四月：查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、受难日、老挝新年、圣周、濯足节。

- 五月：卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基纪念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日。

- 六月：菲律宾独立日/国庆日、马来西亚最高元首诞辰。

- 七月：守夏节、佛祖开示纪念日、哈芝节、教新年。

- 八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日。

- 九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节。

- 十月：排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节。

- 十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节。

- 十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日。

### 东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

- 3C类：低客单价的手机销量较好，以及手机的配套产品，如数据线、耳机、充电宝等比较畅销。

•食品类：口味重的调味料、速食产品和零食在东南亚市场表现亮眼。针对此情况，对东南亚市场进行了深入分析，结合我观察到的现象，特此分享一些基于市场选择策略的建议。对于有意进军东南亚市场的卖家来说，这是一个不容错过的指南。对东南亚市场的进一步了解，请持续关注我的分享或与我联系！本文专注于探讨TikTok在东南亚市场的布局策略和直播环境。在锁定目标市场时，需要考虑的四个核心区域是欧美、东南亚、华人市场以及小语种发达地区。东南亚市场以印尼、新加坡和菲律宾为主，但需要注意不同地区的开放程度和店铺类型差异。本土店铺更适合当地卖家经营，跨境店铺则需要满足特定的营业执照要求。在考虑进军东南亚市场时，位置因素和盈利目标是我们不可忽视的关键因素。由于东南亚除新加坡外的市场消费能力相对较弱，国内市场在此方面的机会相对较少。即使有些地区如泰国人力成本低廉，人才供应受限也可能影响价格竞争策略。相较之下，欧美市场因其人才丰富和低成本优势而更受关注，同时流量能力和供应链深度也是决定成功的关键。对于缺乏特定地区文化了解的创业者来说，美国市场因其丰富的案例和易于对标的特点可能是一个理想的选择。TikTok作为一种覆盖广泛的社交软件，其独特的界面和机制已经吸引了大批海外粉丝的关注。它的魅力不仅在于展示个人才艺或兴趣爱好的社交平台特性，还在于分享故事和知识的力量。许多人在这个平台上分享爱情故事、美食烹饪等知识内容。正是这样的平台让全球各地的人们获得了紧密的联系，并成为了一个集结大量年轻活力的场所。要在TikTok上取得成功，需要考虑市场特性和自身定位，并具备相应的资源和策略。对于创业者来说，理解TikTok的独特魅力并找到适合自己的方向至关重要。特别是在小黄车尚未完全开放的情况下，创业者需要更加审慎地评估市场机会和风险。