Tiktok受众解析：为何发布内容却难以吸引观众关注？聚焦精准受众分析 2025版

近年来，TikTok凭借短视频内容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平台中突围，成为在全球范围内备受欢迎的社媒平台。有数据显示，TikTok的使用人群覆盖已超过150个国家，月活早已突破10亿，到2022年底，TikTok用户总数预计将超过15亿。

拥有巨多流量的TikTok自然也引起了众多出海品牌和卖家的注意，大家都想抓住TikTok流量红利来为品牌及产品引流。作为深耕海外网红营销领域的平台，虹雀KOL今天来聊聊TikTok推广方式之一，TikTok红人营销。

什么品牌更适合做TikTok红人营销？

在开始布局TikTok推广之前，我们还需要了解什么类型的品牌和产品更适合TikTok红人营销。结合TikTok内容和用户的特点，在TikTok推广以下类型的产品可能会有更好的推广效果。

1.客单价较低的产品

据统计，大部分TikTok用户的年龄在16-24岁之间，因此他们的消费能力相对没那么强。客单价较低的产品更有可能吸引用户购买。

2.娱乐性强的产品

由于带有娱乐性质的视频在TikTok很受欢迎，所以也很适合推广像电子游戏、音乐会或演唱会门票等产品或服务。

3.功能简单的产品

尽管TikTok视频时长上限已经被延长至10分钟，但几分钟不到的短视频依旧是主流，在TikTok推广功能简单，易于展示的产品会更有优势。这些产品可能包括时尚服装、美容产品、家居用品、食品和饮料等等。

4.新奇特的产品

TikTok还适合推广那些能够吸引年轻人关注的产品，而这类产品一般是足够新奇、特别的产品。

TikTok红人营销内容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平台推广一样，TikTok推广也可以有多种玩法。

口播

这是一种比较直接的推广方式。红人会在视频中直接插入产品的广告，向观众介绍产品的特点以及优惠，引导观众了解或者购买产品。

开箱测评

开箱测评是比较常见的一种内容形式。在这类视频中，红人会输出对产品的评价，并展示产品，这样有助于让观众更直观地了解产品细节。相比起普通买家拍摄的视频，TikTok红人可能会融入他们的创意到开箱测评视频中，让视频更有趣味性，从而吸引更多观众观看。

生活vlog

通过生活vlog来推广产品是一种比较自然的推广方式。红人可以在分享生活日常时让产品自然而然地出现在观众面前，观众就更很有可能被种草。

剧情/小品

红人还可以创作情景剧或者小品来推广产品。这种内容形式不仅可以让产品获得曝光，还可以引起观众的共鸣从而加深观众对产品的印象。但这种内容形式需要红人有很强的内容创作能力，我们在筛选红人可以根据红人以往发布的作品质量来判断，在确认合作后，也需要跟红人及时沟通确认脚本细节。

如何筛选TikTok红人？

讲到筛选红人，虹雀KOL就顺便跟大家分享一下应该要从哪些维度分析红人质量，判断红人是否适合参与某个推广活动。与其他社媒平台不同，TikTok算法采用的是去中心化的机制，以视频质量优先，因此高质量的视频才更有可能获得算法推荐，得到更多流量。

所以我们在筛选红人时，可以从以下几个维度进行考虑：

视频内容类型

不同类型的视频内容吸引到的观众也会不一样。为了能够更精准地触达目标受众，在筛选红人时，我们需要了解红人的视频内容类型，并根据推广活动的目标受众以及产品类型进行筛选。比如，如果我们要推广一款宠物用品，那么分享宠物有趣日常之类的宠物博主就会更适合推广这个产品。

视频播放量

由于上文提到的TikTok算法更关注视频的质量和受欢迎程度，所以我们可能会看到部分TikTok红人的粉丝数很高，但播放量较低；也会有出现一些TikTok内容创作者刚注册账号不久，但凭借高质量的视频就获得了上百万播放量的情况。

相比起粉丝数，TikTok红人近期的视频播放量更能够说明红人的流量情况。

视频的创新性

由于TikTok上年轻用户占比较高，富有创意，娱乐性较强等能够吸引年轻人注意力的视频内容就更容易在TikTok上走红出圈。如果红人之前有创作出充满创意的视频，那跟这类红人合作就更有可能为产品带来更多曝光。

在对TikTok红人营销有更多了解后，如果各位有计划开展TikTok红人营销活动，可以考虑通过我们专为出海品牌定制的海外网红合作平台，虹雀KOL，来快速找到大量合适的TikTok红人。

虹雀KOL提供经过深度筛选的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平台2000万精准KOL/KOC数据，帮助跨境品牌卖家快速找到适合自己的网红。借助虹雀KOL，我们不仅可以搜索到覆盖全球的超1000万的TikTok网红数据，还可以通过使用网红分类、粉丝数、国家等筛选项精准找到大量合适的网红，批量获取网红邮箱，快速与网红建立联系，达成出海线路指南

想踏足海外？首先要获取一个Gmail邮箱账号（为方便操作，暂时不推荐使用其他社交媒体账号进行绑定）。接下来，我们详细解读一下如何准备出海。

步骤二：安装教程（以苹果手机为例）

1. 重新启动手机

2. 初始化手机：根据目标市场和海外通道出口IP地址，选择匹配的国家和区域信息，设置语言、时区、输入法等。

3. 重置广告识别码

4. 避免安装国内APP

TikTok的盈利方式探索

1. 展示产品：通过TikTok平台展示你的产品，让客户联系你或获取客户联系方式，开展传统外贸业务。

2. 电商带货：TikTok已开通小黄车功能，可添加跳转到Shopify和Teespring的链接，直接销售产品。

3. 接广告业务：当粉丝数量增多时，广告主会主动联系你，如使用指定音乐作为背景或要求你拍摄带有品牌露出的作品。

4. 参与基金计划：TikTok为鼓励创作者，会提供一定播放量奖励计划，只要达到要求播放量即可获得美金奖励。

TikTok新功能解读

一、美区dou+上线

TikTok美区开始测试dou+功能，目前仅部分用户可享用，属于内测阶段。此举标志着TikTok商业化进程的加速。

二、视频合辑功能开启

TikTok推出视频合辑功能，创作者可自行分类视频，建立播放列表。此功能便于粉丝查找和观看，有助于提高视频曝光率和互动率。

三、无人直播的机遇与挑战

无人直播是通过技术手段播放预先制作的短视频来代替直播推流。尽管存在被封禁的风险，但在管控不严的TikTok平台，只要选好品、做好账号粉丝数量和针对性直播素材，仍可实现不错的销售业绩。

四、AR特效的突破

TikTok利用iPhone 12 Pro系列的LiDAR激光雷达实现AR特效，让用户能将物理世界与数字世界相连接。例如Green Screen（绿幕）特效已吸引超过253M用户参与。未来TikTok还将推出更多AR特效，吸引更多用户参与并获取流量。

Shop推出的达人推荐排行榜解析

一、动销转化榜

该榜单评估达人的带货动销转化效率，主要看达人的直播及视频带货成交效率。动销转化效率越高，榜单排名越靠前。

二、成长榜

成长榜衡量达人的成长速度，包括销售额增速、看播人数增速等多个维度。成长速度越快，榜单排名越靠前，有助于商家进行商品受众人群的破圈探索。

三、内容热度榜

内容热度榜根据达人的直播及短视频热度指数进行排名。观看人数、人均观看时长及互动率等都是评估内容热度的重要指标。热度指数越高，榜单排名越靠前。

四、勤奋榜和积极合作榜（略）

这两个榜单主要是对达人的发文频次、商品绑定数量及历史合作积极程度进行评估。上榜达人能为商家提供优质的内容营销服务及稳定的合作。

《合作达人的健康建联与高质量样品履约体验》

积极合作的达人在商家的建联过程中扮演着至关重要的角色，他们不仅能够提供优质的样品履约体验，还能够给予商家健康的合作环境。这是因为这些达人总是积极响应商家的消息，并主动进行样品履约，确保合作顺利进行。

值得一提的是，我们平台的达人榜单分为日榜、周榜、月榜三种类型。我们会于下一个自然日、下一个自然周的第一天以及下一个自然月的第一天更新上一周期的榜单信息。一旦榜单上线，商家可以最早查看30天前的数据，并且支持查看长达一年的数据记录。榜单采用的是累计数据的方式，旨在提供全面而持续的信息反馈。其中，我们的榜单排序基于达人得分和GMV两大因子，以确保公平性。如果两位达人的分数相同，我们会倾向于将GMV更高的达人排在前面。

在筛选达人时，我们的平台会考虑多个维度，包括达人活跃度（内容发布数量和销售额）、达人资质（粉丝数量）、合作积极性（样品履约记录等）。只有那些持续活跃且具备良好资质的达人，才有可能在我们的榜单上占据一席之地。为了保障榜单对商家经营的实际价值，我们还将达人的带货类目作为重要的筛选项，帮助商家找到与自身主营类目相匹配的优质达人。这样一来，商家就能够更有针对性地与达人进行合作，从而提高合作效果，实现双赢。

我们的平台致力于打造一个公平、透明的榜单环境，为商家和达人提供最佳的合作体验。无论是商家的建联需求还是达人的展示机会，我们都将竭力满足。