Tiktok投资新加坡：2025年下载热潮下的战略布局分析

周受资是TikTok的现任首席执行官。他同时是新加坡武装部队战备军官，祖籍广东潮汕，于1983年1月1日出生于新加坡。周受资毕业于伦敦大学学院经济系，并持有哈佛商学院MBA学位。他在DST担任过合伙人，并主导或参与了该公司对京东、陌陌、滴滴打车、小米和今日头条（字节跳动）的投资。2021年，周受资先后加盟字节跳动担任CFO和兼任TikTok首席执行官。

TikTok Shop的新加坡本土店即将在6月中旬上线，注册入驻时间定在节后6月9号。今年4月25日，TikTok Shop已在泰国、越南、菲律宾和马来西亚正式上线跨境电商业务。加上早前开通的印尼站和即将上线的新加坡本土店，以及欧洲英国站，TikTok Shop的电商业务已布局7个国家。这一系列的行动无疑会增加其他电商平台的压力，对布局东南亚的卖家来说，TikTok Shop的开放无疑提供了一个新的分销渠道。

目前TikTok Shop在全球设立了6个站点，东南亚占据4个站点，显示了其对东南亚市场的重视。近期TikTok Shop又开放了越南、泰国、马来西亚三个国家的电商业务，意味着其大规模进军东南亚市场的计划。目前这三个国家的申请仅限本土企业。

对于希望开通上述三个国家TikTok Shop的合作伙伴，需要注意以下细节：

1. 注册身份可以是个人或企业，个人注册需要当地合法身份证明，且需达到法律要求的合同年龄；企业注册需有当地合法营业执照。

2. TikTok Shop店铺名称需准确代表经营业务，不超过40个字符，不能使用与TikTok相关的元素、其他第三方平台相关元素，如Lazada、Shopee等。使用品牌作为店铺名称需有相关证明或授权。

3. 在设定银行账户时，个人卖家需确保银行账户名称与身份证名字一致，企业卖家则需确保银行账户是商业账户且名称与营业执照名称一致。

4. 关于发货时效，虽然注册文档尚未提及具体时效要求，但要求卖家提供当地仓库地址。TikTok Shop印尼站要求订单须在3个工作日内有揽收记录，这一规则可能会在其他三个东南亚国家推行。

根据新加坡的新规定，自2023年1月1日起，对于新加坡个人买家购买的低价值商品（指从海外空运/邮寄到新加坡且售价在400新币或以下的商品），将征收8%的消费税。TikTok Shop将代表用户支付所有进口货物的消费税，并按照现行税率计算税额。商家在销售过程中需要注意调整商品价格以包含消费税。关于税费更多详情，商家可查阅新加坡税局IRAS官网。

四大跨境电商站点即将上线，TikTok Shop新功能备受瞩目！

随着东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）站点的即将上线，TikTok Shop也将在4月30日向这四大站点的商家开放一系列新功能，包括直播、短视频带货、交易履约以及逆向仅退款等。这意味着从4月25日开始，商家可以正式入驻东南亚四国的TikTok Shop，发布商品，而从4月30日开始，商家就可以通过视频和直播进行销售了。

由于东南亚市场在初期采取定向邀请制度，商家需要获得邀请码才能入驻。获取邀请码的条件包括已经在运营英国小店的卖家，以及其他在东南亚其他平台有良好销售业绩的卖家。这也表明了TikTok Shop对中小卖家更加友好的入驻门槛。

TikTok Shop还计划推出全球商品功能，让商家可以一键同步到各个站点，这个功能与Shopee的全球商品类似，并计划于5月份上线。TikTok Shop的直播间可以面向多个国家的用户进行推送，为卖家提供了更广阔的销售市场。

近年来，TikTok的电商扩张速度加快，先行在东南亚市场打开突破口。自2021年2月首推TikTok Shop印尼小店以来，TikTok已在全球范围内不断扩大其电商业务。之所以选择印尼作为东南亚的小店首站，除了印尼是东南亚第一人口大国之外，还因为印尼的电商市场规模巨大。据相关数据显示，TikTok Shop电商的总GMV中，印尼市场的贡献率高达70%。

目前，TikTok的全球下载量已超30亿，是全球实时用户量最多的短视频社交平台。凭借庞大的用户基数，很多用户在看完TikTok视频后就完成了TikTok Shop的下单流程。TikTok Shop卖家可以直接通过短视频或直播进行销售，整个触达消费者的链路更短、流量成本更低、转化率更高。

近日，TikTok宣布将在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）上线跨境电商业务。此前，TikTok已支持中国、印尼和英国的跨境电商业务。此次扩大业务到东南亚四国，是因为该地区电商市场价值正在节节攀升，且该地区互联网用户数量庞大，为跨境电商业务提供了巨大的潜力。目前商家入驻TikTok可采取普通入驻和邀请码入驻两种模式。

值得一提的是，根据泰国数字广告协会的数据，TikTok在东盟的月度活跃用户群体已超过2.4亿，视频浏览量达1万亿次，这为TikTok在东南亚的电商业务提供了坚实的基础。全球四分之一的用户在TikTok上观看产品后购买产品，这也证明了TikTok在电商领域的巨大潜力。

回顾字节的跨境电商战略，主要实施了两个阶段的移动战略：独立项目和在抖音周围建立电商生态。就像国内抖音电商一样，直播带货也是抖音电商的核心玩法。而在海外市场，这种玩法还处于初级阶段。以东南亚市场为例，由于该地区的互联网用户数量庞大且电商渗透率逐步提高，国际零售商正在该地区建设仓库以缩短交货时间、增加客户服务和产品供应。

TikTok Shop在东南亚市场的电商业务扩展具有巨大的潜力。虽然字节跳动的动作相当谨慎，但随着全球电商市场的不断发展，TikTok Shop的跨境电商业务也将迎来新的机遇和挑战。今年二月份，印尼地区的TikTok Shop经过近一年的运营后，开始引起国内外媒体的广泛关注。据报道，TikTok正在越南、泰国和马来西亚地区积极开展电商人才及经营者的招募工作，蓄势待发，准备在东南亚市场进行全面布局。

经过两个月的精心筹备和积极布局，TikTok Shop终于在近期正式宣布，其东南亚跨境业务已经正式开通。这一举动充分展现了TikTok在东南亚市场的决心和信心。

值得一提的是，东南亚市场拥有巨大的发展潜力和广阔的市场前景。而TikTok在该地区所拥有的庞大活跃用户群体，为跨境商家提供了丰富的潜在和广阔的经营空间。TikTok在东南亚市场的布局，不仅有助于推动该地区电商业务的发展，也为全球跨境商家提供了更多的市场机遇和发展空间。

我们期待着TikTok在东南亚市场的未来表现，相信其将会为该地区的电商行业带来更多的创新和活力。