TikTok推广策略：2025年全新指南

TikTok是一个社交媒体平台，用户可以在这里制作和分享短视频。它早期是中国的抖音，但在母公司收购了Musical.ly后，它转型为TikTok，并将非中国用户迁移到这款新应用上。

大多数TikTok视频基本上都包含了音乐，用户要么跟着音乐跳舞，要么对口型假唱，要么把音乐作为搞笑视频的背景。每个用户都可以录制和上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频。但和其他社交媒体网络一样，只有部分有才华和创造力的人才能登上顶峰，成为网红。

TikTok的用户群没有Instagram那么大，但增长很快。截至2019年3月，该网站的美国独立访客达到了1430万，几乎是6个月前（750万）的两倍。超过25%的TikTok用户年龄在18-24岁之间，相当于370万人。另外四分之一的用户（24.5%）属于25-34岁年龄段。该平台上的女性用户至少比男性多200万（820万比610万），18-24岁年龄段的用户主要是以女性为主。

TikTok的用户结构严重偏向Z世代，这使得它成为瞄准这些市场的品牌的理想渠道。用户基础是特定的，这使得品牌更容易脱颖而出，如果他们发布了正确的内容，甚至更容易实现转化。

大部分内容都是另类的，轻松愉快的。低制作价值是其魅力的一部分，与Instagram和YouTube上酷炫、精致的内容相比，它提供了较低的准入门槛。这使得品牌可以冒险尝试他们的内容。

TikTok可用的广告格式包括竞价广告、品牌接管、话题标签挑战、话题标签挑战+和Branded Lenses（品牌滤镜）。下面我们将详细介绍每一种广告类型。

1. 竞价广告：在其他网络中，广告商可以使用自助竞价平台来管理自己的广告活动和支出。随着TikTok市场需求的增长，这种情况在未来可能会发生改变，但目前没有其他选项。这种缺少选项的情况也扩展到竞价广告单元类型。现在，竞价广告单元类型只有一个：流媒体视频。广告可以无缝地插入到用户的视频流中，而不会造成干扰，且不缺少灵活性。每个流媒体视频广告都可以使用三种可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用户观看你的广告超过6秒才会计算CPView。TikTok的广告定位选项也非常基础。到目前为止，目标筛选器只允许包括或排除：年龄、性别、地区。

2. 品牌接管：品牌接管是指用户打开应用程序后，此广告类型会立即出现在主页的中间。一旦点击该广告，该品牌可以选择将用户带到TikTok个人资料或外部网站。这种类型的广告进入门槛很高，因为它比竞价广告更贵，而且每天只有一个广告商可以利用这种广告。

3. 话题标签挑战：TikTok的用户生成内容是独特的、灵活的和显著的可共享的，而话题标签挑战广告格式充分利用了这一点。用户被要求参加一项为期6天的挑战活动，根据建议的主题发布自己的视频。标签挑战已经为参与的品牌创造了令人印象深刻的病毒式内容，比如Guess的#InMyDenim挑战。

4. 话题标签挑战+：与此TikTok发布了一个名为“话题标签挑战+（Hashtag Challenge Plus）”的挑战子集，允许用户在不离开应用程序的情况下购买话题标签挑战中包含的产品。

5. 品牌滤镜：这些镜头与Instagram和Snapchat提供的滤镜类似。滤镜范围包括脸过滤器、运动效果和AR。

由于广告类型和过滤选项的范围有限，任何想要进行TikTok营销活动的品牌都必须付出额外的努力，以创造尽可能好的、相关的内容。可采取策略包括减轻压力、尝试冒险和参与。与任何社交媒体平台一样，付费广告提供了一种成本效益高的方式，让用户注意到你，而该前提是你发布的广告内容符合受众的口味。

利用TikTok的UGC功能，鼓励用户分享自己的游戏体验和心得，扩大游戏的曝光度和口碑。通过TikTok的社群功能，建立游戏社群，与用户进行互动和交流，提高用户粘性和忠诚度。

据调查显示，约70%的外国人喜欢在社交媒体上了解企业/品牌。而TikTok作为一个全球流行的社交媒体平台，正逐渐成为品牌在海外推广的重要渠道。特别是对于短视频内容，海外用户更倾向于通过明星、网红、KOL等社交分享来了解和接受产品。

对于企业/品牌来说，如何在TikTok上有效推广品牌，了解海外消费者的需求，增强品牌影响力尤为重要。注册TikTok企业账号，构建闭环经营阵地，是品牌在海外营销的基础。创建企业账户可以建立信任，增强善意，为后期的营销活动奠定基石。

除此之外，通过TikTok网红营销也是品牌在海外推广中的有效方式。网红营销与消费者有情感联系，通过网红的视频传达品牌或产品，更容易激发粉丝的情感共鸣。事实上，全球已有许多品牌意识到网红营销的重要性，并投入大量资源进行合作。

在TikTok上，使用中长尾网红进行品牌推广是一种策略。通过与大量中长尾网红合作，可以提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。这种合作方式有助于创造广泛的品牌势头，覆盖更广泛的群体。

结合TikTok广告进行推广也是必不可少的。广告是让消费者了解品牌和产品的重要方式。但需要注意的是，不同国家的人对事物的理解角度和方向有所不同，因此广告内容应该基于本地化的思维方式制作，以让观众喜欢并缩短与目标受众的距离。

跨境电子商务卖家通过TikTok实现品牌营销的有效方法是将TikTok账户运营与KOL营销相结合，辅以本地化的广告材料，形成一个完整的社交媒体营销策略。鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作。相信TikTok未来也将成为海外企业发展的主要阵地。

希望以上回答对您有所帮助。