Tiktok推广效果揭秘：高效加速器助力流量飙升的秘密利器推荐

熟悉抖音的人一定听说过TikTok，作为抖音的海外版兄弟，TikTok一举拿下超过十亿的全球月活人数，成功霸占了IOS和谷歌榜单的第一名，成为全球最火热的流量风口。而流量大的地方，就有市场。从2020年开始，随着的影响和平台的打压政策，越来越多的商家选择了将TikTok作他们的主战场。

作为只专注于TikTok一个领域的MCN机构，西海出游将在这里为大家全面解读TikTok的玩法以及相关规则。

一、TikTok平台简介

TikTok是字节跳动旗下一款面向全球用户的短视频app，于2017年5月上线，在不到一年的时间里收购了美国两家短视频App Musical.ly、Flipagram。尽管一路遭遇了来自美国、印度、印尼、巴基斯坦等国家地区的封禁，但仍挡不住全球用户对它的喜爱，TikTok的下载量及活跃用户量始终高居不下。发展至今，Tiktok已经成为了全球最受欢迎的应用程序之一，应用程序全球下载量已达25亿次，全球月活跃用户已突破10亿。美国地区每月活跃用户已达到1亿，而这一数字在2018年初只有1100万。

二、TikTok的四种玩法

1.社媒矩阵

建立社媒账号矩阵，认证企业蓝V账号可以帮助企业更加便捷的进行推广，也可以享受更多企业权益。品牌方可以和消费者进行更高频次更深入的交流，占领用户时间，强化用户心智，也可以通过私域和用户建立起更信任的关系，呈现品牌独特的人格魅力，让消费者更了解、更信任品牌，增加品牌的认知度。商家可以在主页个人简介处放置链接，将用户倒流到独立站内，在站内进行消费。

2.广告投放

Brand Takeover开屏广告

优势之处：1)在用户打开APP的第一眼就能接收到广告带来的视觉冲击，3-5秒的时长确保了用户的专注度，同时也降低了用户产生厌烦情绪的概率。2)图像和视频皆可选为广告素材，让品牌方的选择更加种类多样化。3)帮助品牌更容易获取用户的点击，直达内部或外部落地页,非常有利于品牌营销。

Top View超级首位

优势之处：1)广告占据黄金曝光入口，强大的视觉冲击力让TikTok用户印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉浸体验，后4-60秒可以完整地表达品牌故事，也给.予了广告极大的创意空间。3)支持用户点赞、评论、转发、关注,增强了用.户与品牌的互动性，帮助品牌与用户建立深层关联。4)帮助品牌更容易获取用户的点击，直达至内部或外部落地页,有利于品牌营销。

In-feed Ads信息流广告

优势之处：1)通过全屏视频自动播放，能够有效传递品牌信息。2)有丰富信息流创意组件可选择，吸睛样式能够提高用户互动性。3)品牌曝光-保量购买(合约/自助)，优质点位建立与用户丰富关联及互动。4)效果驱动-竞价购买,能够灵活把控营销成本,触达不同营销诉求人群，提升流量转化效率。

Hanshtag Challlenge标签挑战赛

优势之处：1)专属引流入口能极大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌内容，自由展示品牌元素,凸显品牌个性。3)用户也可以高度参与，可以提升用户对品牌的好感。4)品牌贴纸(可选购买)、音乐配合，多种优化功能可选。5)多种售卖组合和互动玩法，满足不同人群的不同营销需求。针对挑战赛触达人群可进行再营销,品牌沉淀进一步提升传播转化。

Branded Effect Ads品牌效果广告

优势之处：1)在先进的智能视频识别技术加持下，选择多种按钮和贴纸样式制作视频，使互动变得更有趣，整个活动都是在趣味性的氛围下的。2)可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与，助力完成营销目标。

3.网红营销

红人营销的核心是链接品牌与用户，通过意见领袖传达品牌和产品优势的形式来降低用户对广告的抵触心理，达到更好的营销效果，红人营销也有一部分因素是红人效应，所以相对来说观众更容易接受并且感兴趣。与品牌创造的内容相比，消费者对用户生成的内容的信任度高2.4倍。网红生成内容可以对购买决策的影响。近80％的人表示：UGC对他们的购买决定有很大影响。

4.小黄车

目前，“小黄车”共开放了三个地区：印尼、英国和美国。印尼和英国的销售方式是通过自己制作短视频或直播将产品展示出来，并在这些视频中插入产品锚点，也就是我们常说的小黄车。如果用户被视频中展出的产品引起了兴趣，就可以通过点击小黄车跳转商品的详情页面进行购买操作。美国的销售方式略有不同，有点类似于我们抖音的商品橱窗，商家可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront中。在商家TikTok账号的个人资料页面将出现一个购物标签，消费者可以在不离开热榜营销新闻概览：TikTok网红营销崭露头角，风靡全球。自从其创立以来，其魅力日渐凸显，特别是在2022年时达到巅峰。最初是作为年轻人音乐和舞蹈视频应用的TikTok，如今已演变成众多成年人和企业品牌营销的新战场。TikTok已然成为品牌接触全球新兴消费群体的新触点。

一、网红合作进行内容营销

如今，TikTok社区已经涌现出一大批拥有垂直风格和人设的网红，他们具备自己的私有域名，可以有效提升品牌知名度。与网红合作，可将品牌推向全新受众，轻松建立与目标客户的联系。TikTok网红营销的成功，首要的是内容策略，网红的影响力反而是次要的。将网红与内容相结合，不仅可以推动品牌在网红的私域流量中传播，还能借助TikTok平台触达更广泛的用户群体。

二、网红合作进行TikTok直播带货

相较于内容营销的严格标准，直播带货的要求更为宽松，互动性更强，更能刺激用户消费。通过TikTok网红直播带货，能更有效地激发用户的购买欲望。由于粉丝对网红的信任和喜爱，他们往往愿意听从网红的建议，前往相应页面完成购买。印尼地区已经成功实施了这种带货模式。随着TikTok的商业化进程加速，更多样化的网红营销方式将为品牌带来更高的转化效果。

三、网红营销与TikTok广告投放相得益彰

TikTok不仅支持借助网红引流免费流量，还能与付费流量结合推广。主流的付费广告类型包括开屏广告、In-feed信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等。当信息流广告与网红结合时，不仅追求曝光，更追求引流转化等有效收益。通过挑战赛等形式，以视频文案中的品牌或产品关键词吸引更多用户，引导其产生购买力。TikTok广告与KOL营销并非互相排斥，而是相辅相成的关系。

随着短视频在全球的火热，TikTok已成为品牌接触全球新兴消费者的新平台。无论时代如何发展，网红营销都将是未来几年品牌营销的关键方向。有意出海布局TikTok的卖家，务必抓住这一营销良机。

Hotlist作为行业领先者，汇集了一批优质的TikTok海外KOL资源。对于需要开展TikTok网红营销的项目或企业，欢迎与我们联系合作。

TikTok是一个风靡全球的短视频社交平台，用户可以在此创作并分享短视频。其前身在中国为抖音，后在收购Musical.ly后转型为TikTok，并将非中国用户导向这一新应用。

在TikTok上，大部分视频都伴随着音乐，用户或随音乐起舞、或对口型假唱、或以音乐为搞笑视频背景。每个用户可上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频。与其他社交媒体网络一样，只有极具才华和创造力的人才能脱颖而出，成为网红。

关于TikTok的受众

TikTok的用户群虽不及Instagram庞大，但其增长迅速。截至2019年3月，该平台美国独立访客数已达1430万，是前6个月（750万）的两倍之多。其中，超过25%的用户年龄在18-24岁之间，以女性用户居多。这部分人群主要以女性为主且年龄段在18-24岁之间占据了约245%的用户比例。TikTok上的女性用户数量比男性多出约200万（820万对610万）。

为何投资TikTok广告？

该平台的用户结构偏年轻化且女性占比较高使得它成为瞄准这些市场的品牌的理想选择。品牌若能发布合适的内容并找到正确的目标群体则更容易脱颖而出并实现转化效果。业内专家认为TikTok现已成为强大的投资平台预计零售和电商品牌将借助其强大的营销效果今年假期期间迎来新的增长高峰线（skyline）。从现有的推广方式看尽管我们对此还需要优化和扩大但已有广告商在TikTok上取得了显著的营销效果）。

其中最令人瞩目的推广方式之一是Hashtag Challenge（话题标签挑战）它不仅在品牌和收入目标之间架起桥梁还通过用户点击来发现更多产品并实现购买转化这种高参与度的体验形式证明了其强大的商业潜力也是推动用户购买的直接因素之一而通过观察用户对挑战的反应和参与度可以更准确地了解他们的兴趣和需求从而更好地调整产品策略和推广策略）。

【品牌掌控模式下的广告布局】

品牌接管，是指用户进入应用程序后，会立即在主页中心位置看到的一种广告形式。当用户点击该广告时，品牌可以选择将用户引导至TikTok个人资料或外部网站。这种广告形式的门槛较高，不仅因为其相较于竞价广告更为昂贵，而且每天只有一位广告商能够利用这种广告模式。

三、话题标签挑战广告策略

在TikTok平台上，用户生成的内容独具魅力，其中灵活且具有高共享性的特点得到了充分的体现。而话题标签挑战广告形式，正是利用了这一特性。品牌通过要求用户参与为期六天的挑战活动，并围绕建议的主题发布自己的视频，从而进行广告推广。Guess品牌的#InMyDenim挑战就是其中一例，这一标签挑战已经为参与的品牌带来了令人瞩目的病毒式内容。

四、话题标签挑战+的推广模式

与此TikTok还推出了一项名为“话题标签挑战+”的子集功能。这一功能允许用户在无需离开应用程序的情况下，购买话题标签挑战中包含的产品。

五、品牌滤镜的多样化应用

TikTok提供的品牌滤镜与Instagram和Snapchat上的滤镜有着异曲同工之妙。这些滤镜涵盖了面部过滤器、运动效果以及增强现实技术等多种类型。

如何有效利用TikTok的广告资源？

鉴于TikTok广告类型和过滤选项的多样性，希望在TikTok上进行营销活动的品牌必须付出更多的努力，以创作出尽可能好的、与受众相关的内容。以下为几点策略建议：

（一）减轻压力。在TikTok上花费15分钟观看视频，你会发现这里的视频内容充满了幽默和古怪元素。在这个空间里，人们可以自由地展现自己。品牌应展示其轻松的一面，利用个人和创造性的才能来制作内容。

（二）勇于尝试。TikTok上的用户正在创作未经加工的真实内容，这些内容的失败几率与病毒式传播的几率相当。品牌可以尝试那些在其他平台如Facebook或Instagram上绝不会冒险发布的内容，因为后者面临的风险要高得多。

（三）积极参与互动。在社交媒体活动中，参与度至关重要。在TikTok上尤其如此，品牌应尽可能多地与人交往，回应那些敢于接受标签挑战的人，与其他用户或其他品牌进行互动。

与任何社交媒体平台一样，付费广告是一种成本效益高的方式来吸引用户的注意。前提是发布的广告内容必须符合受众的口味。

（编译/XX文社李华）