TikTok下载量驱动营收增长计划：策略布局至2025年展望

天津华来科技股份有限公司，作为小米产业链企业及智能硬件供应商，最近成功获得全国中小企业股份转让系统有限责任公司的挂牌批复，这标志着公司正式迈入一个新的发展阶段。

华来科技的主要产品包括智能摄像机、智能可视门铃、智能传感器等，并与TikTok Shop平台的标杆卖家Wyze建立了合作关系。根据艾瑞咨询的数据，全球家用摄像机市场预计未来五年复合增长率将达19.3%，到2025年，出货量预计突破2亿台，市场规模将突破700亿元。

华来科技成立于2009年，注册资本增至6000万元。公司的主要股东刘毅直接及间接持有公司66.16%的表决权。依托光学、图像处理、设备协同控制、IoT和AI四大核心技术，华来科技为家庭提供智能家居整体解决方案，满足家庭安全监控、儿童与老人关怀、宠物看护、访客识别与管理等需求。

从2021年至2023年上半年，智能视觉产品的营收贡献率约为80%，已成为公司的核心产品线。华来科技主要通过委托加工方式采购关键部件，确保产品符合出口市场所需的资质认证。其业务模式包括为知名品牌提供ODM生产、自有品牌销售，以及提供涵盖硬件产品设计、IoT平台搭建、APP软件开发、AI算法应用的技术服务。

在跨境电商方面，华来科技主要通过子公司湖州芯炬进行，产品在Amazon、eBay等电商平台销售。除了与Wyze这一TikTok Shop平台的标杆智能硬件大卖合作外，华来科技的客户还包括亚马逊智能摄像产品大卖Petcube。

华来科技已高度重视研发投入，各期研发投入占比不断上升，助力技术成果转化。公司已与国投证券签订北交所上市辅导协议，计划于2024年4月完成辅导验收。

TikTok的崛起与商业化策略

当前，TikTok已成为全球访问量最大的互联网网站之一。根据Cloudflare的数据，这个依靠算法推荐的短视频平台在今年首次成为全球访问量最大的网站，并在余下的时间里保持了这一地位。

TikTok的商业化策略越发激进，除了直播带货和电商小店的尝试，最近还涉水游戏直播甚至外卖业务。在用户量的增长速度上，TikTok仍有极大潜力，但同时面临着从搜索到社交广告再到电商及直播领域的众多竞争对手。

今年6月，TikTok推出了PC端及电视大屏版，主打功能是直播。其之所以这么做，一方面是为了顺应欧美用户的行为习惯和多端覆盖寻找新的增长点，另一方面是通过直播变现实现商业化。

欧美用户的观看习惯更多停留在PC端，因此TikTok转向桌面端及电视端是必然趋势。最近，TikTok的游戏直播应用初露真容，这标志着其直播策略的重大变化。如果正式发布，TikTokLiveStudio的应用可能与Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等主动争夺市场份额的公司展开竞争。

除了游戏直播，TikTok还涉足了外卖业务，其实现路径是通过短视频上的网红们。欧美用户的线上购物行为更多发生在网站端，从TikTok大力布局PC端的内容来看，也利于之后的电商业务渗透。

TikTok的食谱在平台上走红，甚至引起了许多用户进行食谱打卡。这一现象使得TikTok开始考虑进入食品供应链和外卖业务。在这个繁忙的美食潮流与新兴的科技市场相交织的年份中，有一个趋势正悄然兴起。在年初，一款名为“烤乳酪意面”的美食在TikTok上迅速走红，引起了广大网友的热烈讨论。根据谷歌趋势的数据显示，从1月至2月期间，“菲达芝士”和“烤乳酪意面”的搜索兴趣在美国地区达到了历史高位。

这一现象不仅彰显了美食类视频在TikTok中的巨大影响力，也反映了视频内容相较于图文信息，更能真实、直接地展现食物或食谱的魅力。在如今的互联网时代，人们寻找饮食参考的方式已经逐渐转变为各平台上的“美食推荐”、“餐厅种草”以及“食谱分享”等内容。

TikTok作为这一趋势的引领者，正在尝试从热门食谱内容出发，为用户提供与视频内容一致的外卖食品。他们宣布与VirtualDiningConcepts以及Grubhub合作，计划在全美范围内推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。其菜单将基于TikTok最热门的餐饮趋势打造，包括烤乳酪意面、SmashBurger等热门菜品。

在食品生产方面，TikTokKitchen的外卖将由多位知名餐饮业者创立的实体店完成生产。其他餐饮店也可申请与TikTokKitchen合作，并得到VirtualDiningConcepts在员工培训、食谱、包装、材料等方面的支持。这样的模式不仅在全美计划推出约300家TikTok餐厅，而且预计到2022年底将有1000多家门店。

不难看出，从餐饮品牌运营、菜单及生产到配送，TikTokKitchen已经搭建起了相当完整的供应链条。与此TikTok还表示，将把TikTokKitchen的利润用于支持烹饪食谱等内容创作者，以此鼓励和培养平台上的烹饪人才。

而TikTok的这种全面发展，与其平台的快速扩张息息相关。人们是否会像使用亚马逊购物一样转向TikTok进行日常搜索行为，这是一个值得关注的问题。对于广告行业来说，TikTok的这种变革可能会带来更深远的影响。

TikTok不仅仅在餐饮业务上有所动作，其在广告业务上的发展也十分迅猛。据报道，TikTok已经在流媒体和社交生态上颠覆了传统模式。数据显示，在美国和英国，用户平均花费在TikTok上的时间超过了YouTube。当一个平台拥有如此大的影响力并占据用户大量时间后，他们自然希望向用户推销任何能够产生商业回报的东西。

在TikTok上，品牌可以通过多种方式展示广告，比如自行创建广告、赞助标签、使用视觉特效技术等。许多品牌拥有自己的账户，用来发布产品、扩大线下广告效果或提供有趣的内容。与此TikTok还在积极培养社区创作者，通过TikTok创作者基金向创作者支付补贴，以促进与品牌的合作。

若TikTok在未来真正取代Google或Facebook成为主导地位的搜索引擎或广告平台，其潜在广告收入将不可估量。然而与此关于TikTok的监管问题也不容忽视。比如关于青少年的不良内容问题以及地缘政治因素的考虑等。一旦和消费者意识到TikTok在很多领域都已经具有主导地位，这可能会引发一系列的竞争和法律问题。

近期有报道称TikTok开始对其全球业务进行重组，包括裁员和取消一些空缺职位。这一举措也引发了外界对其经济状况和未来发展的担忧。不过具体裁员人数以及受影响的工作岗位尚未公布清楚。TikTok的隐私政策更新也在欧洲引起了争议，导致原定的更新被暂停。这些事件都可能对TikTok的未来发展产生影响。

初七月初，美国参议院情报委员会主席马克·华纳携手共和党领袖马克·卢比奥共同提议，希望美国联邦贸易委员会（FTC）能对TikTok及其母公司字节跳动展开数据访问方面的调查。近期有传闻称，TikTok在全球范围内开始调整其业务布局，部分员工遭遇解雇的困境。

据知情人士透露，TikTok正在经历一场全球业务重组，在此过程中不得不裁撤部分工作岗位。公司已解雇了一些美国员工，并告知欧洲部分员工他们的工作可能面临风险。近年来，TikTok的用户基数和员工人数都在快速增长。去年九月，其月活跃用户数量突破十亿大关，全球员工数量也达到成千上万。TikTok的迅猛发展以及其年轻用户群体的高受欢迎程度，使得Facebook旗下的社交应用Ins和谷歌的视频平台YouTube都推出了竞争性质的短视频产品。

本周一上午，一些欧洲员工被告知自己的工作面临风险，将在未来几周内接到人事部门会议的通知。据公司内部消息人士透露，TikTok的一些部门将开始裁员。其中一名员工表示，周一内部宣布的业务重组包括裁员和取消部分空缺职位，涉及TikTok在全球范围内的业务。高管戴维·奥尔蒂斯曾是Snap资深员工，他在招聘平台LinkedIn上宣布因职位被裁撤而离开公司，这也是公司更大规模重组的一部分。

对于公司正在进行结构调整和裁员的消息，TikTok发言人在回应时并未否认。最近几周，大型科技公司和初创公司纷纷冻结招聘计划或进行裁员，TikTok也加入了这一行列。公司放弃了在美国和欧洲市场扩大直播带货平台TikTok Shop的计划。据一名前TikTok员工透露，裁员主要是对那些贡献不够的个人和团队，裁员人数少于100人，而公司在美国和欧洲至少有1万名员工。

布伦丹·加汉是总部位于纽约的营销机构Mekanism的合伙人兼首席社会官，他对TikTok业务的扩张速度表示惊叹。他认为重组不会大幅削弱TikTok的影响力或受欢迎程度，“我认为几次裁员并不代表公司出现大问题”。奥尔蒂斯在LinkedIn上的帖子中也提到了TikTok短暂波折的发展轨迹。他表示在TikTok工作是一段非凡的旅程。

据《连线》杂志报道，TikTok正在进行全球业务重组的一部分工作导致一些员工失业或面临失业风险。其中一名高管David Ortiz在LinkedIn上宣布因角色被裁撤而离职。虽然TikTok没有否认正在进行裁员的消息，但他们没有提供关于为什么裁员的详细声明。据一位知情人士透露，这次裁员主要是针对那些管理层认为贡献不够的员工和团队。虽然裁员人数只有100人左右，但这是该公司全球数万员工中的一小部分。在当前经济环境下，TikTok只是众多因经济衰退而不得不裁员的公司之一。其他裁员的公司包括Netflix、Unity、Twitter等巨头公司也在进行类似的调整和优化人员结构的工作。