Tiktok下载数据东南亚趋势报告：聚焦越南版发展洞察2025

根据泰国数字广告协会(DAAT)的数据，TikTok在东盟的月度活跃用户群体已超过2.4亿，视频浏览量达1万亿次，视频创作量超过8亿。DAAT称2022年TikTok有望位列泰国数字媒体TOP10之列。

DAAT预计2022年TikTok的广告收入将达到4.55亿泰铢，占泰国数字媒体总收入的2%，高于2021年的3.62亿泰铢。

根据营销咨询公司Kantar对Marketing Science Global Time Well Spent的研究，全球四分之一的用户在TikTok上观看产品后购买产品，92%的TikTok用户表示他们在观看TikTok视频后“想剁手”。

自2021年以来，抖音进入了高速发展阶段，席卷了全球150多个国家和地区。去年9月，抖音官员因全球月活用户数突破10亿而被选为10亿用户俱乐部的第七名成员。

TikTok Shop又有新动作，据其官方发布消息，TikTok Shop将于4月25日在东南亚四国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)上线跨境业务。

张一鸣在内部目标中提到，2021年将重点关注跨境电商、To B(企业服务)和LKP(办公室硬件集)三个新的业务方向。

回顾字节的跨境电商，主要实施两个阶段的移动战略。一个是独立项目，现在被称为Dmonstudio和Fanno。这两个独立项目都是去年11月上线的。二是在抖音周围建立电商生态。这在字节海外商业化的过程中起着非常重要的作用。

就像国内抖音(抖音)电商一样，直播带货也是抖音电商的核心游戏。与国内直播货物的发展正式开始相比，在海外市场上，这种游戏还处于初期阶段。

以美国为例，世界最大消费市场2020年，美国直播电商销售总额为60亿美元(约合381亿元人民币)，而同期中国直播电商市场规模超过1.2万亿韩元。

近年来，随着电子商务的飞速发展，对存储空间的需求也在持续增加。受此驱动，国际零售商正积极在东南亚地区建设仓库，以缩短交货时间，提高客户服务水平和产品供应效率。宜家、雀巢、乐购、Zalora和Lazada等国际知名品牌已在此区域建立了配送中心，以扩展其电子商务业务版图。

尽管东南亚市场潜力巨大，但字节跳动旗下TikTok Shop的扩张策略却相当谨慎。自TikTok Shop于2021年4月在英国上线并仅两个月后开通跨境业务以来，其在国际市场的布局逐渐展开。与其更早启动的印尼站点相比，跨境业务至今仍未开通。

经过一年的运营，TikTok Shop在印尼站点的表现备受关注。今年2月，有媒体报道称TikTok正在越南、泰国和马来西亚积极招募电商人才和经营者，为在东南亚市场的全面布局做准备。两个月后，TikTok Shop正式宣布开通东南亚跨境业务。这一举措显示出东南亚市场的巨大发展潜力和TikTok平台在当地的活跃用户基础。

东南亚市场的巨大发展潜力和丰富的活跃用户资源为跨境商家提供了广阔的经营空间。今年第二季度，TikTok电商跨境业务将在越南、马来西亚和泰国三个市场开放。已入驻英国的跨境商家无需再次申请，只需在后台升级账号，即可成为跨国店铺，开展新业务。

对于初次接触东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客户群体是首要任务。本文将为您提供全面的东南亚市场SWOT分析：

一、优势分析（S）：

1. 电商平台日益完善：东南亚地区已经涌现出多家面向客户的跨境电商平台，包括本土新兴购物网站如Lazada和Shopee。当前电商渗透率仍处于较低水平，意味着巨大的介入和提升空间。行业内尚未形成垄断性巨头，为新商家提供了广阔的发展空间。

2. 中国供应链实力强大：商品货源供给是网店经营的关键问题之一。中国作为世界制造业大国，拥有门类齐全、独立完整的现代工业体系，能为全球跨境电商提供大量优质、物美价廉的商品。

二、劣势分析（W）：

1. 经济水平差异：东南亚涵盖11个国家，国与国之间的经济发展水平存在较大差异。中高端商品市场在某些国家可能难以打开。

2. 文化差异造成的市场壁垒：东南亚地区的宗教多样性导致了文化差异，这可能使当地买家在产品认知与消费习惯上与中国卖家存在偏差。准确把握目标市场的客户消费特点是扩大业务规模的关键。

三、机会（O）：

1. 东南亚人口红利及市场需求增长：根据相关数据报告，东南亚互联网经济正在迅速增长，成为跨境电商的新蓝海。预计到2025年，其互联网经济规模有望突破3000亿美元。

2. 政策扶持：国内针对跨境电商的扶持政策持续出台并落地实施，为东南亚电商市场提供了有利的环境。《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署以及中国与东盟自由贸易区的建立也为东南亚电商市场的发展注入了新的活力。

四、威胁（T）：

1. 基础设施欠发达：相较于基础设施发达的欧美市场，东南亚国家在基础设施方面仍有较大差距，如电力、铁路、公路和港口等不足，可能对物流造成压力。

2. 政策变化风险：跨境电商涉及不同国家与地区间的交易往来，容易受政策变化的影响。这包括但不限于跨境电商平台的管理政策、目标市场的国家管理政策以及汇率政策等方面的变化。因此商家需要对相关政策的变动保持高度敏感并做好应对策略的准备。另外本文还将对东南亚的重要营销节日进行盘点以及提供一些针对TikTok在东南亚的选品案例以供参考。根据当地的文化习俗和节日安排合理规划营销节奏将有助于提升营销效果并促进销售增长。东南亚地区的消费水平相较于欧美日地区相对较低，因此在选品时，商家应优先考虑价格低廉且性价比高的日用品。热销商品的价格大多集中在3至15元人民币的区间内。

整体市场趋势分析

整体而言，电子类（3C）、美妆个护、女装以及家居日用品等类目的需求较为旺盛。

服饰服装方面，以素色基础款为主，特别在地区，传统的女士盖头是生活必需品。

3C数码产品中，低客单价的手机销量较好，手机配套的如数据线、耳机、充电宝等也较为畅销。

家居日用品方面，小型家电、低价的日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具）以及易消耗品（如纸巾、口罩等）销量可观。

美妆护肤品类，低价的化妆品如身体乳、防晒霜、唇膏等在东南亚销量良好，特别是东南亚的炎热气候导致防晒用品全年都保持高销路。

食品上，口味偏重的调味料、速食品及零食也拥有稳定的销量。

以下是基于东南亚市场的入场建议与指南。想要深入了解东南亚各细分市场的具体信息，请关注我或与我联系！

关于TikTok Shop平台，当订单成功交付给买家后，平台将自动从最终订单/支付结算中扣除相关费用。这些费用主要是TikTok Shop的佣金，是根据产品价格对所有菲律宾及其他东南亚地区卖家（包括本地和跨境卖家）收取的。现在让我们来看一下TikTok Shop东南亚跨境的佣金和交易手续费的详细规则。

一、佣金及免佣政策

1. 佣金计算方式：TikTok Shop的佣金是根据商品价格减去任何卖家折扣后计算的。运费和TikTok Shop平台折扣并不计入其中。具体的计算公式为：平台佣金=佣金率%×商家折扣后价。

2. 各国佣金差异：不同国家由于当地规定不同，所收取的佣金费用也有所差异。具体各国的佣金规则详见平台相关公告。

3. 新商家免佣政策：对于新入驻TikTok Shop东南亚跨境的商家（即入驻不满90天的商家），符合条件者可享受最长90天的新商家免佣期。例如，马来西亚的商家无需完成任务即可在入驻后的90天内享受免佣政策。

二、交易手续费规则

1. 交易手续费的定义：当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费，这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 收费计算方式：交易手续费的计算方式为：交易手续费=买家支付费用-买家退款×交易手续费率。例如，若您在菲律宾经营店铺，您的交易手续费率为2%（含税），我们将通过具体案例来解释交易手续费的计算方式。

3. 各国交易手续费差异：各国的交易手续费规则也因当地规定而有所不同，具体规则请参见平台相关公告。

以上是针对TikTok Shop东南亚跨境平台的佣金和交易手续费的详细规则介绍，希望能为卖家提供有价值的参考信息。更多详细信息请关注平台官方公告或咨询平台客服。