TikTok现象揭秘：风口上的网红经济赚钱模式探索

被裹挟进历史洪流的TikTok，经历了命运的多舛。随着微软表达收购意向，其母公司字节跳动创始人张一鸣似乎暂时松了一口气。

对于字节跳动而言，微软有意收购并不意味着一切无忧。实际上，真正的挑战才刚刚开始。首要解决的问题便是如何为TikTok进行合理估值。

在大量媒体报道其收购意向两天后，微软本周一确认正与字节跳动就TikTok的收购进行谈判，并计划与美国沟通，希望在9月15日前完成交易。除了TikTok的美国业务，谈判还涉及加拿大、澳大利亚以及新西兰的业务。

对于张一鸣来说，与投资人商定字节跳动的估值可能相对容易。字节跳动去年收入170亿美元，净利润超过30亿美元。据此，有媒体报道称字节跳动的估值超过1000亿美元，成为全球估值最高的创业公司。

TikTok的估值问题却更为复杂。投资人进入字节跳动是以公司整体估值为基础，而TikTok作为字节跳动旗下的多款应用之一，并没有单独的估值。如何为TikTok合理估值成为微软面临的一大难题。TikTok代表抖音的全部海外业务，而微软并非打算购买所有这些业务，仅针对美国、加拿大、澳大利亚以及新西兰的业务，这也增加了估值的复杂性。

此前有媒体报道称，字节跳动部分投资人寻求的TikTok估值为500亿美元，这是否合理？目前市场主要有三种估值方法：

1. 按业务占比估值：TikTok在美国有1亿用户，并已带来20亿美元收入，据此计算其估值约为400亿美元。

2. 按用户估值：参考Snap的用户数量和市值，TikTok的估值应该更高，因为它拥有更多网红和更高的用户粘性。但如果单纯以上市前的用户数量来估算，情况又有所不同。

3. 按P/S估值：考虑到TikTok尚未盈利，市场通常采用P/S进行估值。以明年预计收入计算，TikTok的估值可能达到900亿美元。

无论如何估算，微软似乎都已经赚了。如果最终以500亿美元的价格收购TikTok上述业务，这将成为全球科技史上第二大收购案。这一消息传出后，微软股价已经跳空高开，市值大幅增加。有分析师预计，TikTok与微软的业务协同效应将使微软市值在三年内大增。

了解抖音的人一定听说过TikTok。作为抖音的海外版兄弟，TikTok已经获得了超过十亿的全球月活跃用户，成为全球最热门的流量风口。随着的影响和平台的打压政策，越来越多的商家开始将TikTok作为他们的主要营销平台。

一、TikTok平台简介

TikTok是字节跳动旗下的一款面向全球用户的短视频app。尽管在发展过程中遭遇了来自多个国家和地区的封禁，但全球用户对其的喜爱始终不减，其下载量和活跃用户量始终保持在高位。发展至今，TikTok已成为全球最受欢迎的应用程序之一。

二、TikTok的四种玩法

除了基础的平台运营，TikTok还提供了多种玩法供用户探索。其中社媒矩阵是一种受欢迎的玩法，能够帮助用户在TikTok上扩大影响力，吸引更多关注和粉丝。还有其他三种玩法也值得探索。对于想要在TikTok上开展业务的用户来说，了解这些玩法和相关规则是非常重要的。

建立企业社媒账号矩阵，尤其是认证企业蓝V账号，能够帮助企业更便捷地进行品牌推广，并享受更多企业权益。品牌方可以通过此渠道与消费者进行更高频次、更深入的交流，占领用户时间，强化用户心智。通过与用户的私域交流，建立更信任的关系，展现品牌的独特人格魅力，让消费者更了解、更信任品牌，从而提高品牌认知度。

商家可以在主页个人简介处设置链接，将用户引导至独立站内进行消费。在广告投放方面，可以采用多种广告形式如Brand Takeover开屏广告、Top View超级首位、In-feed Ads信息流广告等。这些广告形式具有多种优势，如视觉冲击力强大、能够吸引用户注意力、提高用户与品牌的互动性等。Hashtag Challenge标签挑战赛也是一种有效的品牌推广方式，通过深度定制品牌内容、专属引流等手段提升品牌曝光度和用户参与度。

红人营销的核心是通过意见领袖传达品牌和产品优势，降低消费者对广告的抵触心理，以达到更好的营销效果。与品牌创造的内容相比，用户生成的内容更能被消费者接受并产生更高的信任度。“小黄车”作为一种新的销售方式，已经在印尼、英国等地区取得了成功。通过短视频或直播展示产品，并在视频中插入产品链接，引发消费者兴趣并引导其进行购买操作。在美国地区，商家可以通过授权的方式将独立站的商品导入TikTok Storefront中，消费者可以在TikTok上直接浏览商品并进入商家的在线商店进行购买。这表明TikTok是一个提升品牌曝光度的理想场所，具有巨大的变现潜力。

作为一家专注于TikTok的MCN专业机构，西海出游致力于为客户提供代运营、广告开户投放、网红营销、个人培训等业务。精细化的服务助力品牌出海，帮助卖家抓住机遇。TikTok是抖音短视频的国际版，随着其在海外市场的成功，抖音短视频已成为中国产品在海外获得成功的杰出代表之一。尽管在印度等地遭遇一些挑战，但TikTok仍然被视为中国移动产品出海的新模式。最后附上一些关于抖音的相关资讯和参考来源。