Tiktok限制销售，未来趋势解读后续篇章

大观家的深度分析

随着移动互联网的发展，短视频的巨大影响力已愈发显现。特别是今年，TikTok这一备受瞩目的短视频平台迅速成为全球范围内的热门话题。

据云基础设施公司CloudflareInc.的数据显示，TikTok以其独特的算法推荐技术，成功超越了长期占据互联网流量榜首的搜索引擎Google，成为2021年全球访问量最大的互联网网站。尤其是在今年2月，TikTok首次登顶全球访问量最大的网站榜首，并在接下来的时间里一直保持着领先地位。

如此庞大的用户基础也使得TikTok的商业化策略变得更为积极。除了跟随抖音的步伐尝试直播带货和电商小店外，TikTok近期的商业布局更是引起了广泛的关注。它不仅开始涉足游戏直播领域，甚至还拓展到了外卖业务。

对于用户增长速度极快的TikTok来说，其潜力巨大。面对已经拥有众多巨头的社交广告、电商以及直播领域，TikTok的竞争环境也变得愈发激烈。利用短视频平台销售“一切”的策略是否能够成功，还需要时间来验证。

在移动端取得巨大成功后，TikTok开始寻求更多的增长机会。今年6月，TikTok推出了PC端以及随后的电视大屏版，希望能在新的平台上找到增长点。一方面顺应欧美用户的行为习惯，另一方面也希望通过多端覆盖寻找新的商业机会。而其中，“直播”更是成为了其主打功能之一。

具体到游戏直播领域，欧美用户的在线直播行为大多集中在游戏直播上。虽然Twitch作为早期上线的直播平台长期占据了游戏直播市场的主导地位，但在过去的一段时间里，更多生活向的直播频道开始被用户接受。对于TikTok来说，进军游戏直播领域无疑是一个明智的选择。其正在测试的新桌面流媒体应用TikTokLiveStudio，有望使其与Twitch、YouTubeGaming等公司展开竞争。

TikTok的布局不仅仅局限于游戏直播。从线上到线下，TikTok的影响力也在逐渐扩大。美食类视频在TikTok中广受欢迎，因此TikTok决定从热门食谱内容出发，与虚拟餐饮理念公司VirtualDiningConcepts以及在线外卖平台Grubhub合作，推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。此举旨在为用户提供与视频内容一致的外卖食品，进一步拓展其业务范围。

在欧美地区，线上购物行为更多地发生在网站端。TikTok大力布局PC端的内容，也有利于其之后的电商业务渗透。不论是游戏直播还是电商业务，甚至是外卖业务，TikTok都在积极尝试和拓展。而其成功的背后，是网红们的影响力和短视频内容的吸引力。他们通过短视频平台展示美食制作过程，吸引了大量用户进行食谱打卡和尝试。而TikTok则将这一影响力转化为商业价值，推出了自己的外卖业务和食品供应链。

不难看出，TikTokKitchen已经构建了一条相当完整的供应链，从餐饮品牌运营、菜单及生产到配送。TikTok还表示将利用TikTokKitchen的利润支持烹饪食谱内容创作者和烹饪人才。让用户自己做饭和通过短视频平台点餐是两回事，其效果还有待观察。

TikTok的多元化发展与其平台能力的迅速扩张息息相关。值得注意的是，人们是否开始转向TikTok进行日常搜索，就像使用亚马逊搜索购物商品一样。换句话说，新一代年轻用户是否会彻底从搜索引擎Google转向TikTok。这不仅仅关乎游戏直播或外卖业务，更可能对广告行业产生深远影响。

那么，距离TikTok成为下一个超级广告平台还有多远？根据AppAnnie的近期报告，TikTok已经改变了流媒体和社交生态。数据显示，在美国和英国，用户花在TikTok上的时间已经超过了YouTube。当一个平台获得如此大的影响力和用户时间，自然会尝试推销任何能带来商业回报的产品，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是广告。

TikTok的广告业务增长迅猛，2020年投放广告的公司数量增加了500%。品牌活动的激增大幅推动了TikTok的销售。据《华尔街日报》报道，TikTok的母公司字节跳动最近财年的收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

在TikTok上，品牌广告有多种形式，可以自主创建广告融入用户的时间线，或通过支付额外费用出现在用户主页。品牌还能赞助标签，使用TikTok提供的视觉特效技术。不少品牌直接与内容创作者合作，利用创作者的娱乐与消费产品结合的优势。TikTok还通过创作者基金来培养社区，向前一个月粉丝至少1万及浏览量超10万的创作者支付补贴。

如果TikTok的受欢迎程度超过Google或Facebook，其潜在广告收入将不可估量。据eMarketer数据，这两大科技巨头目前占据全球数字广告市场的53%。对于TikTok来说，占据广告这一高利润业务对其营收增长至关重要。

TikTok也面临着监管问题。《纽约时报》的报道强调，品牌营销人员如何通过TikTok吸引年轻世代。品牌的广告投入还有很长的路要走，才能真正提高转化率。针对TikTok的的另一面是监管问题依然不容忽视，特别是关于青少年的不良内容以及地缘政治因素。

昨日，特朗普表示对甲骨文与TikTok当前的合作协议持保留意见，原因是他被告知TikTok的美国业务不会出售给甲骨文，并且美国财政部无法从此次交易中获取补偿。为了促成与甲骨文的合作交易，字节跳动计划在美国进行首次公开募股（IPO），并将设立一家名为TikTok Global的新公司，该公司将拥有多数美国董事、一名美国首席执行官和一名安全专家。

消息人士透露，如果沃尔玛成功谈判收购股份，其首席执行官Doug McMillon将成为TikTok Global董事会的一员。如果美国批准该协议，TikTok将继续保留其总部地位，甲骨文将作为其在美国的用户数据安全合作伙伴。沃尔玛也有望作为合作伙伴入局，但最终的交易结果尚未确定。

网友纷纷表示，TikTok将在未来一年内进行IPO，在此之前将释放20%的股权以筹集资金，而TikTok的控制权仍将牢牢掌握在字节跳动手中。这次的交易不涉及业务和技术出售。随着美国最后期限的临近，TikTok和甲骨文提出的方案能否获得批准仍然是个未知数。

此前商务部发布的《中国禁止出口限制出口技术目录》公告可能导致潜在买家收购TikTok的交易搁置。潜在竞购方提出了四种方案来推动交易的完成。关于TikTok算法是否出售的问题一直存在疑云。对此，字节跳动公司曾明确表示，他们正在探讨的合作方案旨在解决美国和公众对于用户数据安全的担忧，但并未涉及业务和技术出售。

与此北京方面反对强迫出售字节跳动旗下的短视频应用TikTok在美业务，更倾向于看到该应用程序在美国继续运营。据消息人士透露，TikTok母公司字节跳动不会在任何交易中出售或转让该应用程序背后的算法。公司不会将源代码交给任何美国买家，但TikTok在美国的技术团队可以开发新的算法。正如知情人士所言，“车可以卖，但发动机不能卖”，这凸显了算法对TikTok的重要性。

在迪士尼前高管Kevin Mayer离职后，字节跳动正与Instagram联合创始人Kevin Systrom接洽，考虑让他担任TikTok的首席执行官一职。自Mayer辞职以来，Vanessa Pappas一直担任TikTok的美国总经理。与职业经理人Kevin Mayer相比，成功的创业者Kevin Systrom可能成为TikTok的新任领导者。Systrom曾在Nexttop和Google等公司任职，并共同创立了Instagram。他的创业经历令人瞩目，尽管没有正规的计算机科学学位和培训背景，但通过自学成为了一名程序员。目前，Systrom是否会出任TikTok的首席执行官还需等待美国对TikTok和甲骨文交易的裁定结果。有网友戏称TikTok在美国的IPO是迈向宇宙的第一步。