Tiktok小店：中国小零食的盛宴，带你领略独特风味，尝鲜2025

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将进军东南亚市场，包括越南、马来西亚和泰国等地。已入驻英国的跨境商家无需再次申请，可直接升级账号，在新市场中开展业务。

对于未曾涉足东南亚市场的卖家来说，了解当地市场和客群是布局TikTok东南亚的首个挑战。那么如何判断进入东南亚市场的可行性以及如何快速了解当地情况呢？本文为您提供以下建议：

一、东南亚市场SWOT解析

S：优势分析

1. 电商平台日渐完善。东南亚地区已经涌现出多家面向该市场的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等本土电商购物网站备受关注。当前，东南亚电商渗透率仍处于较低水平，行业处于起步阶段，有很大的发展和提升空间。

2. 中国供应链实力强大。商品货源的供应是网店经营的关键问题之一。中国作为制造业大国，拥有齐全的现代工业体系，是全球主要跨境电商平台的商品主要生产和供应国。在制造工艺、产能支持和成本控制方面，中国厂家都具有竞争优势，能够提供满足东南亚消费市场需求且价格合理的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平差异显著。东南亚涵盖11个国家，各国之间的经济发展水平参差不齐，其中新加坡已步入发达国家行列，而缅甸、柬埔寨等为最不发达国家。中高端商品市场在这些国家可能难以打开。

2. 文化差异造成市场壁垒。东南亚地区宗教多样，包括教、佛教、等。不同国家的文化和教育成长背景导致当地买家在产品认知和消费习惯上与中国卖家存在差异。若未能准确把握目标市场客户的消费特点，企业在扩大规模时可能面临瓶颈。

O：机会

1. 东南亚人口红利及市场需求扩大。据《e-Conomy SEA 2019》报告显示，的催化使得东南亚成为跨境电商新蓝海。预计未来几年东南亚互联网经济GMV将持续增长。

2. 国内政策扶持。近年来，国内针对跨境电商的扶持政策不断出台并实施。《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着全球最大自由贸易区的建立。东南亚受益于“一带一路”政策和中国-东盟自由贸易区，成为全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T：威胁

1. 当地基础建设相对落后。东南亚国家在基础建设方面仍处于欠发达状态，电力、交通等设施的不足给物流带来压力。

2. 相关政策变化。跨境电商受到不同国家和地区政策变化的影响，包括电商平台管理政策、目标市场国家政策变动等，需要密切关注。

二、东南亚重要节日营销概览

针对不同民族的节日制定营销策略，控制好营销节奏至关重要。除了各国国庆日等纪念日，以下是一些重要节日：一月有泰国儿童节、教师节、大宝森节等；二月有万佛节、越南成立日等；以此类推，涵盖全年各月的重要节日。针对这些节日进行有针对性的营销，将事半功倍。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

相较于欧美日等市场，东南亚人民的购买力较低，因此在选品时优先考虑价格低廉、性价比高的日用品。热销商品的价格区间基本在$3-$15之间。具体而言，3C类、美妆个护、女装和家居日用等需求较为旺盛。在服饰服装方面，素色基础款受欢迎；在地区，传统女士盖头是生活必需品。低客单价的3C数码、家居日用和美妆护肤产品也表现良好。东南亚市场美食分析及中国美食海外传播策略

一、食品市场概览

在东南亚市场，口味偏重的调味料、速食品以及零食等类别产品，因其独特的风味和便捷性，一直销量可观。

二、中国美食文化与海外传播

中国，作为美食的摇篮，其美食文化源远流长，博大精深。冰糖葫芦在中国街头随处可见，而在国外的视频平台上也备受追捧。这不仅体现了中国饮食文化的魅力，也展示了中国文化的独特之处。

三、中国美食的海外热潮

近年来，中国美食在海外掀起了一股热潮。无论是煎饼果子在欧美街头的流行，还是火锅、麻辣烫等在海外华人的朋友圈里被广泛分享，都说明了中国传统美食在海外受到了热烈的欢迎和追捧。

四、中国传统美食的多样性

中国的传统美食种类繁多，既有八大菜系这样的代表性菜系，也有各种地方特色小吃。比如，北京烤鸭、涮羊肉等在海外中餐馆中备受欢迎；而在超市里，各种调味品、零食小吃以及中国人习惯的食物也是应有尽有。像糖葫芦、包子、饺子等传统小吃，也因其独特的口感和风味，在俄罗斯、加拿大等国家大受欢迎。

五、中国美食的传播与文化推广

要想让更多外国人了解并喜爱中国美食，除了美味的菜品外，还需要将中国的饮食文化传播出去。像一些知名的美食博主通过视频分享中国的美食文化，就起到了很好的推广作用。我们也可以通过各种渠道和平台，将中国的美食文化推广到世界各地，让更多人了解和喜爱中国的饮食文化。

六、中国美食的独特魅力

中国美食的独特魅力在于其丰富的口感和风味，以及背后的饮食文化。无论是甜点还是小吃，无论是传统还是创新，都有其独特的魅力和吸引力。这种独特的魅力也是中国美食能够在海外受到追捧的原因之一。

七、总结与展望

中国美食在海外市场的表现非常出色，受到了广泛的欢迎和追捧。这既是中国饮食文化的魅力所在，也是中国文化的独特之处。未来，随着中国的崛起和国际交流的增多，相信中国美食和文化会越来越受到世界的关注和喜爱。