Tiktok小店新扩张版图：全球覆盖揭秘2025年

据报道，TikTok在2023年将进一步加速其小店业务在全球的拓展。据悉，在春节后，TikTok将在包括法国、意大利、西班牙等传统欧洲国家以及澳大利亚、新西兰和巴西等国家的12个国家和地区开通小店服务。特别是在西班牙和巴西，TikTok将优先推出小店业务。

目前，TikTok已在巴西和西班牙开始招聘与电商相关的职位，特别是在西班牙马德里，TikTok正在寻找一系列主管职位，要求候选人具备10年以上电商业务经验。TikTok近年来在全球范围内取得了惊人的增长，其电商业务也呈现出快速增长的态势。

2022年上半年，TikTok电商的GMV已超10亿美元。在东南亚地区，TikTok Shop的GMV增长更是超过了三倍，达到44亿美元。在全球年末大促季期间，TikTok Shop实现了全球跨境业务整体GMV增长136%，订单量增长超过77%。全平台有近6万个商家和3万名达人参与此次大促季活动，相关账号累计开播超过272万小时，商家与平台用户互动次数超过13亿。

为了助力跨境卖家春节期间生意兴隆，TikTok Shop推出了两大政策和经营建议。包括商家春节激励政策、假期物流前置安排通知，以及建议商家提前设置休假安排客服自动回复。特别是在2023年1月21日至1月27日期间，跨境商家通过“店铺后台-成长中心-我的任务”领取“春节不打烊”任务后，在英国及东南亚五国市场完成指定直播或发布挂车短视频任务，即可享受额外优惠。

关于TikTok跨境TSP服务商的入驻条件，包括企业资质、中国大陆公司要求、地区要求、团队要求、合作协议、开播计划等方面都有明确规定。例如，企业需无历史风险记录，中国大陆公司需成立一年以上且营业执照包含所需服务内容等。团队需有固定办公场所、优质直播硬件设施，并提供与商家的代运营合作协议、近期运营的单账号GMV证明以及直播素材等。

TikTok电商跨境业务在2022年第二季度将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。对于想要进入东南亚市场的卖家，需要深入了解当地市场和客群。为此，本文提供了东南亚市场的SWOT分析，包括优势、劣势、机会和威胁等方面的分析，帮助卖家决定是否入局以及如何快速了解东南亚的国情。

相比欧美市场，东南亚的发展中国家在基础设施方面仍有较大差距，特别是在电力、铁路、公路和港口等方面明显不足。这种交通基础设施的落后会给物流带来较大压力。

跨境电商在东南亚市场面临着多种政策变化的风险。政策变化包括但不限于跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（如产品安全标准、禁售产品范围）以及各国汇率政策等。这些变化都可能对跨境电商的运营产生影响。

东南亚市场拥有丰富的民族节日，针对这些节日进行营销规划可以事半功倍。例如，一月有泰国儿童节、教师节、大宝森节等；二月有万佛节、越南成立日等；三月有缅甸农民节、登霄节等。这些节日都为卖家提供了丰富的营销机会。

关于TikTok Shop在东南亚市场的运营策略，以下是一些观察和建议。由于东南亚人民的购买力相对较低，选品时应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品，热卖商品价格集中在$3-$15区间范围内。从产品类型来看，3C类、美妆个护、女装和家居日用等需求较为旺盛。

在服饰服装方面，素色基础款受欢迎，特别是在地区，传统的女士盖头是生活必需品。在3C数码方面，低客单价的手机及其配套产品销售较好。家居日用方面，小型家电、日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具）以及易消耗品（如纸巾、口罩）销量可观。美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜、唇膏等在东南亚市场销路较好。

对于TikTok Shop的运营规则，卖家需要特别注意。非活跃卖家规则规定了店铺的活跃要求，若超过规定时间无活动，店铺可能会被下架或封禁。内容规则要求上传至平台的内容必须遵守规定，货不对板的情况被视为违规。时效规定强调履约、备货和揽收的时间限制，以确保订单处理的高效性。评价规则要求卖家通过平台工具寻求买家反馈，确保评价的合规性和真实性。

针对TikTok小店的运营，有几个关键步骤和注意事项。申请小店后需编辑店铺资料信息并绑定收款方式。可以通过4Seller ERP系统采集其他电商平台产品并同步至TikTok小店。建立精品垂类店以提高流量精准度。邀请达人带货，利用免费流量、付费投流和达人合作提升销售。加强日常客服管理，提高客户满意度和订单处理效率。还需关注平台佣金的调整，了解销售佣金的变化以及平台对卖家的补贴政策。

东南亚市场具有巨大的潜力，但同时也面临着一些挑战。卖家需要了解市场特点、政策变化、民族节日以及TikTok Shop的运营规则和步骤，以制定有效的营销策略。更多干货内容，请关注我们的主页。现在上车TikTok是一个不错的时机，让我们一起探索东南亚市场的机遇！