Tiktok虚拟产品运营与赚钱变现攻略，打造财富新势力

出品｜商业观察团队

作者｜黄明辉

题图｜视觉中国提供

上周五，一则关于TikTok全球营销主管NickTran因策划虚假营销被解雇的消息在网络上迅速传播。美国科技媒体TheInformation报道称，两位知情人士透露了NickTran离职的消息，随后《纽约邮报》进一步报道了NickTran因策划TikTok进军餐饮等虚假营销而被解雇的详情。

据LinkedIn资料显示，NickTran在TikTok担任重要职务，然而其离职的原因似乎与其在2021年12月发起的TikTokKitchen系列营销活动有关。据内部消息透露，该活动被认为既成为了负面的、引人嘲笑的话题，也严重损害了品牌的声誉和业务。

据Pandaily向商业观察团队确认，TikTok的创始人兼CEO张一鸣在公司的内部讨论中对此表示了不满。他在飞书上与字节跳动CEO梁汝波、TikTok现任CEO周受资讨论时表示，这些活动成为负面的新闻，他对此感到郁闷，并强调管理团队应该避免再次出现这样的情况。

随后不久，NickTran被解雇的消息被媒体广泛报道。TikTok发言人公开表示，NickTran已不在TikTok任职，祝愿他未来一切顺利。这一事件再次凸显了张一鸣在字节跳动公司发展中的重要作用。

据领英中国资料显示，NickTran此前曾担任过Hulu品牌营销和文化副总裁，拥有丰富的营销经验。他在TikTok任职期间，主导了一系列颇具话题性的营销策划，包括TikTok进军餐饮、TikTok转战外卖、TikTok布局NFT等。其主导的TikTokKitchen营销活动仅推行了一个月便告终止。

TikTok负责人在新闻发布会上澄清，TikTokKitchen更多的是一种营销努力，旨在将该平台流行的食品带给粉丝，而非公司正式进军餐饮业。截止发稿时，NickTran在TikTok内部领导的多个营销项目均已被暂停，TikTok全球首席运营官VanessaPappas将暂时接管全球营销职责。

TikTok已成为一家对全球输出的出海产品，其扩张版图上有遍布各国的本地办公室。张一鸣在接受采访时表示，他们的策略是全球化产品，本地化内容。这种策略使得TikTok在算法、组织、运营的加持下产生了巨大合力。据AppAnnie的调研数据，2020年，TikTok已成为美国用户平均使用时间最长的App，其他社交媒体平台如Facebook、Instagram等只能屈居其后。

对于TikTok卖家而言，如果没有货源的话，可以考虑利用TikTok的流量池进行虚拟产品的销售或知识付费变现等。对于低客单价的商品，可以利用小黄车提高转化率；对于高客单价的商品，可以通过引导客户到独立站链接或私域进行销售。无货源带货也可以考虑通过CPA、CPS等方式进行变现。教授汉语课程也是一种可行的知识付费变现方式，因为老外对于知识付费的接受度很高，中国文化在海外也很受欢迎。

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注：本文所提及的任何信息均来源于网络公开报道或资料，不代表作者或机构立场。汉语教育的显著优势及其与跨境电商的独特之处

一、汉语教学的优势

1. 本地化资源优势明显：汉语作为母语教学，我们自身就成为了最直接的供应商，使得教学资源的获取变得极为便捷。

2. 海外中文学习需求激增：随着中国在全球的影响力日益增强，海外对于中文学习的需求也在持续旺盛，为汉语教学提供了广阔的市场前景。

3. 虚拟教育即时交付：在线汉语教学避免了复杂的通关、物流和保税手续，实现了知识的即时交付，让学生能够快速获得学习资源。

4. 转化率高且无需独立建站：语言教学可以直接进行转化，无需额外建立独立的教学站点，使得教学资源的利用更加高效。

5. 学习平台普及：像Udemy这样的学习网站在海外广受欢迎，个人在平台上发布汉语课程门槛较低，为海外学习者提供了便捷的途径。

二、与传统跨境电商的差异化对比

1. 流量来源的差异：

- 传统跨境电商依赖平台内的付费和免费流量相结合。但平台推广费用高昂，尤其是亚马逊商家每天需投入大量资金用于广告推广。

- TK跨境电商则主要依靠TK平台获取流量，TK上的流量巨大且为免费流量。TK电商模式模仿了国内某音电商，并在其基础上增加了主页挂站外链接的功能，使得跨境卖家能够更好地展示和销售产品。

2. 受众购物行为的差异：

- 传统跨境电商的买家购物目的性强，清楚自己要购买的品类。

- TK跨境电商的受众则常常是冲动型消费，他们在无意识中看到产品视频或直播后产生购买欲望。

3. TK电商平台的带货选择：

- 目前TK跨境电商主要有独立站和TK小店两种主流平台。这两种平台都提供了不同的流量转化方式。

- 除了在TK上挂站外链接外，通过TK小店也可以实现流量转化。具体如何选择和使用这两种方式，将是在后续内容中详细探讨的课题。

无论是汉语教学还是TK跨境电商，都展现了其独特的优势和市场需求。随着技术的进步和市场的变化，这些领域都将持续发展和创新。