Tiktok选品攻略：下载后的商品选择策略揭秘2025版

本文旨在帮助TikTok商家了解如何在商家后台创建单品折扣活动。若您还不了解如何操作，请按照以下步骤进行：

一、进入商家中心，找到营销活动，再进入促销工具，最后点击单品折扣。

二、点击“创建单品折扣”以开始新的折扣活动。

三、填写活动的基本信息，如活动名称、活动时间（注意时间为当地时间）、折扣类型。折扣类型包括百分比折扣和一口价。百分比折扣是按照一定比例进行降价，而一口价则是设置固定金额。

注意：若为多SKU商品设置一口价折扣，该价格将适用于所有SKU。百分比折扣的优惠力度不得超过70%。

四、选择需要参与折扣的商品。您可以选择单个设置，即在顶部填写“折扣详情”和“每人限购件数”，然后选择全部商品并点击“更新”进行批量设置。

五、完成上述步骤后，点击提交以完成单品折扣的设置。

接下来，了解如何创建多件多折活动：

一、同样进入商家中心，找到营销，再进入促销工具，然后点击多件多折。

二、点击创建按钮以开始新的多件多折活动。

三、输入促销信息，包括基本信息如促销类型、推广名称、促销期等。在折扣设置中，可以选择单层推广或多层促销，并设置购买标准和折扣。每位客户只能参与一次促销活动。如需要设置预算，可激活预算选项并设定最大预算。

四、选择参与此次促销的产品。只有选定的产品才能参与此次促销。

五、关于活动管理，商家可进入商家中心，找到营销-促销工具-多件多折，然后点击我的促销活动按钮来管理您的多件多折促销活动。您可以查看、编辑、停用或复制一个活动。请注意，每个账号只能有10个正在进行的“多件多折”促销活动。

六、消费者参与方式：消费者可以在产品详情页、落地页或购物车上看到带有多件多折标签的产品，购买符合条件的产品即可自动获得折扣。

常见问题解答：

1. 可以设定多件多折的最低消费金额吗？答：目前卖家只能设置最低产品数量购买。

2. 可以为多件多折促销设置多少层级？答：卖家最多可以设置2个层级的X商品，并获得Y%折扣促销。例如：Tier1购买2件商品可获得20%的折扣。

### Tier 2折扣优惠及购物体验

购买特定数量的商品即可享受Tier 2的折扣优惠。这种促销策略旨在鼓励消费者购买更多的商品。当购买数量达到特定级别时，消费者可以获得相应的折扣。在Tier 2级别，购买的商品数量和享受的折扣百分比都有明确的标准，通常要求购买的数量和享受的折扣比例要高于Tier 1。例如，购买两件商品可获得百分之二十的折扣属于Tier 1，而购买三件商品则可享受百分之三十的折扣则为Tier 2。

关于预算问题，卖家可以设定多件多折（BMSM）促销的总预算。预算只能在创建后增加，促销状态无关。一旦促销交易产生的成本超出了预算总额，这些费用将从预算中扣除。例如创建了一个购买两件产品即享受折扣的活动，产品原价为10美元，买家购买了该产品两次，那么促销成本就是两倍的商品价格乘以折扣率。如果卖家指定的促销预算总额为一百美元，那么交易后剩余的总预算就是原始预算减去促销成本。如果买家在发货前取消订单，促销费用会退还至总促销预算。但一旦买家要求退款或退货并且订单已经发货，该促销费用则不会退还。

对于部分退款的情况，系统会自动计算应退金额。例如，如果买家购买了三件商品并获得了折扣，但随后退回了其中两件，那么卖家虽然只收到了部分款项，但仍需从总促销预算中扣除相应的费用。如果BMSM促销预算在促销时间段结束前用完，那么促销活动也将随之结束。

卖家可以选择每个买家参与活动的次数。如果卖家设定每个买家只能使用一次优惠，那么买家在成功付款后将无法再次看到BMSM促销活动。关于商品的选择，卖家可以选择全店参与促销的商品数量有限制，最多只能选择一千种商品参与活动。同时需要注意商品选择的限制条件，比如同一时间段内已参与其他促销活动的商品不能再次参与BMSM活动，一个商品在同一时间段也只能参与一次BMSM活动。

无法创建BMSM促销活动的情况包括但不限于商店中有正在进行或即将开始的多个卖家事件同时发生，账户余额为负等情形。TikTok Shop的补贴与卖家多件多折活动可以叠加使用，但使用的顺序会影响买家的实际支付金额。以正确的方式选择合适的促销方式能够为买家带来便利快捷的购物体验，同时也能够帮助卖家提升销售额。最后需要注意商品类目的选择以及强制性商品属性的遵守问题。正确的商品分类和属性设置有助于让买家更容易发现你的商品，从而提高商品的曝光率和销售量。因此卖家必须确保为所售商品选择正确的商品类目并了解强制性商品属性是什么。

1. 什么是错误的商品类目？

错误的商品类目指的是卖家所售卖的商品与其被归类的类目不符的情况。例如，错误地将食物归为“厨房用具”类别。

2. 如何选择正确的商品类目？

在选择商品类型时，卖家需全面考虑商品的功能和用途。合适的商品类目应当能够真实地反映商品的功能和描述。比如，裙子应该归类到“女装”这一品类中。

具体的选择方式如下：

（1）参考商品类目清单

卖家可在卖家中心找到详细的商品类目清单。应结合商品的实际情况，从清单中选择合适的商品类目。

例如，若卖家销售的商品是衣架，那么应选择主类目为“居家用品”，子类目为“家居收纳”。

（2）输入关键词选择

卖家也可以在“商品名称”栏目中输入关键词进行选择。系统将根据关键词为卖家推荐可能的选项。请确保关键词能够准确描述商品特性。

3. 选择错误类目的后果是什么？

TikTok Shop将根据卖家违规的频率和严重程度，对选择错误商品类目的卖家采取相应的违规管理措施。《TikTok Shop商品发布规则》中明确规定了违规行为及相应的处罚措施，其中包括但不限于移除相关商品。

二、强制性商品属性相关规定

1. 什么是强制性商品属性？

TikTok Shop致力于为所有用户打造一个安全、积极的购物环境。为了确保商品和用户的安全，特定类型的商品在平台上发布时需要提交强制性商品属性。

这些属性是商品的特性或属性，有助于买家做出明智的购买决定。它们描述了商品的属性或功能，使买家能了解特定商品功能和使用相关的潜在安全风险。

2. 需要强制性属性的商品类别有哪些？

为了遵守当地法律和英国的商品合规性要求，TikTok Shop上的特定类型商品发布时需要提供强制性商品属性。这些要求适用于以下商品类别：

包括但不限于玩具（尤其是育婴玩具）、食品接触材料（如奶瓶和塑料餐具）、电器及电子设备（如美容电器和电动/电子玩具）、食物、化妆品、高级珠宝和钻石、软垫家具等。

3. 不提供强制性属性的后果是什么？

若卖家要发布上述类型的商品，必须在卖家中心的商品发布页面中填写所需的强制性商品属性。如果没有填写，将无法在TikTok上发布该商品。根据内部筛选标准，未填写强制性属性的已有商品可能需要更新信息。

4. 如何为新发布的商品填写强制性属性？

（1）进入TikTok卖家中心主页，选择“商品”>“管理商品”。

（2）点击“添加新商品”，并在“商品属性”标题下填写包含的强制性属性。这些属性将被标记为“强制性”，以区别于可选属性。

（3）可以从下拉列表中的可用选项中选择，或通过手动输入的方式来填写强制属性。完成后点击“发布”。