Tiktok引流策略揭秘：打造流量新入口的攻略思路，洞悉引流新趋势，开启流量红利时代

TikTok平台其实就是抖音的海外版，要知道现在抖音可是处于红利期，流量十分可观，很多商家都会在tiktok跨境电商做商品引流，那tiktok跨境电商怎么做?接下来我们就来给大家讲解一下tiktok跨境电商运营思路。

1.通过原创视频来积累客户

结合TikTok所能提供的营销方式，比如通过视频用户原创型的视频，可能是新奇的、幽默的、生活化的、能够打动浏览者的一些短视频内容，去不断积累自己的粉丝，达到一定的数量后，在短视频中加入自己主推的产品，带上链接，引导观看者下单购买，也可以在自己的个人简介主页当中添加自己的店铺链接，引导他们去购买自己所主推的其他产品;还可以通过自己的直播带货，来影响观看者的购买欲望。

2.小黄车

目前，“小黄车”共开放了7个地区：泰国，越南，马来西亚，菲律宾，印尼、英国和美国。

印尼和英国的销售方式是通过自己制作短视频或直播将产品展示出来，并在这些视频中插入产品锚点，也就是我们常说的小黄车。如果用户被视频中展出的产品引起了兴趣，就可以通过点击小黄车跳转商品的详情页面进行购买操作。

美国的销售方式略有不同，有点类似于我们抖音的商品橱窗，商家可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront中。在商家TikTok账号的个人资料页面将出现一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。

3.网红营销

我们可以直接参考国内抖音的网红直播带货模式，像国内一些头部的网红带货主播，他们具备着非常强大的带货能力，数千万的粉丝基础，优质的选品，专业的售后客服团队，促使他们的带货销售额不断地攀升。

在TikTok上寻找网红协助带货的优势在于，他们将吸引足够多的有趣且追随的人，他们会注意有关你产品或品牌的任何视频。始终记住，相关性比覆盖范围更重要。不要仅仅选择那些拥有大量粉丝的TikTok网红，还要寻找那些适合你目标的受众的网红，选择了合适的网红后，你将需要联系他们并形成伙伴关系，网红们所能影响的群体正是你源源不断需要推销产品的对象群体。

不管是国内还是国外，短视频都是非常火爆的，所以TikTok也应运而生，并且TikTok还是一个巨大的红海市场，所以只要我们掌握TikTok运营技巧，就能够快速为商品引流哦!

小店引流两大广告类型详解：

想要进行小店引流，首先需要了解“店铺推广”这一广告目标。它专为投小店广告设计，前提是你得拥有一个小店账号。此目标下，可以执行两种广告策略：视频购物广告和直播购物广告。

视频购物广告（VSA）通过在TikTok账号上发布广告视频，视频下方挂有产品小黄车，用户点击即可购买。直播购物广告（LSA）则常在商家直播时上架产品，用户点击即可购买。这两种广告类型主要用来引流。

视频购物广告支持的优化目标包括加购和支付完成。创建流程包括选择推广目标“店铺推广”，设置广告类型为“视频购物”，在广告组层级选择商店和发布身份，设定预算、出价和受众。完成广告层级的素材选择后即可发布。

直播购物广告（LSA）的优化目标较多，包括点击直播间、停留10秒、店铺内产品点击和开始下单。创建流程类似，选择推广目标“店铺推广”，设置广告类型为“直播购物”，在广告组层级选择商店和发布身份，设置预算、出价、受众。广告层级选择投放素材后发布。

投放策略包含投放前准备工作，如确保TikTok店铺、BC及广告账号关联；搭建计划时选择“店铺推广”作为目标；检查店铺产品上架情况及库存；设置定向时选择TikTok版位，年龄范围为18+；调整预算时关注引流效果，避免数据跑出但回传较慢；在广告层级选择直播内容节点，确保视频素材完整性。

投放后复盘，关注基础数据如CPC、CTR、成效和成效率；互动数据，如点赞、评论、分享、主页访问率；直播整体数据，包括播放量、有效播放量；站内数据，如小店支付完成率和ROAS。

价值优化（VBO）是锁定高价值客户的优化方法，帮助广告主找到最有可能在产品或服务上花费更多的人群。正常出价方式有两种：设置预算或成本上限，价值优化则优化ROI，设定最低和最高ROAS，帮助寻找更高价值用户。

建议广告结构搭建时，考虑产品或市场区分广告系列；广告组根据受众、素材和竞价模式区分；广告层级按素材内容区分。每个广告系列最多999个广告组，每个广告组最多20个广告。

视频引流是关键，精准定位内容，互动元素和热门标签的运用不可或缺。

直播引流也有窍门，设备搭建、直播流程以及本土化运营建议值得借鉴。

对于TikTok卖家而言，引流工作至关重要。想做好引流，不妨关注老A的知乎号，获取更多干货分享，一起探索TikTok带货的奥秘。

那么，如何进行TikTok引流呢？是否可以引流到亚马逊店铺呢？答案是可以的。

利用主页流量。在TikTok主页上挂上独立站的链接，通过介绍独立站吸引TikTok流量。企业号挂链接无粉丝要求，但专业号和个人号需要有一定数量的粉丝基础。

通过评论引流。在TikTok搜索与自己店铺或商品相关的热门视频，发表高质量评论，提高被看到的几率，吸引更多TikTok用户点击卖家主页，进而进入独立站。

借助直播流量。在直播介绍商品时，注意与用户的互动，引导他们点击链接，将流量导入独立站。直播能吸引对内容感兴趣的观众，提高转化率。

还可以利用视频流量。围绕商品制作流行视频，提高视频曝光率和浏览量，吸引潜在消费者点击链接进行交易。

对于有一定经济实力的独立站卖家，可以邀请网络名人制作热门视频，如SHEIN与全球网络名人合作，通过佣金和现金奖励吸引更多TikTok用户。

除此之外，还可以通过广告引流，参加TikTok的挑战赛，投放信息流广告和超级首位广告。

那么如何引流到亚马逊呢？

可以在TikTok主页BIO中添加品牌故事，让消费者在浏览视频时了解品牌背景。

与其他自媒体作者合作，利用TikTok平台孵化出的网红资源，通过合作引导流量。

还可以在TikTok主页添加亚马逊旗舰店的链接，通过短视频和直播引导消费者进入亚马逊购物。

引导消费者浏览其他社交媒体内容，全面了解产品和服务，并在账号上导流至独立站购物下单。

鼓励用户关注店铺。通过积累粉丝，发布新品时可以利用亚马逊后台的“amazonpost”功能，向关注者推广新品。这个功能免费且有效。