Tiktok英国副总裁专访：聚焦战略决策与业务布局新动向2025版

TikTok在英国的受欢迎程度极高，其知名度不断攀升。尽管其在扩张过程中遭遇了不少挫折，但用户对其依然热情不减，使用频率也逐渐上升，甚至已经超越了Facebook，成为了英国人平均花费时间最多的社交平台。

从下载量来看，TikTok近10个季度以来始终保持着全球下载量第一的好成绩，偶尔会有1~2个季度排名第二。尽管在美国曾受到一定程度的打压，但其活跃用户数量依然迅速增长，超过一亿，其中90%的美国人都对其表示喜爱。

全球用户在TikTok上的停留时间已经超过19.6个小时，仅次于YouTube。特别是在美国市场，TikTok的停留时间已经超越Facebook，成为美国人钟爱的社交软件之一。其成功的关键在于内容的创新以及独特的模式。

TikTok的成功离不开其算法的创新。它通过奖励创作者，逐渐扩大内容生态，结合用户的兴趣提供针对性的内容。其有毒性的内容让各种不同类型的用户都欲罢不能。国外的一些社交平台，无论是技术性还是内容性方面，都难以与其匹敌，逐渐形成了全球共识。现在，越来越多的人选择使用TikTok，主要是因为它提供了有趣且丰富的内容，与信仰和主义无关。这也是尽管它频频遭遇风波，但依然能够屹立不倒，获得无数人的青睐的主要原因。

本文将深入探讨TikTok英国小店日破千单的达人带货策略。对于对海外版TikTok（以下简称TK）和跨境电商感兴趣的朋友们，请留意本文下方的留言获取安装教程及跨境入门资料。TKshop作为TK的电商业务，凭借其内容兴趣推荐技术帮助商家触达消费者。其中，英国小店的放宽政策尤为引人关注。老A作为TK玩法的跨境电商自媒体人，将分享他的观察和见解。英国小店的入驻要求有所调整，降低了门槛，为卖家提供了新的机会。尽管有特定商品如珠宝等需要官方审批，但整体上为卖家带来了更多的可能性。作为新手卖家仍需注意点赞的要求，老A将在后续内容中提供解决方案。TKshop的发展前景广阔，计划扩展至更多市场，目标规模为数千亿美金。老A团队在TKshop的布局与策略方面也颇有心得，包括选品思路、视频引流和直播引流等详细策略。更多干货请关注老A的知乎号获取完整分享。同时需要注意的是虽然TikTok在英国的营收增长显著，但其面临着高昂的销售与营销费用以及物流配送速度慢等问题。要适应英国市场需调整商业模式和工作文化以提高销售效率和客户满意度在推广销售盲盒和卡类商品时要注意遵循平台的规则以确保商家的合规性和保障客户权益等方面面临着一些挑战本文建议在对产品开发和营销时也要充分考虑市场需求和竞争状况等因素以避免潜在风险并获得更好的销售业绩。一、盲盒商品规范

（1）等价交换原则

盲盒商品的价值必须相等。即同一系列中的每一款盲盒商品总价值应相等。若盲盒内仅含有一件商品，那么该商品的价值需与同系列其他所有盲盒商品的平均价值相吻合。

（2）商品信息透明化

在发布盲盒商品时，必须清晰明确地阐述盲盒内商品的性质和范围，并且详细解释盲盒中可能包含的不同样式。

（3）商品图片展示

在商品详情页面，应全面展示盲盒内各商品款式的图片，包括每个商品款式的图像和详细描述。

（4）价格限制

任何形式的神秘盒/幸运盒/盲盒，其单价均不得超过30英镑，以维护市场公平竞争。

（5）卖家通知义务

卖家必须在商品详情页面发布通知，明确告知消费者所购商品为盲盒，并解释盲盒的性质，即用户将收到商详页上所展示商品的其中一款。

（6）正确分类

盲盒内容必须在平台上进行正确的类别划分。例如，如果盲盒内装的是手办玩具，那么该盲盒就应该归入玩具类别。

（7）商品标题规定

商品标题需准确描述盲盒内商品的类别，如“玩具手办盲盒”。避免使用模糊的商品标题，如“盲盒”。

（8）遵守法律法规及平台政策

发布的商品必须符合适用的法律和TikTok Shop平台政策。如有需要，卖家必须持有销售盲盒的所有相关许可证件。

二、卡牌销售规定

（1）卡牌销售范围

卖家仅可销售完全密封的卡牌组，不得销售单张评级卡或神秘卡牌。

（2）卡牌归类

所有卡牌商品必须正确归类，即爱好与收藏品>体育收藏品>卡牌。

（3）商品标题要求

卡牌商品的标题中必须包含“游戏卡”或“卡牌”字样。如“TGC”、“辉煌之星”等均不属于完整商品标题。

（4）商品描述与图片质量

卖家必须在商品描述中注明卡组/卡牌系列的名称，同时上传的商品图片必须清晰展示卡牌的正反两面。

（5）语言规范

所有商品标题必须使用当地市场语言，以便消费者理解。

（6）遵守当地法律与平台政策

发布商品不得与任何当地法律、社会规范和TikTok Shop政策相冲突。如有需要，卖家必须持有销售卡牌的所有相关许可证件。

三、违规处罚措施

TikTok Shop会定期对所有卖家的交易行为进行核查。若发现卖家有违反上述相关规则的行为，将根据《TikTok Shop卖家绩效评估规则》和《商家服务条款》采取相应的违规管理措施。

卖家需注意，重复违规将面临更为严厉的处罚。违规管理措施包括但不限于：

1. 发送正式警告信息；

2. 暂停或取消商品发布权限；

3. 追回因滥用优惠券和/或货补造成的金钱损失；

4. 暂时或永久取消卖家福利；

5. 禁止卖家参与联盟或其他活动；

6. 暂时或永久封禁卖家账户；

7. 扣留所有销售所得，并/或取消与卖家账户有关的所有交易（若情节严重）；

8. 取消或撤回向卖家提供的促销和/或补贴；

9. 删除卖家账户；

10. 对卖家采取法律行动，并可能向相关监管机构提供有关卖家账户的任何必要信息。