Tiktok营销出海的新篇章：跨境电商运营新机遇解析与展望2025

熟悉抖音的人一定听说过TikTok，作为抖音的海外版兄弟，TikTok一举拿下超过十亿的全球月活人数，成功霸占了IOS和谷歌榜单的第一名，成为全球最火热的流量风口。而流量大的地方，就有市场。从2020年开始，随着的影响和平台的打压政策，越来越多的商家选择了将TikTok作他们的主战场。

作为只专注于TikTok一个领域的MCN机构，西海出游将在这里为大家全面解读TikTok的玩法以及相关规则。

一、TikTok平台简介

TikTok是字节跳动旗下一款面向全球用户的短视频app，于2017年5月上线，在不到一年的时间里收购了美国两家短视频App Musical.ly、Flipagram。尽管一路遭遇了来自美国、印度、印尼、巴基斯坦等国家地区的封禁，但仍挡不住全球用户对它的喜爱，TikTok的下载量及活跃用户量始终高居不下。发展至今，Tiktok已经成为了全球最受欢迎的应用程序之一，应用程序全球下载量已达25亿次，全球月活跃用户已突破10亿。美国地区每月活跃用户已达到1亿，而这一数字在2018年初只有1100万。

二、TikTok的四种玩法

1.社媒矩阵

建立社媒账号矩阵，认证企业蓝V账号可以帮助企业更加便捷的进行推广，也可以享受更多企业权益。品牌方可以和消费者进行更高频次更深入的交流，占领用户时间，强化用户心智，也可以通过私域和用户建立起更信任的关系，呈现品牌独特的人格魅力，让消费者更了解、更信任品牌，增加品牌的认知度。商家可以在主页个人简介处放置链接，将用户倒流到独立站内，在站内进行消费。

2.广告投放

Brand Takeover开屏广告

优势之处：1)在用户打开APP的第一眼就能接收到广告带来的视觉冲击，3-5秒的时长确保了用户的专注度，同时也降低了用户产生厌烦情绪的概率。2)图像和视频皆可选为广告素材，让品牌方的选择更加种类多样化。3)帮助品牌更容易获取用户的点击，直达内部或外部落地页,非常有利于品牌营销。

Top View超级首位

优势之处：1)广告占据黄金曝光入口，强大的视觉冲击力让TikTok用户印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉浸体验，后4-60秒可以完整地表达品牌故事，也给.予了广告极大的创意空间。3)支持用户点赞、评论、转发、关注,增强了用.户与品牌的互动性，帮助品牌与用户建立深层关联。4)帮助品牌更容易获取用户的点击，直达至内部或外部落地页,有利于品牌营销。

In-feed Ads信息流广告

优势之处：1)通过全屏视频自动播放，能够有效传递品牌信息。2)有丰富信息流创意组件可选择，吸睛样式能够提高用户互动性。3)品牌曝光-保量购买(合约/自助)，优质点位建立与用户丰富关联及互动。4)效果驱动-竞价购买,能够灵活把控营销成本,触达不同营销诉求人群，提升流量转化效率。

Hanshtag Challlenge标签挑战赛

优势之处：1)专属引流入口能极大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌内容，自由展示品牌元素,凸显品牌个性。3)用户也可以高度参与，可以提升用户对品牌的好感。4)品牌贴纸(可选购买)、音乐配合，多种优化功能可选。5)多种售卖组合和互动玩法，满足不同人群的不同营销需求。针对挑战赛触达人群可进行再营销,品牌沉淀进一步提升传播转化。

Branded Effect Ads品牌效果广告

优势之处：1)在先进的智能视频识别技术加持下，选择多种按钮和贴纸样式制作视频，使互动变得更有趣，整个活动都是在趣味性的氛围下的。2)可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与，助力完成营销目标。

3.网红营销

红人营销的核心是链接品牌与用户，通过意见领袖传达品牌和产品优势的形式来降低用户对广告的抵触心理，达到更好的营销效果，红人营销也有一部分因素是红人效应，所以相对来说观众更容易接受并且感兴趣。与品牌创造的内容相比，消费者对用户生成的内容的信任度高2.4倍。网红生成内容可以对购买决策的影响。近80％的人表示：UGC对他们的购买决定有很大影响。

4.小黄车

TikTok直播和短视频形式在新型电商模式中扮演着关键角色，全方位展示产品、增强用户参与感，并且转化率远超传统平台。那么，为什么电商卖家应该优先考虑在马来西亚的TikTok进行直播带货呢？

马来西亚的TikTok平台拥有庞大的用户群体，下载量超过两千万，月活用户超过一千万，为商家提供了丰富的流量资源。TikTok重视内容质量，使得通过优质内容吸引粉丝和实现商业转化更为轻松便捷。

TikTok的直播功能设置方便，无论是个人还是企业账号，只要粉丝数量达到一定数量即可开启，为卖家的直播营销提供了极大的便利。

直播和短视频的直观展示效果优于图文，能够有效提升转化率。直播不仅能展示商品，还允许实时互动，解答疑问，促进直接购买。对于卖家来说，这是一个接触并吸引潜在消费者的绝佳机会。

马来西亚的直播带货市场尚处于发展阶段，对于熟悉国内直播模式的商家来说，这是一个尚未完全开发的机遇。现在布局，可以抢占先机。

OgCloud提供的TikTok海外直播专线服务，包括海外服务器资源、独立IP以及无限制流量，确保了直播的流畅和观众体验。这一稳定高效的服务能大幅提升马来西亚TikTok直播的效益，有效解决出海企业的网络难题。

对于计划在马来西亚TikTok上直播带货的卖家来说，选择如OgCloud这样的可靠服务提供商至关重要。随着TikTok在海外市场的持续成功，抖音短视频已成为中国产品在海外获得成功的又一杰出代表。

值得注意的是，某些国家和地区可能对某些中国手机应用软件有所限制。例如，印度电子信息技术部曾禁止包括TikTok在内的59款中国手机应用软件。尽管如此，TikTok在全球范围内的流行和影响力仍然不容忽视。

抖音的相关资讯、热点营销新闻也值得关注。例如，中国陆军抖音号发布的视频在社交媒体上获得了极高的点赞和关注。TikTok网红营销自成立起便获得了巨大的吸引力，尤其在2022年真正飙升。通过与网红合作进行内容营销和直播带货，品牌可以轻松与目标受众建立联系，提高品牌知名度，并实现品效合一的长期增长。结合TikTok广告投放，可以进一步提高转化效果。

随着短视频在全球范围内的普及，TikTok已经成为品牌触达全球新兴消费群体的全新触点。卖家出海布局TikTok，一定要抓住这个营销机遇。Hotlist汇集了一批优质的TikTok海外KOL，为TikTok网红营销的项目或企业提供了良好的合作机会。

对于电商卖家来说，在马来西亚的TikTok上进行直播带货是一个不可忽视的机遇。通过利用TikTok的直播功能和短视频形式，结合马来西亚市场的特点，卖家可以更好地展示产品、吸引潜在消费者，并实现商业增长。通过与网红的合作和广告投放的结合，可以进一步提高品牌知名度和转化率。卖家应该抓住这个营销机遇，在TikTok上布局直播带货，以抢占市场份额。