TikTok佣金比例揭秘：2025年佣金多少？图解一览无余

为了持续向TikTok的卖家和顾客提供TikTokShop体验，从2023年3月1日星期三(北京时间上午10:00(GMT+8:00))开始，TikTokShop将向马来西亚跨境卖家所有成功交付的订单征收2%(不包括VAT)的平台佣金，佣金须缴纳6%的VAT。

常见问题(FAQ)：

1、要收取的佣金率是多少?

所有成功交付订单的佣金率将为2%。

2、佣金里包括VAT吗?

以上2%不包括VAT，扣除VAT后为2.12%。

3、佣金是如何计算的?

佣金从商品价格减去卖家促销费用计算，平台促销费用不会从商品价格中扣除。

佣金=佣金率%X(商品价格-商家折扣)+ 6%VAT。

4、卖方是否会因交付失败而被收取费用?

不，佣金将仅对所有成功交付的订单收取。

5、卖家会为客户退货收费吗?

退货订单的佣金将退还给卖家。对于部分退回的订单，将根据实际退回的项目退还。

订单成功交付给买家后，TikTok Shop将自动从最终订单/支付结算中扣除费用。该费用是TikTokShop平台佣金，是根据产品价格向菲律宾所有卖家(包括本地和跨境卖家)收取的金额。来看本次TikTok Shop东南亚跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则

1、平台佣金如何计算收费：

TikTok Shop平台佣金费用是根据商品价格减去任何卖家折扣计算的。运费和TikTokShop平台折扣不包括在佣金费用的计算中。以下是平台佣金的计算公式：

平台佣金=佣金率%商家折扣后价

2、各国佣金&手续费规则：

目前菲律宾、马来西亚的平台佣金是按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南是固定佣金，且各国家由于当地规定不同收取的佣金费用也有所差异。详细各国的佣金规则请见：

3、新商家佣金豁免政策：

针对所有东南亚跨境新商家(即入驻TikTokShop东南亚跨境不满90天的商家)，可前往商家后台-任务中心找到免佣任务，成功完成该任务后，即可获得最长90天的新商家免佣期，免佣时间开始计算以新商家完成对应的新商家任务的日期开始计算。其中马来西亚无需完成任务即入驻起90天享受免佣。

二、交易手续费规则：

1、什么是交易手续费：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。交易手续费是平台就提供交易相关的功能而收取的费用。

2、如何计算收费：

公式：TikTok Shop将使用以下规则收取交易手续费：

交易手续费=(买家支付费用-买家退款)交易手续费率

案例：

假设您是经营菲律宾市场店铺，那您的交易手续费率为2%(含税)，以下是2个我们如何将交易手续费应用于您的销售的示例。

3、成功完成的订单。

4、部分退款的订单。

5、各国交易手续费规则：

各国家由于当地规定不同收取的交易手续费用也有所差异，详细各国的佣金规则请见：

有媒体援引TikTok Shop越南站消息，自2023年4月13日9:00(越南时间)起，平台将对本土卖家收取的交易佣金进行调整。

通知称，交易佣金将从目前的2.5%(含税)调整为3.0%(含税)。该费用调整适用于TikTokShop越南站的所有订单和所有产品类别。在4月13日之前下的订单不受新的交易费用影响，无论订单何时成功支付。

交易费用根据成功订单总额收取，交易费用=(客户付款-客户订单退款)3.0%。

TikTok Shop近日在越南首次举办峰会“TikTok Shop Vietnam Summit 2023”，吸引了数千名内容创作者、商家和生态伙伴参与，线上活动曝光超过100万人次。

据统计，在过去的6个月时间里，TikTok Shop越南市场的GMV (商品总价值)水平增长了11倍，其中订单数量增长了6倍，为商家和服务生态伙伴带来了巨大的生意增量。

2022年，TikTok发布《TikTok's Unique Path to Purchase》报告。报告显示，有37%的TikTok用户从平台发现商品后会选择立即去购买，和其他平台用户相比高出了1.5倍。

值得一提的是，TikTok Shop跨境电商近日宣布，针对英国和东南亚市场，推出TikTokShop跨境电商官方认证的海外仓。

TikTokShop平台认证海外仓，是由TikTokShop官方认证，符合平台履约标准且有一定规模的第三方海外仓，其优势在于可支持商家一盘货发多平台，保留了多平台销售的灵活性，且提供认证海外仓商家专属权益，以促进销量提升和优化库存周转。

目前，在英国市场，TikTokShop已签约了两家TikTok平台针对卖家的佣金是否收取，主要取决于卖家是否处于政策规定的特定入驻期内。如果是在免佣金的政策期限内加入的卖家，则无需支付佣金。对于通过达人推广产生的销售佣金，平台仍然会进行扣除。

关于佣金的具体规则是怎样的呢？

TikTok的佣金计费基础是订单总额。根据与TikTok签订的合同，卖家需要按照一定比例支付佣金。即使卖家拒绝签署合同或出现退货情况，佣金仍然需要支付。

TikTok的佣金比例根据渠道订单有所不同，一般不超过10%。具体的佣金比例取决于卖家的主要业务类别。对于来自媒体业务的订单，佣金则根据产品设定而有所不同。

TikTok平台还会根据实际支付金额收取扣分，这一金额包括卖家使用店铺优惠券的情况。对于使用TikTok平台优惠券的产品，平台将按照优惠券使用前的价格进行扣分计算。而平台优惠券的相应金额将在结算时从总金额中扣除。

对于采用货到付款方式的订单，卖家需要在TikTok卖家后台进行佣金的支付。支付方式可以通过支付宝（企业或个人）扫码完成。网上支付的佣金将直接从支付金额中扣除。

关于TikTok的佣金优惠政策，以上所述即为全部内容。卖家可以根据自己的实际情况选择适合的账户操作方式。掌握这些规则和操作技巧后，相信卖家们能够在TikTok平台上获得良好的回报。