TikTok用户分布与目标人群解析

熟悉抖音的朋友们一定听说过TikTok，作为抖音的海外版，它已经在全球范围内掀起了一股短视频风潮。TikTok以其独特的魅力，一举拿下了超过十亿的全球月活跃用户，成功霸占了IOS和谷歌应用商店的排行榜首，成为全球最热门的流量风口。而在这个流量汇聚的宝地，自然也孕育出了无限商机。

一、TikTok平台概览

TikTok是字节跳动旗下的一款面向全球用户的短视频app，自2017年5月上线以来，以其独特的内容和用户体验迅速赢得了全球用户的喜爱。尽管在多个国家和地区遭遇过封禁，但TikTok的下载量和活跃用户量始终高居不下，已经成为全球最受欢迎的应用程序之一。

据Sensor Tower商店情报数据显示，TikTok及其姐妹应用抖音在2021年5月的下载量已超过8000万，其中TikTok的巴西市场下载量占比显著。如今，随着国内短视频市场的日趋饱和，海外短视频市场的新增流量潜力巨大，TikTok无疑是一个值得关注的市场。

二、TikTok的多元化玩法

1. 社交媒体矩阵

建立社交媒体账号矩阵，并认证企业蓝V账号，可以帮助企业更便捷地进行品牌推广，享受更多企业特权。通过与消费者进行高频次、深入的交流，可以强化用户心智，建立品牌信任，增加品牌认知度。

2. 广告投放

TikTok提供了多种广告投放方式，如Brand Takeover开屏广告、Top View超级首位、In-feed Ads信息流广告等。这些广告形式各具优势，可以帮助品牌快速获取用户点击，建立与用户的深层关联。

3. 网红营销

网红营销是TikTok中不可或缺的一部分。通过与网红合作，利用红人效应传达品牌和产品优势，可以降低用户对广告的抵触心理，达到更好的营销效果。消费者对网红生成的内容的信任度高，因此这种形式的营销往往能取得很好的效果。

4. 小黄车功能

TikTok的小黄车功能为商家提供了一种新的销售方式。通过在短视频中插入产品锚点，用户可以被展示的产品吸引，点击小黄车跳转至商品详情页进行购买。这一功能在印尼、英国和美国等地区得到了广泛应用。

三、专业机构助力品牌出海

西海出游作为一家专注于TikTok的MCN机构，致力于为客户提供代运营、广告开户投放、网红营销、个人培训等相关业务。他们用精细化的服务助力品牌出海，帮助卖家抓住TikTok带来的商机。在这个流量为王的时代，提前布局TikTok，就意味着赢得了更大的市场。

四、移动产品出海的新模式

随着TikTok在海外市场的成功，抖音短视频已经成为中国产品在海外获得成功的又一杰出代表。它被视为中国移动产品出海的新模式，为中国的创新企业走向世界提供了新的可能。

TikTok作为全球短视频的领军平台，为商家和品牌提供了无限的可能。无论是通过社交媒体矩阵、广告投放、网红营销还是小黄车功能，都可以帮助品牌提升曝光度，实现销售目标。而西海出游等专业机构的存在，更为商家提供了强有力的支持。在这个流量风口的时代，抓住TikTok带来的机遇，就意味着赢得了未来。2020年6月29日，印度电子信息技术部宣布，禁止包括TikTok在内的59款中国手机应用软件。7月1日，据路透社报道，字节跳动旗下海外短视频产品TikTok已在谷歌和苹果的印度应用商店搜索不到，已经下载在手机内的TikTok无法显示任何视频。

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15秒的抖音，正成为年轻人表达情绪、记录生活、感悟人生的新方式。15秒，有图像、有音乐、有内容；15秒，符合碎片化、移动化的信息接受需求；15秒，那些平实的语言、不专业的拍摄、夸张的音乐，却往往定格一个个感人的瞬间。

近年来，TikTok凭借短视频内容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平台中突围，成为在全球范围内备受欢迎的社媒平台。有数据显示，TikTok的使用人群覆盖已超过150个国家，月活早已突破10亿，到2022年底，TikTok用户总数预计将超过15亿。

拥有巨多流量的TikTok自然也引起了众多出海品牌和卖家的注意，大家都想抓住TikTok流量红利来为品牌及产品引流。作为深耕海外网红营销领域的平台，虹雀KOL今天来聊聊TikTok推广方式之一，TikTok红人营销。

什么品牌更适合做TikTok红人营销？

在开始布局TikTok推广之前，我们还需要了解什么类型的品牌和产品更适合TikTok红人营销。结合TikTok内容和用户的特点，在TikTok推广以下类型的产品可能会有更好的推广效果。

1. 客单价较低的产品

据统计，大部分TikTok用户的年龄在16-24岁之间，因此他们的消费能力相对没那么强。客单价较低的产品更有可能吸引用户购买。

2. 娱乐性强的产品

由于带有娱乐性质的视频在TikTok很受欢迎，所以也很适合推广像电子游戏、音乐会或演唱会门票等产品或服务。

3. 功能简单的产品

尽管TikTok视频时长上限已经被延长至10分钟，但几分钟不到的短视频依旧是主流，在TikTok推广功能简单，易于展示的产品会更有优势。这些产品可能包括时尚服装、美容产品、家居用品、食品和饮料等等。

4. 新奇特的产品

TikTok还适合推广那些能够吸引年轻人关注的产品，而这类产品一般是足够新奇、特别的产品。

TikTok红人营销内容形式：

跟在YouTube、Instagram等社媒平台推广一样，TikTok推广也可以有多种玩法。

口播

这是一种比较直接的推广方式。红人会在视频中直接插入产品的广告，向观众介绍产品的特点以及优惠，引导观众了解或者购买产品。

开箱测评

开箱测评是比较常见的一种内容形式。在这类视频中，红人会输出对产品的评价，并展示产品，这样有助于让观众更直观地了解产品细节。相比起普通买家拍摄的视频，TikTok红人可能会融入他们的创意到开箱测评视频中，让视频更有趣味性，从而吸引更多观众观看。

生活vlog

通过生活vlog来推广产品是一种比较自然的推广方式。红人可以在分享生活日常时让产品自然而然地出现在观众面前，观众就更很有可能被种草。

剧情/小品

红人还可以创作情景剧或者小品来推广产品。这种内容形式不仅可以让产品获得曝光，还可以引起观众的共鸣从而加深观众对产品的印象。但这种内容形式需要红人有很强的内容创作能力，我们在筛选红人可以根据红人以往发布的作品质量来判断，在确认合作后，也需要跟红人及时沟通确认脚本细节。

如何筛选TikTok红人？

讲到筛选红人，虹雀KOL就顺便跟大家分享一下应该要从哪些维度分析红人质量，判断红人是否适合参与某个推广活动。与其他社媒平台不同，TikTok算法采用的是去中心化的机制，以视频质量优先，因此高质量的视频才更有可能获得算法推荐，得到更多流量。

所以我们在筛选红人时，可以从以下几个维度进行考虑：

视频内容类型

不同类型的视频内容吸引到的观众也会不一样。为了能够更精准地触达目标受众，在筛选红人时，我们需要了解红人的视频内容类型，并根据推广活动的目标受众以及产品类型进行筛选。比如，如果我们要推广一款宠物用品，那么分享宠物有趣日常之类的宠物博主就会更适合推广这个产品。

视频播放量

由于上文提到的TikTok算法更关注视频的质量和受欢迎程度，所以我们可能会看到部分TikTok红人的粉丝数很高，但播放量较低；也会有出现一些TikTok内容创作者刚注册账号不久，但凭借高质量的视频就获得了上百万播放量的情况。

相比起粉丝数，TikTok红人近期的视频播放量更能够说明红人的