Tiktok越南店铺创业指南：个人如何轻松开启跨境电商之旅，2025版

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将进军东南亚市场，包括越南、马来西亚和泰国等地。已入驻英国的跨境商家无需再次申请，只需在新市场开放后在后台升级账号，即可成为跨国店铺，开展新业务。

对于初次接触东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客户群体是首要任务。那么如何判断是否需要进入东南亚市场，以及如何快速了解当地国情呢？本文为您提供以下建议性内容：

一、东南亚市场的SWOT分析

优势：

1. 电商平台逐渐完善：除了国际主流跨境电商平台如Amazon和eBay外，本地电商新兴购物网站如Lazada和Shopee也值得关注。东南亚电商渗透率较低，行业发展空间大，跨境电商发展空间也大，行业进入壁垒相对较低。

2. 中国供应链实力雄厚：中国制造业的竞争力使商品货源供给得到解决。中国厂家在制造工艺、产能支持和成本控制方面更具竞争力，能够提供满足东南亚消费市场需求且物美价廉的商品。

劣势：

1. 经济水平欠发达：东南亚国家之间的经济发展水平不同，其中新加坡等发达国家中高端商品市场较为成熟，但其他国家如菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，中高端商品市场难以打开。

2. 文化差异导致市场壁垒高：东南亚地区宗教多样，文化差异导致当地买家在产品认知和消费习惯等方面与中国卖家存在偏差。准确把握目标市场客户消费特点对于扩大业务规模至关重要。

机会：

1. 东南亚人口红利及市场需求增长：东南亚成为跨境电商新蓝海，互联网经济GMV持续增长，预计到2025年将突破3000亿美元。

2. 政策利好：国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并实施，东南亚地区受益于“一带一路”政策和自贸区建设，成为全球资本关注的重点市场之一。

威胁：

1. 基础设施欠发达：东南亚国家的基础设施建设相对落后，电力、交通等方面的不足会给物流造成压力。

2. 政策变化：跨境电商受政策变化影响较大，包括跨境电商平台管理政策、目标市场国家的管理政策等。

二、东南亚重要营销节日概述

针对不同民族节日规划营销重点，把握营销节奏至关重要。除了各国的国庆日等纪念日外，还有一系列重要的民族节日，如泰国的儿童节、教师节、宋干节等。了解并把握这些节日的营销策略，将有助于卖家更好地开拓市场。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

基于东南亚市场的观察和分析，我们发现食品类商品中的口味偏重调味料、速食品以及零食等产品销售情况良好。针对想要进入东南亚市场的卖家，我们总结了以下入场建议和指南。

近期有媒体报道，TikTok Shop越南站将对本土卖家收取的交易佣金进行调整。自2023年4月13日9:00（越南时间）起，交易佣金将从目前的2.5%（含税）调整为3.0%（含税），适用于TikTok Shop越南站的所有订单和所有产品类别。在此之前完成的订单不受新交易费用影响。

TikTok Shop在越南举办的首次峰会“TikTok Shop Vietnam Summit 2023”吸引了众多内容创作者、商家和生态伙伴的参与，线上活动曝光超过百万。据统计，TikTok Shop在越南市场的GMV（商品总价值）水平在过去六个月内增长了11倍，为商家和服务生态伙伴带来了巨大的生意增量。

值得一提的是，TikTok发布的《TikTok’s Unique Path to Purchase》报告显示，有37%的TikTok用户会在发现商品后立即选择购买，相比其他平台用户高出1.5倍。这也证明了TikTok作为一个购物平台的巨大潜力。

TikTok Shop跨境电商针对英国和东南亚市场推出了官方认证的海外仓。这种海外仓由TikTokShop平台认证，支持商家一盘货发多平台，并保留了多平台销售的灵活性。目前，在英国市场，TikTokShop已签约了两家认证仓伙伴；在东南亚市场，则根据不同的国家合作了不同认证仓伙伴。

对于想要入驻越南TIK-TOK本土店的卖家，需要准备企业卖家的越南本地公司主体、越南手机号、越南银行卡以及越南本地仓库等。个人卖家则需要提供越南身份证或护照、越南银行卡以及仓库开店费用。为了激励卖家入驻，TikTok Shop将继续延续先几个东南亚站点的政策，免除交易佣金，卖家只需支付3%的手续费。关于收款问题，卖家可以选择使用合规的第三方收款平台进行收款操作。比如壹云汇这样的服务平台在资金安全性和回款周期方面表现良好，还可以帮助卖家注册本土店铺。进入东南亚市场需要充分了解当地市场情况和政策规定，选择合适的策略以适应市场发展需求。